一、印度消費(fèi)者熱情高漲

2024年下半年的假日購物季即將到來，對(duì)于今年能不能爆單，許多賣家心里其實(shí)還是沒底，不過賣家們也不用過分擔(dān)憂，畢竟目前已經(jīng)有一些市場的消費(fèi)者表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的旺季購物意愿。

其中就包括新興市場——印度。據(jù)報(bào)道，近日，印度知名時(shí)尚電商平臺(tái)Meesho通過一項(xiàng)面向100萬名Meesho印度用戶和25萬名賣家的調(diào)查，發(fā)布了《2024年電商假日季預(yù)測》報(bào)告，報(bào)告指出，盡管經(jīng)濟(jì)下行沖擊消費(fèi)者信心，但大部分印度消費(fèi)者對(duì)年底旺季還是抱有期待。

具體來說，報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，超60%的印度消費(fèi)者表示有增加旺季網(wǎng)購預(yù)算的計(jì)劃，其中印度二線城市的消費(fèi)者旺季網(wǎng)購意愿最為強(qiáng)烈。

超60%訂單印度消費(fèi)者計(jì)劃增加旺季購物支出 圖源：CNBC

關(guān)于旺季網(wǎng)購的時(shí)間，大部分（約60%）的印度消費(fèi)者計(jì)劃提前開始購物；24%的消費(fèi)者則更希望“將計(jì)劃性購物與偶然的最后一刻購物相結(jié)合”；其余16%的消費(fèi)者則習(xí)慣在旺季的最后一刻購物。

此外，報(bào)告還指出，目前大部分賣家已經(jīng)開始備戰(zhàn)旺季，其中65%的人希望通過推出新產(chǎn)品來搶占更多旺季市場份額，70%的賣家則使用一些簡單的數(shù)字技術(shù)來協(xié)助旺季銷售，有四分之一的賣家將采用AI分析等前沿技術(shù)。

對(duì)此，Meesho總經(jīng)理Megha Agarwal表示，賣家正通過進(jìn)軍新類別和推出創(chuàng)新產(chǎn)品來應(yīng)對(duì)消費(fèi)者不斷變化的需求，作為印度重要電商參與者，Meesho也將繼續(xù)支持這一增長，并提升數(shù)百萬用戶的旺季購物體驗(yàn)。

Meesho官網(wǎng)頁面 圖源：Meesho

二、賣家需要把握時(shí)機(jī)

六成印度消費(fèi)者想增加旺季購物支出，這對(duì)賣家來說確實(shí)是個(gè)實(shí)打?qū)嵉暮孟?，畢竟從以往的成績來看，只要印度消費(fèi)者信心不減，賣家在旺季實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)的機(jī)會(huì)還是很大的。

就拿2023年假日購物季來說，去年10月份，隨著旺季號(hào)角吹響，亞馬遜的Great Indian Festival 2023、Flipkart的Big Billion Day以及Meesho的Mega Blockbuster Sale等旺季大促活動(dòng)“你方唱罷我登臺(tái)”，最終都取得了喜人的業(yè)績?cè)鲩L。

亞馬遜Great Indian Festival 2023 圖源：aboutamazon

數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在Great Indian Festival 2023大促開始的前48小時(shí)內(nèi)，訂單、交易和用戶訪問量均達(dá)到最高水平，Prime會(huì)員在Prime Early Access (PEA) 的前24小時(shí)內(nèi)的購物量是平均每日購買量的18倍。而Flipkart更夸張，在Big Billion Day活動(dòng)期間，由于平臺(tái)流量超載導(dǎo)致服務(wù)中斷，F(xiàn)lipkart不得不暫停雜貨配送服務(wù)。

多個(gè)平臺(tái)在2023年旺季取得漂亮的開門紅，印度消費(fèi)者購買力之強(qiáng)勁可見一斑，這也為今年平臺(tái)和賣家的旺季銷售增添了一份信心。

當(dāng)然，想要旺季爆單，賣家就不能閉門造車，必須結(jié)合時(shí)下一些新的消費(fèi)潮流對(duì)電商業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整布局。

在《2024年電商假日季預(yù)測》報(bào)告中，Meesho就提醒賣家，如今網(wǎng)紅帶貨對(duì)印度消費(fèi)者影響很大，近50%的消費(fèi)者依賴網(wǎng)紅聯(lián)盟鏈接購買熱門產(chǎn)品，約70%的消費(fèi)者通過網(wǎng)紅獲取產(chǎn)品評(píng)價(jià)和購買建議。此外，正面評(píng)論也成為了消費(fèi)者網(wǎng)購的主要驅(qū)動(dòng)力，近54%的消費(fèi)者將其視為重要考慮因素。

50%的印度消費(fèi)者網(wǎng)購時(shí)依賴網(wǎng)紅聯(lián)盟鏈接 圖源：Retail

總而言之，假日購物季是很好的銷售增長點(diǎn)，各位賣家要結(jié)合印度消費(fèi)需求，緊緊抓住這波消費(fèi)熱潮，為下半年的銷售業(yè)績添磚加瓦，也順勢打一場開門紅，喜迎之后更多的大促。