這就是實(shí)力。

1.董宇輝單干一個(gè)月，與輝同行賣(mài)出7個(gè)億

時(shí)間過(guò)得真快，一轉(zhuǎn)眼董宇輝單干都一個(gè)月了。

在這一個(gè)月時(shí)間里，與輝同行的帶貨成績(jī)相當(dāng)亮眼。數(shù)據(jù)顯示，7月25日至8月25日期間，與輝同行30天銷(xiāo)售額達(dá)到7億元左右，平均一天銷(xiāo)售額約為2300萬(wàn)。

與此同時(shí)，與輝同行賬號(hào)粉絲增量超130萬(wàn)，目前已突破2300萬(wàn)。

圖源：抖音

以“與輝同行閱山河”新疆專(zhuān)場(chǎng)直播為例，在8月17日至20日這短短的四天內(nèi)，與輝同行累計(jì)銷(xiāo)售額近2.8億，最高在線(xiàn)人數(shù)近38萬(wàn)，總觀(guān)看量達(dá)到9700萬(wàn)人次。

要知道，過(guò)去的30天中，董宇輝并未完全投身于直播帶貨，而是將更多精力放在了公司運(yùn)營(yíng)上，忙著招兵買(mǎi)馬。

主編了解到，最近與輝同行公開(kāi)招聘了包括攝像師、短視頻文案策劃、直播音頻師、直播助理、直播場(chǎng)控，以及品類(lèi)運(yùn)營(yíng)、主播等在內(nèi)的各種崗位，以擴(kuò)大公司規(guī)模。

此外，董宇輝還在奧運(yùn)期間推出了新欄目《運(yùn)動(dòng)健兒說(shuō)》，開(kāi)拓新的賽道。

圖源：抖音

也是因此，董宇輝奔忙于各項(xiàng)事務(wù)，無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間坐鎮(zhèn)直播間。

可即便如此，從近期的銷(xiāo)售額來(lái)看，與輝同行并未受到太大影響，帶貨成績(jī)非常穩(wěn)。

與輝同行是怎么做到的呢？無(wú)非是得益于董宇輝的個(gè)人IP影響力。

回溯至去年12月，與輝同行正式宣告成立，由董宇輝運(yùn)營(yíng)，東方甄選100%控股。當(dāng)時(shí)，與輝同行的賬號(hào)收益直接納入東方甄選的財(cái)務(wù)報(bào)表之中，兩者間財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)聯(lián)系仍十分緊密。

但在丈母娘們看來(lái)，董宇輝好歹是有了自己的“廠(chǎng)牌”，這必須得支持。在首場(chǎng)直播中，與輝同行直播間觀(guān)看人次達(dá)到5400萬(wàn)，銷(xiāo)售額接近2億元，創(chuàng)下了驚人成績(jī)。

而根據(jù)東方甄選后續(xù)發(fā)布的公告顯示，與輝同行成立的半年多時(shí)間里（2023年12月22日至2024年6月30日），與輝同行凈利潤(rùn)高達(dá)1.41億元，盈利能力非常強(qiáng)勁。

今年7月25日，東方甄選官方發(fā)布了一則重要聲明，宣布董宇輝已正式從公司離職。同時(shí)，與輝同行也完成了從東方甄選的獨(dú)立剝離，其全部股權(quán)現(xiàn)由董宇輝個(gè)人持有。

自此，董宇輝徹底單飛。

單飛后，與輝同行多次拿下抖音帶貨榜第一，董宇輝也成為了很多人口中，帶貨界最后的“超級(jí)主播”。

圖源：鞭牛士

之所以會(huì)如此，不只是因?yàn)榕c輝同行帶貨成績(jī)優(yōu)異，更是因?yàn)橹辈ж浶袠I(yè)迎來(lái)了前所未有的巨變。

經(jīng)常關(guān)注直播帶貨行業(yè)的小伙伴應(yīng)該知道，最近這段時(shí)間，不少頭部主播都已調(diào)整戰(zhàn)略重心，不再專(zhuān)注于直播帶貨領(lǐng)域。

有的主播在布局短劇，探索內(nèi)容創(chuàng)新；有的主播在賣(mài)課，發(fā)力知識(shí)付費(fèi)；更有的主播，跨界搞起了唱跳……

而董宇輝在單飛之后，他本人雖不常出現(xiàn)在直播間，但其業(yè)務(wù)布局卻始終圍繞著直播這一領(lǐng)域，這也讓與輝同行獲得了穩(wěn)穩(wěn)的增長(zhǎng)。

換句話(huà)說(shuō)，擁有絕對(duì)帶貨實(shí)力的董宇輝，其單飛非但未顯單薄，反而在某種程度上，更好地展現(xiàn)出了他個(gè)人IP的影響力和號(hào)召力。

