巴黎奧運會賽事正酣，各大品牌商家也迎來了四年一度的黃金營銷期。為助力更多品牌商家將賽事熱度轉(zhuǎn)化為品牌曝光度，將話題流量轉(zhuǎn)化為商品銷量，抖音電商特別推出「熱力先鋒季」主題活動，通過多元化方式助力品牌實現(xiàn)曝光度與商品轉(zhuǎn)化率的雙重增長，放大體育消費氛圍。

活動期間，「熱力先鋒季」以「趨勢挖掘-內(nèi)容熱點-貨架/全域爆發(fā)」為底層路徑，打造了一個多維度、深互動、強轉(zhuǎn)化的營銷場域。

寶潔、安踏、李寧、特步、可口可樂、蒙牛、伊利、青島啤酒等化身先鋒大牌，通過商業(yè)化招商、品牌嘉年華、達人合作、節(jié)盟等豐富玩法在抖音電商加速品效爆發(fā)。其中，蒙牛參與大牌嘉年華、熱點短視頻等玩法，帶動品牌實現(xiàn)貨架爆發(fā)超210%，整體爆發(fā)超130%；寶潔產(chǎn)品深度植入先鋒季TVC，曝光量1億+，先鋒之夜直播場觀10w+。

01「趨勢挖掘」構(gòu)建場景，指引生意方向，激活運動消費潛能

大型國際體育賽事往往能吸引海量受眾，以強大的話題傳播力與情感滲透力，帶動火熱的運動消費氛圍。

作為品牌開展體育營銷的核心陣地之一，抖音電商發(fā)揮內(nèi)容與趨勢打造的優(yōu)勢基因，通過挖掘與主動構(gòu)建趨勢場景，將賽季趨勢與特色商品相連接，一面激發(fā)大眾消費興趣，一面為相關(guān)商家指引備貨方向，讓商家在賽事期間收獲更具確定性的增長。

7月19日，「熱力先鋒季」攜手Vogue打造了一場先FENG運動趨勢發(fā)布水上直播大秀，將數(shù)據(jù)分析和商品調(diào)研相結(jié)合，正式發(fā)布#高能感、#法式尤萊特、#觀賽搭子 三大「熱力先鋒趨勢」。大秀現(xiàn)場，@胡兵、@賈乃亮、@琦兒 等14位平臺作者攜帶好物展開創(chuàng)意走秀、情景演繹與場景互動，生動展示三大趨勢對應(yīng)的特色垂類商品。

數(shù)據(jù)顯示，水上直播大秀獲得超過1800萬曝光，累計看播人數(shù)超400萬，點贊數(shù)超1000萬；大秀同步帶動多個趨勢話題出圈，#法式尤萊特 沖上熱搜榜第四位，#法式松弛就是尤萊特 登上話題總榜TOP4、種草榜TOP1、奧運榜TOP2、娛樂榜TOP9，強勢釋放趨勢內(nèi)容。

水上直播大秀落幕后，王濛、賈乃亮、琦兒還組成「熱力先鋒團」，通過趨勢TVC、海報等方式對三大趨勢展開創(chuàng)意演繹，使趨勢內(nèi)容以多樣化的方式觸達更廣泛的用戶，掀起一陣熱力運動消費狂歡。

與此同時，品牌商家與達人迅速承接熱度，以直播、短視頻等形式不斷加熱趨勢內(nèi)容，率先把握趨勢潮流，拿下增長先機。

例如，「觀賽搭子」趨勢對應(yīng)酒水食品、數(shù)碼家電等觀賽“必備”好物，為相關(guān)賽道商家打開了新的增長空間。為滿足觀賽場景下的味蕾需求，肥肥蝦莊水產(chǎn)旗艦店特地準備了1-2人食的觀賽套餐，通過參加商家排位賽、報名超值購、策劃主題直播等方式，在「熱力先鋒季」活動短短幾天內(nèi)就獲得了20萬的增量支付，支付GMV爆發(fā)系數(shù)達到715.1%。同時，肥肥蝦莊還結(jié)合趨勢話題及平臺相關(guān)熱點創(chuàng)作產(chǎn)品短視頻，通過在商品標題中添加「觀賽搭子」關(guān)鍵詞，實現(xiàn)商品流量和銷售的明顯提升，商城&搜索爆發(fā)系數(shù)達360.3%。

