才貌雙全。

1.章澤天現(xiàn)身倫敦時(shí)尚晚宴

從清純可愛的“奶茶妹妹”，到成熟知性的京東老板娘，時(shí)隔多年，章澤天的一舉一動(dòng)還是那么引人注目。

這不，近日章澤天現(xiàn)身倫敦時(shí)尚晚宴，就又給京東帶來了一波流量。

只見她身穿一襲優(yōu)雅的銀色貼身亮片長裙，長發(fā)披肩，笑容甜美，舉著香檳與朋友合照，氣質(zhì)非凡。

章澤天出席時(shí)尚晚宴

據(jù)了解，近日，京東服飾與英國時(shí)裝協(xié)會(huì)達(dá)成合作，成為了倫敦時(shí)裝周亞洲官方線上零售合作伙伴。

專場(chǎng)大秀結(jié)束后，京東就舉辦了這場(chǎng)盛大的時(shí)尚晚宴。

值得注意的是，與章澤天合照的這兩位并非等閑之輩。

左邊身著西裝的男士是畢業(yè)于中央圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院，創(chuàng)立了同名品牌“Huishan Zhang”的服裝設(shè)計(jì)師張卉山。

右邊留著標(biāo)志性短發(fā)的女士，則是知名時(shí)尚雜志《VOGUE》中國版的前主編張宇，一度被稱為中國版“時(shí)尚女魔頭”。

章澤天與張宇、張卉山合照

顯然，章澤天這是又在為京東的時(shí)尚品牌業(yè)務(wù)站臺(tái)了。

而類似的事情，也早已不是第一次發(fā)生。事實(shí)上，章澤天可以說是為京東時(shí)尚業(yè)務(wù)的拓展出了大力氣。

從2017年起，作為京東時(shí)尚品牌拓展顧問的章澤天，就開始出席一些重要的時(shí)尚活動(dòng)和會(huì)議。

優(yōu)渥的出身、姣好的外表與敏銳的時(shí)尚洞察力，讓她在時(shí)尚圈中如魚得水。

2017年4月26日，京東服飾正式成為AAFA（美國服裝和鞋履協(xié)會(huì)）的官方會(huì)員。章澤天隨即在紐約舉辦了一場(chǎng)盛大的私人時(shí)尚晚宴，請(qǐng)來了美國大半個(gè)時(shí)尚圈。

去年，章澤天還受邀參加了瑞士高級(jí)手表珠寶品牌蕭邦在戛納舉辦的晚宴。

 章澤天現(xiàn)身戛納 圖源：戛納電影節(jié)

當(dāng)天，她一襲黑色禮服，優(yōu)雅知性，還在社交媒體上曬出了與蕭邦聯(lián)合總裁兼藝術(shù)總監(jiān)卡羅琳·舍費(fèi)爾的合照，恭喜其推出新品線，并感謝卡羅琳和團(tuán)隊(duì)的付出，再次引發(fā)網(wǎng)友熱議。

同時(shí)，章澤天也是京東服裝品牌的代言人。她利用自己的網(wǎng)絡(luò)知名度，為京東節(jié)省了大量的宣傳費(fèi)用，并進(jìn)一步拉近了京東和年輕消費(fèi)者之間的距離。

這次她在時(shí)尚晚宴驚艷亮相，讓人在欣賞之余，也不免產(chǎn)生思考：京東這是又要有什么動(dòng)作了？

2.京東大力發(fā)展時(shí)尚服飾業(yè)務(wù)

京東確實(shí)有大動(dòng)作。

據(jù)官方消息，9月15日，京東服飾攜手HAZZYS哈吉斯、Ellassay歌力思Marisfrolg瑪絲菲爾、Pure Tea茶愫等品牌登陸倫敦時(shí)裝周，在倫敦薩默塞特宮上演了一場(chǎng)融合東西方美學(xué)的時(shí)尚盛宴。

大秀現(xiàn)場(chǎng)既有國際上的知名品牌和高級(jí)時(shí)裝，又有我國融合了非遺苗繡文化的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，不僅引領(lǐng)了國際潮流新風(fēng)尚，更讓世界看見了中國美。

圖源：京東

近日，京東更是宣布追加10億投入，全面布局服飾品類。在提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)的同時(shí)，助力更多品牌增長。

一直以來，談到京東，消費(fèi)者們大多想到的可能是數(shù)碼科技產(chǎn)品、家電電器等。說到服裝飾品，第一反應(yīng)想到的，則更可能是淘寶天貓、唯品會(huì)……

但事實(shí)上，京東一直在大力推動(dòng)服飾類目發(fā)展，并依托自身優(yōu)勢(shì)，吸引了眾多國際頂尖大牌入駐。

早在2022年，京東就成為了首家與LVMH集團(tuán)旗下九大頂級(jí)時(shí)尚品牌達(dá)成全面合作的企業(yè)。

截至目前，京東更是已經(jīng)初步鞏固了自己“海外奢品大牌入華第一通道”的地位。

之所以選擇從奢侈品行業(yè)切入服飾賽道，楊子猜測(cè)，一方面可能是因?yàn)椋?strong>目前淘天仍然在服飾類目上占據(jù)領(lǐng)先地位，無論是市場(chǎng)份額還是商品豐富度，都優(yōu)勢(shì)顯著。

