出品 | 電商報(bào)Pro    作者 | 李響

“質(zhì)價(jià)比”時(shí)代下，商家如何贏得消費(fèi)者的心

近年來，隨著理性消費(fèi)觀念的深入人心，電商行業(yè)開始邁入“質(zhì)價(jià)比”時(shí)代。

因此，主打品質(zhì)的產(chǎn)業(yè)好貨和品牌好貨越來越受到消費(fèi)者的追捧。

而產(chǎn)業(yè)帶，憑借其龐大的優(yōu)質(zhì)貨源基礎(chǔ)，自然而然地成為了消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)業(yè)好貨和品牌好貨的重要渠道。

作為電商領(lǐng)域的老牌巨頭，淘寶天貓深諳這一點(diǎn)，于近期上線了“淘寶新產(chǎn)地”IP，為產(chǎn)業(yè)帶商家展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)好貨提供了更大的舞臺(tái)。

截至目前，“淘寶新產(chǎn)地”上線不到兩個(gè)月，淘寶天貓已成功策劃泳衣節(jié)、水果節(jié)、納涼節(jié)、珍珠節(jié)、運(yùn)動(dòng)節(jié)和紙巾節(jié)等一系列“產(chǎn)業(yè)+電商”活動(dòng)，掀起了一波消費(fèi)熱潮。

為延續(xù)這一勢(shì)頭，淘寶天貓對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了升級(jí)，在“淘寶新產(chǎn)地·運(yùn)動(dòng)節(jié)”中打造了首期【產(chǎn)地名片】，該活動(dòng)成功吸引了眾多產(chǎn)業(yè)帶商家的積極參與，實(shí)現(xiàn)了高效而精準(zhǔn)的產(chǎn)品供求對(duì)接。

活動(dòng)期間，"淘寶新產(chǎn)地"通過規(guī)?；瓴セ顒?dòng)與產(chǎn)地名片合作等多元化模式，有效激活了產(chǎn)業(yè)生態(tài)，讓產(chǎn)業(yè)好貨和品牌好貨不再沉寂，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)帶價(jià)值的最大化釋放。

按照計(jì)劃，未來一年，“淘寶新產(chǎn)地”將繼續(xù)為全國(guó)各產(chǎn)業(yè)帶的商家注入億級(jí)流量扶持，并輔以全渠道營(yíng)銷支持及深度貿(mào)易撮合服務(wù)，打造出“一城一特色產(chǎn)業(yè)”的格局，以激發(fā)“產(chǎn)業(yè)+電商”的交易活力，讓更多產(chǎn)業(yè)好貨和品牌好貨走進(jìn)消費(fèi)者家中。

全渠道多維度布局，直擊商家增長(zhǎng)痛點(diǎn)

眾所周知，我國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，在不少地方，整個(gè)村莊、縣城乃至整個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈絡(luò)，都緊密地關(guān)聯(lián)在當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)上。

權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)已培育出數(shù)量龐大的產(chǎn)業(yè)帶集群，總數(shù)已突破上千個(gè)。

然而，隨著產(chǎn)業(yè)帶的蓬勃發(fā)展與數(shù)量激增，商家之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也日益加劇。

甚至有商家坦言，雖然手握優(yōu)質(zhì)貨源，但店鋪銷量總是上不去，新品難爆、優(yōu)品難銷、人群難擴(kuò)等問題層出不窮，他們時(shí)常倍感壓力。

針對(duì)這些問題，"淘寶新產(chǎn)地"給出了一套獨(dú)特的解決方案。

今年7月，“淘寶新產(chǎn)地”推出了泳衣節(jié)、水果節(jié)及納涼節(jié)三大主題活動(dòng)，成功跑通鏈路，完成了初步試水。8月，“淘寶新產(chǎn)地”則聚焦于珍珠節(jié)、運(yùn)動(dòng)節(jié)與紙巾節(jié)，不僅策劃了規(guī)模宏大的店鋪直播營(yíng)銷活動(dòng)，還落地了首期產(chǎn)地名片，全程都有顯著的進(jìn)階與突破性進(jìn)展。

借力于此，商家不僅搭上了產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)的發(fā)展快車，還實(shí)現(xiàn)了自身的業(yè)績(jī)飛躍。在這個(gè)過程中，淘寶天貓以其獨(dú)到的洞察力和前瞻性的布局，發(fā)揮了至關(guān)重要的催化與引領(lǐng)作用。

