一、開收保證金

作為電商界的新晉頂流，TikTok Shop最近又有新動(dòng)作了。

近日，據(jù)TikTok Shop官方消息，TikTok Shop美國站宣布，將從2024年8月16日起，向跨境自運(yùn)營商家征收店鋪保證金，旨在促進(jìn)商家更好地提升商品和服務(wù)質(zhì)量，為消費(fèi)者帶來更高效、優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。

TikTok Shop美國站開收保證金 圖源：TikTok Shop跨境電商

據(jù)了解，新上線的保證金政策將適用于中國內(nèi)地主體及中國香港主體的跨境自運(yùn)營商家，每個(gè)店鋪的繳納費(fèi)用為500美元。如果一位賣家名下開通了多家店鋪，則需為每家店鋪分別繳納保證金。

新入駐的店鋪，需在發(fā)布商品前完成保證金繳納，否則將無法完成商品上架；已入駐的店鋪，可在商家后臺(tái)“資產(chǎn)”頁面主動(dòng)繳納保證金，或在收到平臺(tái)的催繳通知后按指引及時(shí)補(bǔ)繳，若未及時(shí)繳納保證金，可能會(huì)影響店鋪的日常運(yùn)營，甚至遭受閉店處罰。

與此同時(shí)，TikTok Shop還針對(duì)美國站和東南亞站的新店鋪考察政策進(jìn)行了重要調(diào)整。從具體規(guī)則來看，無論商家入駐任意站點(diǎn)，都需經(jīng)歷至少30天的考察期和60天的觀察期。

若考察期內(nèi)店鋪表現(xiàn)符合畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，即可自動(dòng)通過考察期，并進(jìn)入60天的觀察期，觀察期內(nèi)無經(jīng)營限制，但若賣家在觀察期內(nèi)的經(jīng)營表現(xiàn)變差，將會(huì)被召回重新進(jìn)入新店鋪考察期。被召回考察期的店鋪，必須再次達(dá)到畢業(yè)指標(biāo)要求后，才能從考察期畢業(yè)并進(jìn)入觀察期，但賣家只有兩次進(jìn)入觀察期的機(jī)會(huì)。

可以說，隨著TikTok Shop逐漸進(jìn)入市場擴(kuò)張的平穩(wěn)期，新賣家的準(zhǔn)入門檻也正在逐漸提高。

TikTok Shop東南亞站考察期畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 圖源：seller.tiktokglobalshop 

二、市場紅利衰退

賣家準(zhǔn)入門檻的提高，實(shí)際上是對(duì)當(dāng)前電商市場變化的真實(shí)反映。在市場競爭進(jìn)入白熱化的背景下，即使TikTok Shop作為電商界的璀璨新星，也難以為繼過去瘋狂擴(kuò)張的輝煌，隨之而來的只能是尋求穩(wěn)健增長的戰(zhàn)略決策。

例如在東南亞市場，電商巨頭Shopee就同樣呈現(xiàn)出了這樣戰(zhàn)略收緊的狀態(tài)。上個(gè)月，Shopee先后在菲律賓、新加坡、馬來西亞及印尼四大站點(diǎn)，宣布調(diào)整賣家管理費(fèi)率、傭金費(fèi)率等。盡管部分費(fèi)率有所下調(diào)，但整體來看，各項(xiàng)費(fèi)率調(diào)整都是呈上漲趨勢。

Shopee印尼星級(jí)賣家最新管理費(fèi)政策 圖源：Shopee

在物流政策方面，相似的趨勢同樣存在。例如近來，亞馬遜就曾多次調(diào)整其物流政策，先是宣布終止歐洲站點(diǎn)的泛歐庫存加速器計(jì)劃；后又對(duì)其FBA索賠政策進(jìn)行了重大調(diào)整，一是從今年10月23日起，將手動(dòng)索賠期限明顯縮短至60天；二是從今年11月1日起，全面上線自動(dòng)索賠政策。

亞馬遜終止泛歐庫存加速器計(jì)劃 圖源：亞馬遜

可以看到，隨著市場競爭日漸白熱化，各大電商平臺(tái)的政策調(diào)整方向也對(duì)賣家提出了更高的要求，這也意味著在這一領(lǐng)域里，市場紅利正在逐漸衰退。

不過，這并不是一個(gè)“紅燈”信號(hào)，而是一個(gè)“黃燈”信號(hào)，它的出現(xiàn)正是告訴賣家們，機(jī)會(huì)紅利依然存在，只是需要更加敏銳的洞察力。畢竟，即便是坐上全球第二大公司寶座的亞馬遜，直到今天也依然還有新賣家在踴躍加入。

因此，對(duì)于跨境賣家而言，面對(duì)這樣的市場變化，機(jī)會(huì)的多與少或許暫時(shí)沒有那么重要，關(guān)鍵在于準(zhǔn)備是否充分。畢竟，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。