氣氛開始緊張。

1、太瘋狂，大主播們?nèi)假u爆了

最近，各大主播在直播間中可謂是屢創(chuàng)佳績。

首先，就是在香港出盡風(fēng)頭的小楊哥。8月21日，小楊哥出席了三只羊香港公司的開業(yè)儀式，三只羊旗下網(wǎng)紅和娛樂圈中的明星紛紛來捧場。

晚上，小楊哥帶著旗下網(wǎng)紅助陣曾志偉的直播間，開始了直播帶貨。雖說是在曾志偉的直播間，但是大多數(shù)時間都是小楊哥在忙活，有時候曾志偉甚至沒有露面。

開播活躍氣氛15分鐘，小楊哥就讓直播間的人氣達(dá)到了110萬人在線。正式直播帶貨兩分鐘，銷售額就達(dá)到了1095萬。到三個小時的時候，銷售額就突破了一個億。曾志偉和幾個明星，連連贊嘆小楊哥的帶貨能力。

據(jù)鞭牛士報道，曾志偉的直播間，拿下了8月21日抖音直播達(dá)人帶貨榜的榜一，銷量57.7萬件，銷售額1.5億多。

圖源：鞭牛士

8月17日晚，小楊哥的直播間迎來了NBA球星哈登。哈登來直播間不是來打球的，而是帶著個人創(chuàng)立的酒品牌威士忌來的。

在小楊哥的帶貨下，哈登的4萬多瓶紅酒上架12秒就被搶購一空，銷售額高達(dá)872萬元人民幣。

圖源：抖音

當(dāng)晚，麻六記的創(chuàng)始人張?zhí)m也來到了小楊哥的直播間。這場直播，麻六記的成交訂單量達(dá)31萬單，麻六記銷量突破1545萬，直接清空多款商品庫存。

很多人調(diào)侃，來小楊哥的直播間都不白來啊，直接幫你清空庫存，就不怕賣不出去。在抖音有著超一億粉絲的小楊哥，號召力和帶貨能力依舊能打。   

另一個大主播董宇輝，在獨(dú)立出來后，依舊書寫著自己的直播帶貨神話。董宇輝的與輝同行，已經(jīng)連續(xù)四天登上抖音直播達(dá)人帶貨榜的榜一。后續(xù)，取代董宇輝榜一位置的，正是小楊哥幫襯下的曾志偉。

據(jù)鞭牛士報道，與輝同行8月17日的銷售額為7300萬+；8月18日，銷售額為3700萬+；8月19日，銷售額為6200萬+；8月20日，銷售額為5300萬+。

圖源：鞭牛士

這四天，是與輝同行的新疆專場直播，熱度極高。多款新疆特色商品短時間內(nèi)被賣斷貨，部分產(chǎn)品出現(xiàn)預(yù)售都搶空的狀態(tài)，“丈母娘”們真的很給力。

當(dāng)初，東方甄選公示董宇輝離職，很多人擔(dān)心董宇輝獨(dú)立出來還能不能做好。事實(shí)證明，董宇輝一直都展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的帶貨能力。

據(jù)媒體報道，公告后5日與輝同行總GMV已超過1億元，其中7月26日銷售額超過5000萬元，剩余幾日銷售額也均穩(wěn)定在1000萬以上。

與輝同行沒有讓人失望，董宇輝更沒有讓人失望，他的帶貨能力毋庸置疑。

小楊哥和董宇輝在抖音大賣特賣，辛巴在快手也沒有閑著。

8月18日，快手的“818電商節(jié)”開始了。辛巴作為快手的一哥，這個時候肯定是要出來貢獻(xiàn)GMV的。

這一天，辛巴總共進(jìn)行了14個小時的直播。長時間的直播，也給辛巴帶來了驚人的回報。飛瓜數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，辛巴當(dāng)天的帶貨總額高達(dá)27.93億，這一數(shù)據(jù)在全網(wǎng)算是遙遙領(lǐng)先了。

圖源：飛瓜數(shù)據(jù)

辛巴在直播間也是很驕傲地喊出了：只要我想，我就是互聯(lián)網(wǎng)的神。不過，也有不少人質(zhì)疑辛巴是在刷單。辛巴直接在直播間回懟：如果我的銷量中有任何一單刷單，我全家出門車撞X！我讓你們看看互聯(lián)網(wǎng)的神長什么樣子！