對于處于年中淡季的服飾賽道來說，「法式尤萊特」同樣為廣大服飾商家找到了更具確定性的生意增長點。為更好承接“法式尤萊特”趨勢，女裝品牌4HER在話題熱度仍未明顯上升階段便根據(jù)現(xiàn)有貨品重新組貨，將包含“運動”“休閑”“法風”“松弛感”等元素的貨品組成“尤萊特”專屬貨盤；隨后，借短視頻透出“尤萊特穿搭”概念，展示4Her品牌專屬穿搭方案，結(jié)合熱點話題展開預(yù)熱宣發(fā)；緊接著，依照活動周期精心排布直播節(jié)奏，輔以熱點流量扶持資源，聯(lián)動打爆直播間，開播當日即實現(xiàn)占領(lǐng)女裝榜單第一，帶貨總榜第六，品牌生意潛能不斷釋放。

02「內(nèi)容熱點」接棒發(fā)酵，與商家共創(chuàng)共贏，造就“品效合一”

憑借多元的內(nèi)容生態(tài)、豐富的互動形式以及精準的算法推薦，抖音電商目前已發(fā)展為各類熱點話題的發(fā)源地、發(fā)酵器與放大器。每當新的熱點話題在平臺上加速破圈，往往都能激活不同賽道的生意潛力，為無數(shù)大小商家創(chuàng)造新的增長機遇。

基于這一平臺優(yōu)勢，「熱力先鋒季」在活動期間積極打造、布局并深度運營與趨勢、活動、達人、商家等相關(guān)的六類熱點話題，主動把握熱點節(jié)奏，助力商家做好熱點響應(yīng)和商品承接，在賽事期間“接住潑天的富貴”。

活動熱點方面，「熱力先鋒季」借力體育競技熱潮，結(jié)合重點消費場景特別定制四期《快樂向前沖——熱力先鋒季 · 先鋒作者運動會》，節(jié)目中邀請超過60組先鋒達人商家參與挑戰(zhàn)，以競技互動帶出活動熱點內(nèi)容，再以活動熱點內(nèi)容驅(qū)動消費增長，獲得全網(wǎng)總曝光超1.5億。

在兼具趣味性與傳播性的內(nèi)容發(fā)酵中，多個活動熱點話題攀上熱榜，如 #向前沖搭子主打一個出其不意 話題播放量高達1.1億次，#被向前沖天團高能感穿搭颯到了 話題播放量超過8692.0萬，#參加向前沖人可以掉但妝不能 話題播放量超2457.3萬，#抖音先鋒在快樂向前沖玩瘋了 播放量達到6080.9萬。

緊貼活動熱點，平臺達人同步借勢開播。其中，“帶貨先鋒”珠寶領(lǐng)域達人 @小北珠寶嚴選 借勢 #抖音先鋒在快樂向前沖玩瘋了 熱點開播，突破千萬大場。

隨后，「熱力先鋒季」繼續(xù)聯(lián)合浙江衛(wèi)視打造《超燃運動會》特別節(jié)目，為趨勢生意增長再添一把“燃料”。節(jié)目由冬奧冠軍王濛、主持人伊一、唱跳歌手安崎、和電商作者琦兒帶領(lǐng)啦啦隊隊員們，進行了一場酣暢淋漓的跨界運動會PK！節(jié)目上線后目前全網(wǎng)播放量4000萬+、相關(guān)熱點話題播放量3000萬+。

中國射擊隊拿下首金后，平臺10分鐘內(nèi)上線#幸運發(fā)卡會保佑中國隊的首金 熱點，聯(lián)動媒體、KOL持續(xù)發(fā)酵內(nèi)容，運維搜索小藍詞#首金同款發(fā)卡，熱點最高登至種草榜TOP7；同時，1小時內(nèi)觸達商家鋪貨上架、標題優(yōu)化“首金同款”，保障庫存價優(yōu)報名會場活動，扎實承接熱點和搜索流量。30+中小商家共同參與，200+精選聯(lián)盟達人短視頻種草帶貨，3天售出近萬單，爆發(fā)233倍。

循著相似的「線索監(jiān)控-熱點生產(chǎn)發(fā)酵-行業(yè)舉手群盤商-搜索/直播/貨架多場景承接」鏈路，平臺還根據(jù)“外國編輯在巴黎仍背著08年北京奧運會背包，已經(jīng)背了16年”這一線索快速策劃熱點 #全網(wǎng)都在尋找北京奧運會同款背包，不僅使該話題兩小時便沖上種草榜TOP2，還推動擁有同款商品的祥興集團箱包專營店在開播當天即實現(xiàn)GMV突破兩百萬，此后5天GMV累計1291萬，7月27日單天看后搜PV250萬，并且直播間50%流量都由消費內(nèi)容的看后搜帶來，熱點的種草價值不斷得到延展。

