一、塑料瓶造鞋

在穿搭圈里，國產(chǎn)品牌似乎一直以“平替”著名，而非“時尚”的代名詞。然而，在這流行趨勢此起彼伏的時尚圈里，還真有國貨悄摸地闖了進(jìn)來。

這個品牌便是國產(chǎn)女鞋品牌Vivaia。要說Vivaia的成名之路，那可以說是走得相當(dāng)順。2020年，Vivaia在美國成立，同年便闖進(jìn)美國跨境電商平臺女鞋類銷售排行榜前十。2023年，Vivaia官網(wǎng)總訪問人次超過千萬，增長率高達(dá)654.6%，并成功以斷層第一，拿下當(dāng)年美國服裝和配飾網(wǎng)站的增長冠軍。

Vivaia網(wǎng)站增長率斷層第一 圖源：Similar Web 

從名不見經(jīng)傳到風(fēng)靡海外，Vivaia的成功與其重視環(huán)保的品牌理念脫不開關(guān)系。在面世之初，Vivaia就打出“回收6個塑料瓶，做成一雙環(huán)保鞋”的口號。

先是與國外專業(yè)回收水瓶的供應(yīng)商合作，將回收的塑料瓶清洗、剪切、壓成顆粒，再經(jīng)過高溫熔融加工成紡線，接著借助國內(nèi)工廠獨特的3D無縫編織技術(shù)，將這種環(huán)保紡線編織成型，打造出輕盈透氣的鞋面。

除了塑料瓶，Vivaia還在環(huán)保選材方面不斷創(chuàng)新，致力于走變廢為寶的品牌道路：用甘蔗EVA做鞋底，用稻殼做外底，在鞋墊上混合天然艾草等草本材料，讓鞋子變得輕便的同時，又具備可機(jī)洗的優(yōu)勢，要知道可機(jī)洗在時尚圈里算是“外掛”一般的存在。

當(dāng)然，只打環(huán)保牌還不行，畢竟鞋是給人穿的，不是拿來演講的。在秉承環(huán)保理念之外，Vivaia還將舒適性作為其產(chǎn)品打造的核心理念。比如Vivaia的明星單品Aria 5°平底尖頭鞋，在鞋頭部分做了5%的寬度調(diào)整設(shè)計，減輕擠腳問題的同時，又保留了尖頭鞋設(shè)計的時尚性。

Vivaia 鞋頭5%寬度調(diào)整設(shè)計 圖源：Vivaia 

這一套環(huán)保+舒適的時尚組合拳打下來，Vivaia可算是把愛穿平底鞋的女人給迷住了。Vivaia官網(wǎng)信息顯示，截至2024年6月，Vivaia的產(chǎn)品已經(jīng)銷往61個國家及地區(qū)，服務(wù)客戶數(shù)量超200萬。

二、營銷能手

當(dāng)然，Vivaia在海外市場的成功走紅，也并非僅靠出色的產(chǎn)品質(zhì)量，極致有效的營銷策略同樣重要。畢竟做時尚，哪有不打廣告的呢？

為了把品牌名聲打出去，Vivaia可謂是使勁了渾身解數(shù)。一方面，Vivaia在獨立站推流方面投入大量精力與財力，通過付費關(guān)鍵詞廣告，在搜索引擎結(jié)果頁中占據(jù)顯眼位置；通過《紐約時報》等知名媒體網(wǎng)站的投放展示廣告，吸引大量的本土消費者。

Vivaia搜索引擎廣告 圖源：Google 

另一方面，Vivaia也在社交媒體上廣泛布局，包括Instagram、Facebook、TikTok等。其中，Vivaia在Instagram的粉絲數(shù)量最多，達(dá)到118萬，遠(yuǎn)超其它平臺。

除了自己下場做營銷，Vivaia還十分懂得“蹭”流量。畢竟在時尚圈里，話語權(quán)的重要性有時甚至高于產(chǎn)品本身。在塑造品牌形象方面，Vivaia著力與名人、明星、KOL博主合作，“Instagram女王”賽琳娜·戈麥斯、斯嘉麗·約翰遜、凱蒂·霍姆斯等大咖，都曾穿著Vivaia出席公開活動。借由這些明星網(wǎng)紅的軟廣硬廣，Vivaia很快在海外人群中打開了知名度。

除此之外，Vivaia也深喑時尚造勢的道理。在其官網(wǎng)的媒體文章合集中，有來自福布斯、ELLE、VOGUE等時尚圈內(nèi)知名的媒體推文，這些文章在名人造勢之后，又進(jìn)一步地穩(wěn)固了Vivaia在時尚圈內(nèi)的地位。

時尚媒體推文 圖源：Vivaia 

可以說，在時尚營銷方面，Vivaia算是給國貨品牌樹立了一個優(yōu)秀的典范。在中國制造已然打響名聲的時代下，國產(chǎn)品牌如何走出“平替”的標(biāo)簽束縛，打出自己的品牌名聲來，是整個國產(chǎn)時尚行業(yè)值得深入思考的課題。