最近的阿里，還真是好消息不斷。

光是趕著上月末，市場(chǎng)監(jiān)管總局宣布阿里巴巴完成三年整改這一條，就足以令整個(gè)集團(tuán)感到振奮。

更何況，阿里在完成整改的同時(shí)，還完成了在香港的上市，成為了港交所和紐交所雙重主要上市公司。

縱然外界質(zhì)疑之聲從未間斷，但阿里卻用事實(shí)證明了那句話：機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。

對(duì)于阿里而言，當(dāng)前集團(tuán)已經(jīng)邁過(guò)眼前的大坎，步入了轉(zhuǎn)折時(shí)刻，未來(lái)的關(guān)鍵在于如何走得更穩(wěn)，活得更久。

1.阿里的動(dòng)作越來(lái)越快

把落點(diǎn)放在今年，不難發(fā)現(xiàn)，除了完成在香港的雙重上市，阿里還搞了很多大動(dòng)作。

這不，最近阿里正在大量回購(gòu)股票。8月15日，阿里發(fā)布2025財(cái)年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，截至2024年6月30日止季度，阿里已投入58億美元回購(gòu)6.13億股普通股，力度超越過(guò)去數(shù)季度。

8月29日，阿里又斥資約5997.28萬(wàn)美元，回購(gòu)了592.26萬(wàn)股股份。

阿里如此大手筆回購(gòu)股票，只有一個(gè)目的：穩(wěn)固軍心，提升市場(chǎng)信心。

當(dāng)然，對(duì)焦慮的阿里來(lái)說(shuō)，光靠自己還不夠，它還需要找個(gè)“幫手”。

今年2月，淘寶悄悄啟動(dòng)了微信支付功能的內(nèi)測(cè)。據(jù)淘寶客服當(dāng)時(shí)透露，“淘寶后續(xù)將逐步全部進(jìn)行覆蓋微信支付，而且時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)”。

上月，淘寶特價(jià)版App（淘特）在支付方式上進(jìn)行了重要更新，新增了微信支付的選項(xiàng)。

圖源：淘特

此消息一經(jīng)傳出，立即引發(fā)了外界的廣泛猜測(cè)與熱議。不少人表示，“淘寶估計(jì)也快了”“阿里和騰訊可能真要和好了”……

果不其然，最新消息顯示，淘寶將全面接入微信支付。這樣一來(lái)，淘寶勢(shì)必會(huì)吸引更多用戶回歸淘寶進(jìn)行消費(fèi)，這對(duì)阿里來(lái)說(shuō)，無(wú)疑大有好處。

綜合種種行動(dòng)來(lái)看，阿里顯然是下定了決心要重振旗鼓，重返巔峰。

可話又說(shuō)回來(lái)了，能否重回巔峰，這仍是后話，未來(lái)的事情誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。

不談過(guò)去，只談現(xiàn)在的話，阿里當(dāng)下仍需要更多的定力來(lái)打持久戰(zhàn)。

而在這場(chǎng)持久戰(zhàn)中，阿里最大的對(duì)手有且只有拼多多一個(gè)。

去年11月28日，拼多多發(fā)布2023年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，拼多多第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收688.4億元，同比增長(zhǎng)93.9%；實(shí)現(xiàn)美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則口徑凈利潤(rùn)155.4億元，凈利潤(rùn)率達(dá)到22.6%。

這份財(cái)報(bào)發(fā)布第二天，拼多多市值漲至1924億美元，首次超過(guò)阿里1918億美元市值。

而今年5月22日，拼多多發(fā)布2024年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，拼多多第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收868億元，同比增長(zhǎng)131%，實(shí)現(xiàn)美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則口徑凈利潤(rùn)為279.978億元，同比增長(zhǎng)246%。

這份增長(zhǎng)更為夸張的財(cái)報(bào)一經(jīng)發(fā)布，拼多多市值再度超越阿里。

面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，阿里的焦慮情緒溢于言表，不得不開始重新審視自家的業(yè)務(wù)。這一背景下，阿里對(duì)淘天的電商運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行了調(diào)整，弱化了原本強(qiáng)調(diào)的絕對(duì)低價(jià)戰(zhàn)略，并對(duì)“僅退款”政策進(jìn)行了松綁。

今年618大促之后，淘天調(diào)轉(zhuǎn)方向，表示不再?gòu)?qiáng)推“五星價(jià)格力”；8月開始，淘寶進(jìn)一步優(yōu)化商家體驗(yàn)，允許店鋪綜合評(píng)分達(dá)到4.8分及以上的商家，在“僅退款”問(wèn)題上享有更大的自主協(xié)商權(quán)限；9月，淘天旗下的批發(fā)平臺(tái)1688更是推出新舉措，對(duì)高評(píng)分商家“僅退款”中遭遇的損失給予一定補(bǔ)貼，并特別開通了綠色申訴通道。

圖源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

短短一年多，淘天在低價(jià)方面就完成了自我顛覆，從最初的積極應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)變成了謹(jǐn)慎后撤。

對(duì)于阿里而言，淘天的電商業(yè)務(wù)作為其核心支柱，面對(duì)拼多多在低價(jià)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，直接挑戰(zhàn)并非易事。