此外，平臺還有節(jié)奏地上線系列熱點，延長這一熱點話題的生命力。例如上線短劇#重生之我在奧運為網(wǎng)友做書包，陸續(xù)推動#北京奧運同款背包都刷成NPC了、#北京奧運背包生產(chǎn)商回應(yīng)潑天富貴、#北京奧運背包廠商致謝國外編輯、#沒想到奧運讓國貨箱包卷起來了 等趣味話題，同時打通短/直/搜/貨架四大場域，聯(lián)動行業(yè)結(jié)合熱點做好直播、優(yōu)化搜索、上線貨架、更新短視頻等核心動作，帶動整個箱包類商家實現(xiàn)生意增長，共同將突發(fā)熱點流量轉(zhuǎn)化為商品銷量。

站外熱點方面，「熱力先鋒季」攜手節(jié)盟計劃，撬動伊利、寶潔等品牌聯(lián)合點亮北京三里屯、上海陸家嘴、杭州工聯(lián)cc等地標，燃動線下熱力氛圍；

#熱力先鋒季#活動話題沖上微博熱搜，佳果源、萬和電氣、三只松鼠等20+品牌官號攜代言人、奧運專供品，帶話題發(fā)文為活動背書，實現(xiàn)活動話題在站內(nèi)站外的“多點開花”。

03「貨架承接」引爆全域，趨勢帶動搜索，釋放體育營銷生意新增量

依托抖音電商從趨勢打造、內(nèi)容發(fā)酵到貨品承接的全鏈路優(yōu)勢，「熱力先鋒季」還積極整合平臺流量及貨架資源，打通從“趨勢內(nèi)容消費”到“趨勢商品消費”的行為鏈路，助力商家實現(xiàn)“品效合一”的高效轉(zhuǎn)化。

一方面，「熱力先鋒季」重視趨勢熱度從內(nèi)容場到貨架場的無縫流轉(zhuǎn)，以多個轉(zhuǎn)化觸點為生意增長蓄力。例如，通過先鋒作者運動會節(jié)目口播、與具有熱點潛質(zhì)的先鋒作者共同規(guī)劃熱點話題，順勢植入趨勢消費心智；同時借助部分達人內(nèi)容置頂鏈接、看后搜、小藍詞必現(xiàn)等方式高效承接消費興趣，以趨勢帶搜索，縮短用戶從內(nèi)容觀看、搜索到購買的轉(zhuǎn)化鏈路。

另一方面，「熱力先鋒季」也主動布局多點位商城資源，做好貨架承接，以精細化運營帶動生意爆發(fā)。例如，提供阿拉丁、小飛匣、奇異果等搜索資源助力商家不斷擴大觸達人群，持續(xù)推高爆品銷量；設(shè)置“1分錢禮遇”搜索彩蛋，以超低價加速商品轉(zhuǎn)化；通過深度耦合超值購頻道，吸引用戶進入頻道探索更多趨勢相關(guān)的優(yōu)價好物，推動商品曝光度與轉(zhuǎn)化率的雙提升，達成“品效合一”。此外，活動還針對賽事熱門商品、趨勢相關(guān)商品給予平臺劵補貼，以實實在在的消費補貼強勢撬動生意增量。

值得一提的是，活動期間，抖音商城首頁還上線了超級互動「先鋒運動賽」，打造足球、籃球、擊劍等創(chuàng)意玩法，活動上線5天，已有超2000萬用戶參與，透過指尖釋放競技激情，以分數(shù)越高福利越高的獎勵機制發(fā)放最高達888元的紅包，將運動心智轉(zhuǎn)化為消費興趣，幫助廣大商家進一步擴大生意規(guī)模。

過去一年，基于高品質(zhì)的體育內(nèi)容、眾多創(chuàng)作者以及海量體育興趣用戶，抖音電商的體育動銷直播間數(shù)、直播商品點擊數(shù)均展現(xiàn)出強勁增勢，體育類商品銷量更明顯攀升，成交額同比增長82%，發(fā)展為重要的大眾體育消費平臺。

此次「熱力先鋒季」主題活動，同樣充分發(fā)揮了抖音電商作為體育營銷核心陣地的優(yōu)勢，以創(chuàng)新大事件、消費趨勢以及爆款綜藝為載體，打造了一個別開生面的營銷場域，實現(xiàn)體育精神與運動消費的有效對接，幫助更多品牌商家在“營銷扎堆”的賽事期間成功突圍，達到“品效合一”的增長效果。

未來，抖音電商也將繼續(xù)深耕、不斷完善體育營銷生態(tài)，為廣大用戶提供更多體育熱點內(nèi)容與優(yōu)質(zhì)好物，為品牌商家打造更高效、全面、深度的活動及玩法，幫助商家抓住更多體育營銷機會，實現(xiàn)生意的新一輪爆發(fā)！