為精準(zhǔn)賦能諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)帶，加速其蛻變與飛躍，淘寶天貓依托于“淘寶新產(chǎn)地”這一核心IP，在當(dāng)?shù)鼐牟邉澆⑼瞥隽恕疤詫毿庐a(chǎn)地·珍珠節(jié)”，將扶持舉措切實(shí)落地，助力產(chǎn)業(yè)帶煥發(fā)“新生”。

諸暨，作為全球最大的淡水珍珠交易中心，占全球出海總產(chǎn)量的73%，珍珠產(chǎn)業(yè)鏈已相當(dāng)成熟，既有產(chǎn)銷一條龍的貨源型商家，也有眼光獨(dú)到的買手型商家，更有審美在線的設(shè)計(jì)師品牌。

2018年以來，諸暨珠寶城迎來了直播風(fēng)潮，上千名主播在此匯聚，眾多珍珠產(chǎn)業(yè)帶商家紛紛踏足直播間，通過直播帶貨這一新興渠道，尋找業(yè)務(wù)新增量。但由于缺乏線上流量基礎(chǔ)，這些珍珠產(chǎn)業(yè)帶商家雖手握上乘佳品，卻也常因無法破圈而倍感焦慮。

為了讓產(chǎn)業(yè)帶商家能夠輕松經(jīng)營(yíng)，并提升諸暨珍珠的知名度，淘天集團(tuán)于今年8月14日到8月16日，在諸暨山下湖鎮(zhèn)豪氣“包下”一座“珍香湖”，舉辦了一場(chǎng)為期三天的“淘寶新產(chǎn)地·珍珠節(jié)”活動(dòng)。

“淘寶新產(chǎn)地”聯(lián)動(dòng)十大珍珠主理人和十大珍珠品牌組成“珍”香聯(lián)盟，并通過線上宣布承包珍香湖事件，吸引消費(fèi)者關(guān)注；發(fā)布“珍香圖鑒”，趣味化呈現(xiàn)諸暨珍珠“好貨好價(jià)”的優(yōu)勢(shì)；打造微博話題熱搜，全面直接透?jìng)髦T暨珍珠原產(chǎn)地信息……

從承包一整座湖再到組建“珍”香聯(lián)盟，“淘寶新產(chǎn)地·珍珠節(jié)”始終堅(jiān)持以“珍珠原產(chǎn)地貨好還便宜”“質(zhì)量好且性價(jià)比高”的心智打透多個(gè)渠道，諸暨珍珠儀式等相關(guān)話題沖上微博熱搜，收獲全網(wǎng)熱搜25個(gè)，珍珠產(chǎn)業(yè)向話題詞更是直接覆蓋了浙江全省11個(gè)地級(jí)市。

經(jīng)過熱搜的發(fā)酵，“淘寶新產(chǎn)地·珍珠節(jié)”成功引導(dǎo)了大量用戶跳轉(zhuǎn)至站內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了流量的高效轉(zhuǎn)化，讓諸暨珍珠好貨好價(jià)的心智得以深入人心。同時(shí)，諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)帶商家也成功輸出了諸暨原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)貨品心智，并實(shí)現(xiàn)了貨品成交量的飆升。

在最新一期店播打榜賽中，網(wǎng)紅珍珠哥、珍珠蘭姐成品批發(fā)老店、黛茗葉飄飄 高品質(zhì)海水珍珠、竹子搬珍珠、悠悠珍珠小海 UUPearl、恒江珠寶、珍珠小生、泰詩(shī)珍珠八位佼佼者脫穎而出，榮登TOP銷量之星寶座。

出身于珍珠世家的網(wǎng)紅珍珠哥，由于自幼深受家族氛圍的熏陶，對(duì)珍珠有著深厚的情感，他在大學(xué)畢業(yè)后便繼承了家族衣缽，投身到了珍珠產(chǎn)業(yè)中。

2016年，網(wǎng)紅珍珠哥緊跟淘寶發(fā)展，率先在行業(yè)內(nèi)引入了直播現(xiàn)場(chǎng)開蚌取珠的創(chuàng)新模式，成功帶動(dòng)所有直播開蚌的年輕人創(chuàng)業(yè)，為珍珠行業(yè)樹立了標(biāo)桿和榜樣。