 2.東方甄選和與輝同行，依舊牽扯不清

不過(guò)，萬(wàn)事萬(wàn)物都有兩面性，董宇輝的單干也伴隨著巨大的爭(zhēng)議。

前陣子，董宇輝與東方甄選之間的關(guān)系被外界頻繁解讀和放大，引發(fā)了一輪又一輪的輿論風(fēng)波。

8月26日，東方甄選發(fā)表聲明，重點(diǎn)澄清三大謠言：一，組織大規(guī)模抹黑董宇輝的虛假行為并不存在，已取證舉報(bào)；二，董宇輝收購(gòu)“與輝同行”資金非僅個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，含新東方教育集團(tuán)支持；三，“俞敏洪套現(xiàn)8億”是不實(shí)言論，強(qiáng)調(diào)其一直增持公司股票，對(duì)東方甄選的未來(lái)抱有堅(jiān)定的信心。

圖源：東方甄選

辟謠之后，俞敏洪又在其公眾號(hào)中針對(duì)董宇輝相關(guān)事宜做出回應(yīng)稱(chēng)，個(gè)人從未授意或指使任何人去攻擊董宇輝。

他強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)絡(luò)上圍繞董宇輝單飛事件的廣泛討論與點(diǎn)評(píng)，這些聲音來(lái)自已離職的新東方前員工、教師、管理者以及外部各界人士，均屬于個(gè)人觀(guān)點(diǎn)表達(dá)，與他本人無(wú)直接關(guān)聯(lián)。他本人從未就此類(lèi)事件向任何人提供過(guò)資金、信息支持，也未給予任何形式的授權(quán)或默許攻擊董宇輝。

同時(shí)，俞敏洪還透露，他與董宇輝已經(jīng)進(jìn)行了充分溝通，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)上流傳的不實(shí)信息與惡意謠言，雙方將不受任何保密條款的束縛，擁有自由回應(yīng)、投訴、起訴乃至報(bào)警的權(quán)利，以維護(hù)自身合法權(quán)益與名譽(yù)。

隨著東方甄選和俞敏洪的辟謠，東方甄選與與輝同行之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，再度成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。

原本，與輝同行全面脫離東方甄選，也是為了從源頭上減少外界輿論的紛擾與糾纏，可依照目前的形式來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于這兩家公司之間關(guān)系的種種猜測(cè)與討論，恐怕短時(shí)間內(nèi)是無(wú)法完全平息了。

在這種情形下，董宇輝與俞敏洪必須明白，在公眾視野中，東方甄選和與輝同行很難毫無(wú)牽連，二者業(yè)績(jī)的對(duì)比必不可少。

前文已對(duì)與輝同行的直播間銷(xiāo)售額有所提及，此處便不再贅述。下面，讓我們將目光轉(zhuǎn)向東方甄選，看一下它的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

根據(jù)東方甄選最新發(fā)布的2024財(cái)年年報(bào)顯示，截至2024年5月31日止年度，東方甄選實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收70.72億元，同比增長(zhǎng)56.8%；凈利潤(rùn)為22億元，同比去年的11億元實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

圖源：東方甄選財(cái)報(bào)

其中，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量占比已達(dá)到40%左右。其自營(yíng)品牌的崛起，為東方甄選的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)了不小的助力。

就現(xiàn)有數(shù)據(jù)分析，盡管東方甄選不可避免地受到董宇輝離職的影響，但其強(qiáng)大的自營(yíng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)為其提供了底氣，依舊能讓東方甄選擁有相對(duì)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

相比之下，與輝同行目前仍主要依賴(lài)于直播間作為其主要運(yùn)營(yíng)陣地，尚未構(gòu)建起完整的供應(yīng)鏈體系，也缺乏自營(yíng)產(chǎn)品的支撐。

在這一方面，與輝同行顯然存在一定的差距。

對(duì)與輝同行來(lái)說(shuō)，不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式、加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)，乃至探索自營(yíng)產(chǎn)品等領(lǐng)域，或許都是其接下來(lái)需要做的事情。

3.董宇輝的考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始

話(huà)說(shuō)回來(lái)，當(dāng)下的業(yè)績(jī)代表的是短期成效，終究無(wú)法全面預(yù)示未來(lái)的走向。

于與輝同行而言，要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展，在直播間之外，打造出“造血”能力，不斷提升自身的盈利能力，是至關(guān)重要的。

放眼其他直播機(jī)構(gòu)，他們也都是這么做的。比如，美腕將李佳琦的狗搬上直播間，三只羊成立香港分公司，由曾志偉擔(dān)任負(fù)責(zé)人……

只有大家想不到，沒(méi)有直播機(jī)構(gòu)做不到。

現(xiàn)下，拓展新業(yè)務(wù)、尋求新增長(zhǎng)，已經(jīng)成為直播機(jī)構(gòu)的共識(shí)，與輝同行要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，這一環(huán)節(jié)是不可避免的。

因此，董宇輝和與輝同行正面臨著巨大的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。在這一關(guān)鍵時(shí)刻，董宇輝不僅需要審時(shí)度勢(shì)，保持業(yè)績(jī)的穩(wěn)固，還需要在復(fù)雜多變的環(huán)境中，找到最適合與輝同行的路。

真正的考驗(yàn)還在后頭，只有渡過(guò)這一關(guān)，董宇輝才能徹底轉(zhuǎn)身為董老板。