而京東想要搶占更多的市場(chǎng)份額，就要形成差異化的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

另一方面，從奢侈品和大品牌切入，能夠更好地發(fā)揮京東在平臺(tái)調(diào)性和物流服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)過長年積淀，京東在中高端消費(fèi)人群中的口碑較好，“品質(zhì)高、配送快”的形象有助于京東進(jìn)一步打開奢品大牌的銷售局面。

通過引入更多的國內(nèi)外知名大牌和潮流新品，進(jìn)一步強(qiáng)化“京東服飾＝消費(fèi)者潮流尖貨聚集地”的品牌認(rèn)知，京東有望逐步構(gòu)建起一整套時(shí)尚生態(tài)，成為潮流風(fēng)向標(biāo)和時(shí)尚趨勢(shì)的制造者，更好地指導(dǎo)服裝類品牌匹配消費(fèi)者需求，進(jìn)行精細(xì)化的營銷，從而實(shí)現(xiàn)可確定的增長。

同時(shí)，這也可以補(bǔ)足京東的相對(duì)短板，拓展大眾對(duì)京東的認(rèn)知。

當(dāng)“買服裝，上京東”成為深入人心的平臺(tái)心智時(shí)，服飾類目想必就將成為京東的又一個(gè)增長點(diǎn)。

據(jù)京東第二季度發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，京東營收2914億元，同比增長1.2%。上半年收入達(dá)到5514億元人民幣，繼續(xù)保持增長的同時(shí)，增速也有所放緩。

然而，值得注意的是，原本作為京東優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的電子及家電業(yè)務(wù)，收入同比下降了 4.6%。

圖源：京東財(cái)報(bào)截圖

京東財(cái)報(bào)解釋稱，這主要因?yàn)槿ツ昊鶖?shù)較高，再加上今年618促銷期間，京東采取了更為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)營策略，沒有過度依賴補(bǔ)貼來刺激增長，而是著眼于業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長情況，所以才導(dǎo)致了這樣的結(jié)果。

但也有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，這可能是受到了消費(fèi)降級(jí)的影響，導(dǎo)致用戶減少了對(duì)電子及家電產(chǎn)品購新?lián)Q新的需求。

在這種情況下，發(fā)展毛利潤大、復(fù)購率高的服飾品類，無疑可以在一定程度上緩解京東營收增速減緩帶來的壓力，同時(shí)也為平臺(tái)帶來新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

3.服飾類目成“兵家必爭之地”

作為電商經(jīng)營的黃金賽道，服飾類目消費(fèi)頻次高、消費(fèi)需求旺盛，擁有廣大的市場(chǎng)，利潤也相對(duì)較高。因此，它向來是電商平臺(tái)的“兵家必爭之地”。

據(jù)中國紡聯(lián)流通分會(huì)發(fā)布的《全國服裝電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書（2023）》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年，我國服裝網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到23000億元，同比增長11.11%；我國服裝跨境電商出口額達(dá)到4870億元，同比增長17.63%。

2018-2023年服裝網(wǎng)絡(luò)零售額 

圖源：中國紡聯(lián)流通分會(huì)

盡管整體數(shù)據(jù)樂觀，但這并不意味著服飾行業(yè)完全沒有挑戰(zhàn)。事實(shí)上，近年來該行業(yè)不僅增長速度有所放緩，市場(chǎng)競(jìng)爭也日趨激烈。

與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于服飾的選擇標(biāo)準(zhǔn)也在發(fā)生變化，他們不僅關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)含量和情緒價(jià)值，也越來越注重產(chǎn)品的性價(jià)比，甚至開始積極尋求價(jià)格更低的大牌“平替”。

此外，由于服飾行業(yè)的參差不齊，貨不對(duì)板的現(xiàn)象并不少見。在這個(gè)利好消費(fèi)者的時(shí)代，消費(fèi)者買完又退貨是常有的事。

一邊是消費(fèi)者的委屈，一邊是商家的無奈，一場(chǎng)場(chǎng)“羅生門”下，商家和消費(fèi)者的矛盾日益激烈，信任體系逐漸瓦解。

消費(fèi)者的需求得不到滿足，還迸發(fā)出進(jìn)一步細(xì)分的新需求，這為電商平臺(tái)提供了更多的發(fā)展空間。同時(shí)，利潤受到擠占的商家品牌也試圖尋找新的增量。   

為了謀求破局之道，不僅京東砸下10億真金白銀，其他對(duì)手也在重倉服飾類目。

淘天持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)容種草，鞏固優(yōu)勢(shì)賽道。拼多多開啟潮流好價(jià)頻道，幫助商家發(fā)現(xiàn)爆款、“打爆”爆款。抖音則進(jìn)一步助力商家把握全域增長機(jī)遇，用直播全域推廣和商品全域推廣加速商品成長。

在這場(chǎng)激烈的角逐中，電商平臺(tái)與品牌緊密合作，不僅為爭奪市場(chǎng)份額而戰(zhàn)，更深刻實(shí)踐著對(duì)消費(fèi)者多元化需求的精準(zhǔn)理解。

只有不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，提升產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的情感連接，才能在瞬息萬變的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。