或許正是基于這一點(diǎn)，阿里開始調(diào)轉(zhuǎn)車頭，通過(guò)聚焦用戶體驗(yàn)、強(qiáng)化商家運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化服務(wù)流程等方面，來(lái)與拼多多繼續(xù)較量。

2.拼多多放慢了腳步

而拼多多這邊，不知道是不是為了回應(yīng)阿里的頻繁動(dòng)作，最近也進(jìn)行了一系列調(diào)整。

8月26日，拼多多發(fā)布截至6月30日的第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2024年第二季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收970.6億元，同比增長(zhǎng)86%；調(diào)整后歸屬于普通股東凈利潤(rùn)344.3億元，同比增長(zhǎng)125%。

圖源：拼多多

在財(cái)報(bào)發(fā)布的同時(shí)，拼多多宣布將投入百億資源包以扶持具有產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新能力的新質(zhì)商家、新質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，并大幅度減免優(yōu)質(zhì)商家的交易手續(xù)費(fèi)，預(yù)計(jì)在未來(lái)一年內(nèi)減免100億元。

在這之前，拼多多還向商家推出資源位技術(shù)服務(wù)費(fèi)、推廣軟件服務(wù)費(fèi)可退權(quán)益，似乎要把更多利潤(rùn)讓渡給商家。

說(shuō)到這，不免有人會(huì)產(chǎn)生猜測(cè)，難道拼多多會(huì)像淘天一樣，著手弱化低價(jià)策略？

但其實(shí)不然，拼多多雖有意要扶持商家，并未表現(xiàn)出轉(zhuǎn)向弱化低價(jià)的跡象，它希望的是“兩手抓”。

日前，有消息稱，拼多多發(fā)布了《“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)規(guī)則》更新公示通知。通知內(nèi)容顯示，參與“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)的商家，如填報(bào)的活動(dòng)商品價(jià)格超過(guò)其他活動(dòng)的同款商品價(jià)格，且商家已授權(quán)平臺(tái)執(zhí)行活動(dòng)商品自動(dòng)跟價(jià)，平臺(tái)有權(quán)進(jìn)行改價(jià)。

圖源：北京商報(bào)

不僅如此，拼多多還提升了“百億補(bǔ)貼”商家的準(zhǔn)入門檻。

拼多多方面表示，一旦發(fā)現(xiàn)店鋪存在售賣假冒偽劣商品、違反商品描述及質(zhì)量抽檢規(guī)則、物流履約不達(dá)標(biāo)等違規(guī)行為，平臺(tái)將采取嚴(yán)厲措施，包括但不限于對(duì)違規(guī)商品或信息進(jìn)行降權(quán)處理、屏蔽展示、直接刪除、下架商品乃至全面禁售。

同時(shí)，平臺(tái)保留取消商家活動(dòng)參與資格、將活動(dòng)商品從資源位移除的權(quán)利，并在至少六個(gè)月內(nèi)或永久期限內(nèi)，限制該商家參與平臺(tái)任何活動(dòng)的資格。

如此看來(lái)，拼多多的低價(jià)策略并未動(dòng)搖，多半會(huì)在低價(jià)這條路上，“一條道走到黑”。

3.雙方競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入最為焦灼的階段

現(xiàn)下的拼多多，與阿里完全是“道不同不相為謀”。

此前，在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，拼多多董事長(zhǎng)兼聯(lián)席 CEO 陳磊表示，未來(lái)幾年，拼多多可能都不會(huì)進(jìn)行回購(gòu)和分紅。

相較于阿里積極通過(guò)大量回購(gòu)股票來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)信心的舉措，拼多多當(dāng)前似乎并未將過(guò)多精力放在直接提升資本市場(chǎng)信心上，其策略重心正聚焦于如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的健康增長(zhǎng)。

在這次財(cái)報(bào)電話會(huì)上，拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻表示，“競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的加劇是電商行業(yè)的主旋律，高收入的增長(zhǎng)是不可持續(xù)的?！?strong>接下來(lái)，拼多多犧牲短期的利潤(rùn)是必須的，管理層已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，愿意為長(zhǎng)期的健康發(fā)展付出代價(jià)。

拼多多堅(jiān)守低價(jià)策略，同時(shí)避免通過(guò)回購(gòu)等手段干預(yù)資本市場(chǎng)，而阿里則選擇弱化低價(jià)策略，并通過(guò)回購(gòu)等方式增強(qiáng)市場(chǎng)信心。這兩大電商巨頭在戰(zhàn)略選擇上已明顯分道揚(yáng)鑣，各自朝著截然不同的方向邁進(jìn)。

當(dāng)前局勢(shì)下，阿里的電商板塊承壓，但正處于變革轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，拼多多的增長(zhǎng)依然難得，卻也面臨不確定性，二者之間的競(jìng)爭(zhēng)依舊膠著，勝負(fù)難料。

拼多多求穩(wěn)，阿里求進(jìn)。接下來(lái)，阿里與拼多多的電商大戰(zhàn)，必定火花四濺，充滿濃濃的火藥味。