一、全球銷量冠軍

音樂文化的盛行培養(yǎng)了人們酷愛聽音樂的習(xí)慣，隨著這種習(xí)慣逐漸融入日常生活，消費者對耳機的使用需求也日益?zhèn)€性化和場景化。

在這樣的市場需求推動下，不少耳機品牌也借勢崛起，國貨Shokz（韶音）便是這其中之一。

根據(jù)全球咨詢機構(gòu)沙利文數(shù)據(jù)，2023年，Shokz以435萬臺銷量、520萬臺銷量成績，分別拿下了全球運動耳機銷量第一和全球不入耳開放式耳機銷量第一。而這時，距離Shokz成立時間僅過去12年。

Shokz拿下兩個全球第一 圖源：China Daily 

要說Shokz的崛起歷程，那幾乎可以用“極致”一詞來概括。從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品推廣、售后，Shokz都展現(xiàn)出了對產(chǎn)品品質(zhì)與市場認(rèn)可的極致追求。

例如在研發(fā)其辦公系列產(chǎn)品OpenComm時，由于產(chǎn)品定位是經(jīng)常需要進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通的商務(wù)人士，因此在這款耳機里，除了基礎(chǔ)的骨傳導(dǎo)技術(shù)，Shokz還延伸了更簡易的佩戴設(shè)計、更優(yōu)秀的識音和聽音效果、更快的連接方式，為的就是解決商務(wù)人士的耳機使用痛點。

同時，在產(chǎn)品營銷方面，Shokz也做到了盡善盡美。在推廣不同系列產(chǎn)品時，Shokz會根據(jù)產(chǎn)品的面向人群，有針對性地選擇營銷伙伴。例如為了在運動圈內(nèi)打出名聲，Shokz邀請馬拉松奧運冠軍代言；為了推廣其商務(wù)耳機系列，Shokz邀請歐洲最大私人商務(wù)航空公司創(chuàng)始人做宣傳大使。

馬拉松冠軍代言Shokz 圖源：Instagram

在具體的營銷過程中，Shokz也十分重視每一位潛在客戶，通過贊助各類頂尖運動賽事、為運動員設(shè)計專屬紀(jì)念款、給打卡賽事的用戶贈送禮物等方式，積極擴展客戶群，擴大品牌知名度。

截至目前，Shokz的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷60多個國家及地區(qū)，入駐了全球超過2萬家零售門店。在如今的全球耳機市場上，Shokz已經(jīng)是名副其實的頭部品牌。

二、品牌出海愈發(fā)成熟

在國貨出海浪潮中，Shokz的成功歷程事實上也是國產(chǎn)品牌出海愈發(fā)成熟的一個生動縮影。隨著越來越多的出海企業(yè)將自有品牌做出名聲，中國制造出海的趨勢也愈發(fā)從高性價比轉(zhuǎn)向高質(zhì)價比。

例如國產(chǎn)手電品牌Olight，和Shokz相比，Olight算是出海賽道上的資深玩家。最早，Olight只是接一些海外品牌的代工生意。隨著業(yè)務(wù)擴張需求日益凸顯，Olight也逐漸開始接觸B2C領(lǐng)域，在海外市場上搭建起了自己的品牌獨立站。

Olight獨立站 圖源：Olight 

得益于在手電行業(yè)十幾年的深耕經(jīng)驗，Olight的產(chǎn)品很快收獲了一眾消費者青睞。為了增強客戶粘性，擴大品牌影響力，Olight逐漸摸索出一套完善的售后體系。

在此基礎(chǔ)上，Olight也積極搭建線上線下聯(lián)動的粉絲活動，舉辦Ofan Day、Osports等品牌交流派對，致力于把品牌的客戶轉(zhuǎn)化成品牌的粉絲，把粉絲的朋友轉(zhuǎn)化成品牌的客戶。

Olight線下粉絲活動 圖源：Olight

可以說，無論是Olight還是Shokz，它們的成功故事都向所有出海人展示了中國品牌出海掘金的潛力。隨著全球電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，更多優(yōu)秀的國貨品牌還將不斷涌現(xiàn)。

對于中小企業(yè)和賣家而言，學(xué)習(xí)大品牌們的出海思路，把好產(chǎn)品關(guān)，認(rèn)真做營銷，每一件事情都盡力而為，同樣是把生意做大做強的長久之道。