一、熱衷網(wǎng)購體育用品

有這樣一個(gè)品類，在西班牙電商市場正悄悄驚艷所有人。

根據(jù)CNMC最新發(fā)布的報(bào)告，2023年西班牙每100筆網(wǎng)上交易中有近6筆與體育相關(guān)，包括體育用品、活動(dòng)和相關(guān)賽事。比如跑步、瑜伽或健身等基本運(yùn)動(dòng)器材，智能手表，瑜伽球等運(yùn)動(dòng)配件，以及足球賽門票等運(yùn)動(dòng)賽事。

報(bào)告還顯示，體育產(chǎn)品一舉成為過去10年西班牙增長最快的領(lǐng)域之一，其銷售額從2014年的11.11億歐元增加到2023年的47.06億歐元，增幅超過423.84%。按活動(dòng)類別劃分，體育賽事在線銷售額最高，為31.32億歐元；其次分別為體育用品（10.14億歐元）、體育活動(dòng)（5.6億歐元）。

西班牙體育用品在線總額 圖源：ecommerce-news

也正是這種增長，讓西班牙進(jìn)入歐洲體育產(chǎn)品電子商務(wù)前5名。據(jù)歐盟統(tǒng)計(jì)局稱，2022年有18.3%的在線消費(fèi)者購買了體育用品，這一比例僅次于荷蘭、芬蘭、挪威和瑞典。另外，西班牙在網(wǎng)購自行車方面排名第9，在購買體育賽事門票方面排名第10，這一增速高于歐盟平均水平。

說實(shí)話，不僅僅是西班牙，整個(gè)歐美市場對(duì)體育領(lǐng)域的癡迷想必大家早有耳聞。

就以今年歐洲世界杯為例，從3月份開始，eBay德國站對(duì)歐洲杯相關(guān)產(chǎn)品需求激增，其中德國國家足球隊(duì)用品銷售額增長約400%，球迷商品和觀賽用品的銷量也分別增長了147%和98%，可見體育用品賽道蘊(yùn)藏巨大商機(jī)。

世界杯帶動(dòng)體育用品銷量 圖源：eBay

二、把握消費(fèi)商機(jī)

海外消費(fèi)者網(wǎng)購體育用品的趨勢越來越明顯，國內(nèi)憑借著強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和優(yōu)質(zhì)的制造力，自然是嘗到了不少甜頭。

今年歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)等世界級(jí)大型賽事更是讓賣家們大賺一筆，據(jù)義務(wù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1-2月份，義務(wù)對(duì)法國的出口額達(dá)到5.4億元，同比增長42%，其中體育用品的出口額同比大漲70.5%。

奧運(yùn)相關(guān)產(chǎn)品暢銷 圖源：中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道

消費(fèi)者對(duì)體育用品的熱愛，本質(zhì)上其實(shí)是他們對(duì)運(yùn)動(dòng)健身需求的一個(gè)縮影。除了這類常見的賽事體育用品，健身器材行業(yè)也迎來了前所未有的爆發(fā)。一波又一波玩家爭相出海掘金，誓要從中分一杯羹。

在TikTok上，家用健身器材一直都是熱賣品類。比如此前在TikTok美區(qū)有一家名“Sunny Health & Fitness”的TikTok小店銷售表現(xiàn)異常搶眼，一周銷售額突破115萬美元。而該小店主營運(yùn)動(dòng)戶外，爆款迷你踏板器總銷售額超4.54萬件，總銷售額達(dá)到近330萬美元。

迷你踏板器走紅TikTok 圖源：TikTok

再比如室內(nèi)健身器材品牌lifeprousa自開通TikTok美國小店以來，總銷售額超過194萬美元。其旗下產(chǎn)品包括啞鈴、全身鍛煉振動(dòng)板、敲擊按摩槍、便攜式紅外線桑拿毯等，深受消費(fèi)者的喜愛。

越來越多的賣家的品牌吃到了運(yùn)動(dòng)品類相關(guān)的紅利，未來這一賽道的競爭必然會(huì)更加激烈。賣家們要想從中獲取資源，還得從中找出核心需求和痛點(diǎn)，爭取用產(chǎn)品競爭力說話，從而在眾多對(duì)手中脫穎而出。