2017年，網(wǎng)紅珍珠哥再度創(chuàng)新，直播巧妙融合了珍珠開蚌與成品展示兩大環(huán)節(jié)，最終直播珍珠成品大賣。

對(duì)網(wǎng)紅珍珠哥這類商家而言，“淘寶新產(chǎn)地·珍珠節(jié)”成功洞察到他們存在的優(yōu)品難銷痛點(diǎn)，為他們開辟了店播這一新興銷售渠道，緩解了產(chǎn)業(yè)好貨和品牌好貨難以破圈的困境，整場(chǎng)活動(dòng)成效顯著。

誠(chéng)然，作為植根于產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵活動(dòng)，“淘寶新產(chǎn)地·珍珠節(jié)”的成功落地，離不開當(dāng)?shù)卣亩αχС峙c協(xié)作，這一模式在福建石獅舉辦的“淘寶新產(chǎn)地·運(yùn)動(dòng)節(jié)”上也得到了淋漓盡致的展現(xiàn)，再次印證了政企合作對(duì)于推動(dòng)區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)升級(jí)的強(qiáng)大助力。

在“淘寶新產(chǎn)地·運(yùn)動(dòng)節(jié)”中，淘寶天貓為深度挖掘并推廣福建石獅的優(yōu)質(zhì)運(yùn)動(dòng)服飾，專門攜手當(dāng)?shù)卣蛟炝耸灼凇井a(chǎn)地名片】，以賦能地方產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)與電商的深度融合。

“淘寶新產(chǎn)地·運(yùn)動(dòng)節(jié)”由福建省商務(wù)廳、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)指導(dǎo)，泉州市商務(wù)局、石獅市人民政府、淘天集團(tuán)共同主辦，同時(shí)由泉州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)與石獅市網(wǎng)商協(xié)會(huì)承辦，匯聚多方力量，共同為福建運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展提供助力。

整場(chǎng)活動(dòng)亮點(diǎn)紛呈，人群覆蓋面寬廣。據(jù)了解，“淘寶新產(chǎn)地·運(yùn)動(dòng)節(jié)”在線下集結(jié)了超過500家福建省內(nèi)外頂尖運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)，共聚峰會(huì)，深入探討秋冬季節(jié)產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展趨勢(shì)與創(chuàng)新路徑。

不僅如此，活動(dòng)特邀多位電商領(lǐng)域權(quán)威專家及產(chǎn)業(yè)鏈知名品牌商來到石獅，進(jìn)行主題分享；舉辦了第三屆石獅市“十佳”網(wǎng)紅主播人才評(píng)選頒獎(jiǎng)典禮及2023年淘寶優(yōu)秀商家頒獎(jiǎng)儀式等，吸引了大量網(wǎng)紅和優(yōu)秀商家的參與；通過組織30多家石獅運(yùn)動(dòng)戶外領(lǐng)域的源頭廠家，與淘天集團(tuán)特別邀請(qǐng)的130位遍布全國(guó)的頂尖賣家，促進(jìn)了產(chǎn)品供需雙方的無縫相連與深度合作。

在人群難擴(kuò)的普遍困境下，“淘寶新產(chǎn)地·運(yùn)動(dòng)節(jié)”依托政府背書及線下供需精準(zhǔn)對(duì)接等創(chuàng)新策略，成功強(qiáng)化了“來石獅做電商、做電商來石獅”的產(chǎn)業(yè)新共識(shí)，不僅提升了福建石獅運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶在電商領(lǐng)域的知名度，還實(shí)現(xiàn)了線上線下雙向引流，成功破除痛點(diǎn)。

福建石獅運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶涵蓋紡織原料、紡紗織布、漂染整理、成衣加工、輔料生產(chǎn)、研發(fā)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等各個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)配套相當(dāng)完備，這種高度的產(chǎn)業(yè)集成不僅降低了生產(chǎn)成本，更賦予了當(dāng)?shù)剡\(yùn)動(dòng)服飾極高的性價(jià)比。

“淘寶新產(chǎn)地·運(yùn)動(dòng)節(jié)”便抓住了這一點(diǎn)，輔以億級(jí)流量的驅(qū)動(dòng)，對(duì)福建運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)業(yè)帶“面料好、價(jià)格低”等亮點(diǎn)進(jìn)行傳播，迅速在網(wǎng)絡(luò)上激起大幅度討論，形成破圈種草。

在億級(jí)流量的加持下，#福建的運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)早已遙遙領(lǐng)先#、#福建運(yùn)動(dòng)裝出口全球160個(gè)國(guó)家#等超5+熱門話題，斬獲全網(wǎng)30+熱搜榜，迅速點(diǎn)燃了網(wǎng)絡(luò)討論熱潮，引發(fā)全網(wǎng)10w+討論量，超30家財(cái)經(jīng)媒體、行業(yè)媒體追蹤報(bào)道。