這幾個大主播，近期的帶貨成績一個比一個亮眼，這似乎讓網(wǎng)上那些“大主播帶不動了”“時代不再需要大主播”的言論成為了笑話。    

2、大主播的地位無法撼動

董宇輝之后，至今沒有再出現(xiàn)過一位現(xiàn)象級的大主播，大主播之間的格局也越發(fā)清晰。

很明顯，只要大主播愿意出來直播帶貨，帶貨GMV依舊能甩掉一大批人。對于大主播來說，登頂帶貨榜榜首是家常便飯。

大主播畢竟是從電商直播初期走過來的人，自身的帶貨能力不用多說，能夠適應(yīng)多變的直播情景，給消費(fèi)者帶來更好的購物體驗。董宇輝的知識型直播帶貨，讓消費(fèi)者在購物的同時還能學(xué)到文化知識。

圖源：微博

大主播個人獨(dú)特的魅力更為其加分，這讓他們積累了一大批忠實(shí)的粉絲。在董宇輝小作文事件中，“丈母娘”們跑去幫東方甄選的競爭對手，以此來為董宇輝出氣。與輝同行成立后，大批“丈母娘”們也是從東方甄選的賬號跑路，獨(dú)寵與輝同行。

這么多年積累下來的良好的帶貨口碑，也讓大主播能更容易得到商家和消費(fèi)者的信任。

就算是大主播自己有心隱退，但現(xiàn)如今的條件也不允許。大主播培養(yǎng)有自己徒弟，但實(shí)力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上大主播本人，大主播身上自帶的流量和熱度，是徒弟所不能比的。

而且，在大主播的光環(huán)之下，大主播的徒弟很難實(shí)現(xiàn)真的出頭。小楊哥之前的得意弟子紅綠燈的黃，在小楊哥的扶持下迅速成長。

但是，因為在帶貨YSL時的低俗舉動，抖音賬號被封了好幾次。現(xiàn)在也只能到視頻號帶貨，離小楊哥越來越遠(yuǎn)了。

圖源：抖音

平臺雖然有意去頭部化，但是還無法真正和大主播徹底地切割。今年5月份，辛巴和平臺發(fā)生了沖突，辛巴及其家族賬號被快手封禁。   

只是，在臨近618大促的時間點(diǎn)，快手解除了對辛巴及其家族賬號的封禁。618這樣的大型促銷活動，沒有大主播打頭陣不行。

辛巴也是不負(fù)眾望，在618首播中，據(jù)辛選方面統(tǒng)計，整場直播總帶貨銷量超過850萬件，總銷售額14.27億元。稍后，快手更是主動邀請辛巴參與618的收官之戰(zhàn)，并提供巨額補(bǔ)貼。

大主播走不開直播間，因為還沒有找到合適的接班人，這個生意并不能輕易放下。平臺也還離不開大主播，平臺的GMV依舊需要大主播的貢獻(xiàn)。

3、大主播無法忽視的威脅

毫無疑問，大主播們依舊占據(jù)著頭部的位置。但是，市場的一些變化，讓大主播們不得不開始小心謹(jǐn)慎起來。

大主播前期的發(fā)展，可謂是占據(jù)了天時地利人和的優(yōu)勢，平臺、商家和消費(fèi)者都把大主播當(dāng)作是第一選擇。

可是，現(xiàn)在直播帶貨的花樣越來越多，平臺、商家和消費(fèi)者的選擇也越來越多，大主播的生存空間明顯受到了擠壓。

首先，是越來越多的商家選擇店播，自己培養(yǎng)主播，開啟品牌直播間。據(jù)報道，今年618期間，天貓共有50個店鋪直播間成交額破億，小紅書“618”店播訂單量為去年同期的9.4倍。

其次，平臺直播間的玩法也開始多了起來。淘寶推出“勇往無前的CEO”，為想進(jìn)直播間帶貨的企業(yè)家提供一站式的服務(wù)。京東則是推出了數(shù)字人總裁直播間，利用技術(shù)來降低直播帶貨的成本。

這些新奇的玩法，能短暫的帶給消費(fèi)者新鮮感，也將部分的消費(fèi)者從大主播的直播間中搶走。

越來越理性的消費(fèi)者，在面對多種多樣的選擇時，也不會說只守在大主播的直播間，而是貨比三家，選出合適自己的商品才下單。    

市場競爭的激烈，讓大主播們意識到自己面臨著威脅。單單靠直播帶貨并不能永久保持自己在市場中的地位，而是需要不斷提升自身的競爭力。

因此，大主播完善自身的供應(yīng)鏈，開始創(chuàng)立自營品牌。小楊哥的小楊臻選不僅有線上店鋪，也有線下店鋪，辛巴的辛選已經(jīng)推了多款大賣的產(chǎn)品。

在國內(nèi)直播帶貨還不夠，大主播們還開辟了海外直播市場。小楊哥在新加坡站取得了不錯的成績，目前還積極布局其他國家的直播帶貨。辛巴在泰國的直播帶貨也進(jìn)行的很順利。

大主播們依舊處于頂端的位置，但如果想讓自己的位置更牢固，就需要不斷提升自己的實(shí)力，這樣才能立于不敗之地。