一、車載香薰爆火

眾所周知，美國被譽為“車輪上的國家”。在這樣一個幾乎把汽車視為剛需的市場上，車載用品的消費需求必然也隨之水漲船高。

最近，一款售價5美元的懸掛式車載香薰就在TikTok美區(qū)上受到消費者的廣泛青睞。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，在過去7天內(nèi)（8月29日-9月4日），該款香薰以4.53萬單的銷量成績，不僅拿下了其細分類目的銷售冠軍，更成功入圍TikTok美區(qū)銷量榜前三。僅在9月3日當天，該款香薰的銷量就達到了1.09萬單，其火爆程度可見一斑。

車載香薰登頂細分類目銷量榜 圖源：FastMoss 

深入分析該款香薰的爆火原因，不難發(fā)現(xiàn)，其背后店鋪出色的營銷能力功不可沒。據(jù)了解，這款香薰來自CE Craft Company小店，主營類目是汽車與摩托車。

從目前店內(nèi)的商品陳列情況來看，這款車載香薰無疑是CE Craft小店的主打產(chǎn)品，店內(nèi)80條商品鏈接中，有近50條都是這款車載香薰，營銷力度可見一斑。

值得一提的是，在后期的產(chǎn)品推廣方面，CE Craft小店的自營銷表現(xiàn)同樣十分強勁。雖然和其他店鋪一樣，CE Craft小店也建聯(lián)了不少帶貨達人，但相比之下，CE Craft小店的達人營銷力度要弱一些，這省下來的營銷精力就被CE Craft小店用在自己的賬號營銷上。

截至目前，CE Craft的自營賬號@cecraft.co粉絲數(shù)已經(jīng)達到22萬，視頻播放量大多在10萬左右，最高的一條帶貨視頻播放量達到了600萬。

CE Craft自營賬號帶貨視頻 圖源：TikTok

二、香薰產(chǎn)品需求高漲

值得注意的是，CE Craft車載香薰的熱銷似乎不只是一次店鋪爆單現(xiàn)象，它更像是一場香薰消費需求爆發(fā)下的購物狂歡。

在TikTok美區(qū)銷量榜前十中，除了CE Craft小店的車載香薰，Mavwicks Fragrances LLC小店的三款家居香薰還占據(jù)了第二、第四、第七的位置。

而且不只是最近，在前幾個月，Mavwicks Fragrances LLC的家居香薰就已經(jīng)十分火爆，其中排名第二的一款可以去除家居異味的香薰產(chǎn)品更是TikTok常青爆款。從今年5月起，該款家居香薰就穩(wěn)居TikTok美區(qū)銷量榜，至今，也仍居于高位。

Mavwicks Fragrances LLC常居銷量榜前列 圖源：FastMoss

這樣熱火的現(xiàn)象，事實上反映了美國消費者對香薰產(chǎn)品的廣泛需求，并且這種需求還將隨著人們的行動軌跡變化，持續(xù)擴展至各類生活場景。

此外，隨著科技逐漸走進人們的生活，消費者對于擁有“智能”功效的產(chǎn)品同樣抱有極大興趣。

比如前段時間在TikTok爆火的智能車載空氣清新器，這款產(chǎn)品由于具備智能開關(guān)裝置、智能調(diào)香功能，而吸引了不少消費者的青睞。僅在今年4月，其銷量就達到了2.25萬單，實現(xiàn)銷售額超35萬美金。

智能車載空氣清新器月銷35萬美金 圖源：Kalodata

可以說，人們對香薰產(chǎn)品的需求是隨著其對生活品質(zhì)要求的提高而增長的，只是在這個過程中，隨著人們生活場景、生活方式不斷變化，這種需求又會展現(xiàn)出更加細分的差異。

對賣家來說，要想獲得長期的業(yè)務收益，就不能不時常注意這樣的需求趨勢變化，只有在此基礎(chǔ)上，才能及時把握打造爆款的時機，實現(xiàn)自身業(yè)務的更大成功。