“淘寶新產(chǎn)地·運(yùn)動(dòng)節(jié)”還依托網(wǎng)易新聞、新浪、搜狐等業(yè)界知名綜合門戶及央級(jí)、創(chuàng)投媒體的強(qiáng)大影響力，攜手今日頭條、微博、百度百家等前沿資訊平臺(tái)，以及界面新聞、中國(guó)財(cái)富網(wǎng)、中國(guó)電商經(jīng)濟(jì)網(wǎng)等覆蓋財(cái)經(jīng)商業(yè)、服飾消費(fèi)、電商領(lǐng)域的多元媒體矩陣，對(duì)線下活動(dòng)進(jìn)行了廣泛報(bào)道與全面透?jìng)?，促使福建運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)業(yè)帶成功引爆全網(wǎng)熱議。

而為了深化這一戰(zhàn)略，淘寶天貓還將目光投向湖北孝感，在此開展了“淘寶新產(chǎn)地·紙巾節(jié)”活動(dòng)，再度展現(xiàn)了平臺(tái)多元化扶持產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的堅(jiān)定決心。

8月12-14日，孝感商務(wù)局與淘天攜手，在淘寶推出“紙品之都”專題，將“孝感紙”產(chǎn)量大、種類多及性價(jià)比高的特點(diǎn)展現(xiàn)得淋漓盡致。打開該頁(yè)面，廚房用紙、濕巾、卷紙等琳瑯滿目，均享“不只五折”優(yōu)惠，有效觸達(dá)了消費(fèi)者“低價(jià)購(gòu)好物”的心智。

此外，“淘寶新產(chǎn)地·紙巾節(jié)”通過無縫對(duì)接孝感紙企與消費(fèi)者，打通了“最后一公里”的銷售通道，為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶商家注入了一劑“強(qiáng)心針”。

從珍珠節(jié)，到運(yùn)動(dòng)節(jié)，再到紙巾節(jié)，“淘寶新產(chǎn)地”都為產(chǎn)業(yè)帶商家提供了億級(jí)流量扶持、海量曝光資源，以及持續(xù)點(diǎn)燃的消費(fèi)熱點(diǎn)。在這些舉措下，“淘寶新產(chǎn)地”既為消費(fèi)者傳遞了“產(chǎn)地源選，好貨不貴”的購(gòu)物心智，也為產(chǎn)業(yè)帶商家掃清成長(zhǎng)障礙提供了助力。

于產(chǎn)業(yè)帶商家而言，“淘寶新產(chǎn)地”正是通過上述全渠道、多維度的戰(zhàn)略布局，為他們開辟了新的發(fā)展路徑，帶來了前所未有的機(jī)遇。

產(chǎn)業(yè)融合電商，讓商家成長(zhǎng)路徑更確定

現(xiàn)如今，產(chǎn)業(yè)融合電商已成趨勢(shì)。商家迫切需要的是，既能穩(wěn)固保障產(chǎn)品品質(zhì)，又能以低價(jià)維護(hù)增長(zhǎng)確定性的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)方案。

而“淘寶新產(chǎn)地”這一創(chuàng)新IP，很好地契合了產(chǎn)業(yè)帶商家的要求。

尤其它線上線下結(jié)合的打法，既對(duì)接了消費(fèi)者對(duì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品的期待，又釋放了供給端的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，這些都為產(chǎn)業(yè)融合電商創(chuàng)造了有利的條件，讓產(chǎn)業(yè)帶商家找到了更具確定性的成長(zhǎng)路徑。

對(duì)商家來說，“淘寶新產(chǎn)地”是開啟產(chǎn)業(yè)帶未來增長(zhǎng)大門的鑰匙。

未來，產(chǎn)地和電商的融合還有什么空間？“淘寶新產(chǎn)地”將以不斷升級(jí)和探索的全新打法，來為商家提供啟示和答案。

可以預(yù)見，接下來，持續(xù)幫助產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型升級(jí)，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶商家的供給優(yōu)勢(shì)，為行業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值，仍是淘寶新產(chǎn)地的核心命題。

而淘寶天貓作為領(lǐng)航者，其接下來的每一步行動(dòng)，都將助力各地產(chǎn)業(yè)帶釋放更多利好，為商家的確定性成長(zhǎng)保駕護(hù)航。