一、降低FBA配送費(fèi)

盡管亞馬遜已經(jīng)在全球跨境市場(chǎng)上占據(jù)不小的份額，但該平臺(tái)依然精益求精，試圖更上一層樓。

據(jù)報(bào)道，近日，國(guó)際電商巨頭亞馬遜宣布，自2024年8月12日起，亞馬遜將把波蘭站的FBA物流配送費(fèi)用下調(diào)50%，幫助更多本土或跨境企業(yè)在波蘭市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。

亞馬遜波蘭站點(diǎn)FBA費(fèi)用下調(diào)50% 圖源：亞馬遜

具體來(lái)說(shuō)，亞馬遜規(guī)定，自生效之日起，降低后的FBA配送費(fèi)用將自動(dòng)適用于波蘭國(guó)內(nèi)FBA、泛歐FBA和多國(guó)庫(kù)存（MCI）訂單，但不包括歐洲配送網(wǎng)絡(luò)訂單。最重要的是，此次亞馬遜的調(diào)價(jià)并非為促銷(xiāo)活動(dòng)做準(zhǔn)備，而是單純?yōu)榧?lì)賣(mài)家使用FBA配送，并且沒(méi)有截止日期。

熟悉亞馬遜銷(xiāo)售的賣(mài)家應(yīng)該清楚，F(xiàn)BA全稱(chēng)Fulifillment By Amazon，是指賣(mài)家將商品批量發(fā)送至亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心后，由亞馬遜提供從存儲(chǔ)、訂單分揀、包裝、配送到買(mǎi)家咨詢、退貨售后一條龍服務(wù)的物流方案，同時(shí)也是許多亞馬遜賣(mài)家最中意的物流方式。

亞馬遜FBA物流全部流程 圖源：亞馬遜

而亞馬遜在公告中也強(qiáng)調(diào)，得益于當(dāng)日達(dá)和次日達(dá)的Prime配送、輕松退貨以及以客戶當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言提供的本地化服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，使用FBA銷(xiāo)售的賣(mài)家，平均銷(xiāo)售額約能提升35%。

由此可見(jiàn)，此次FBA費(fèi)用的下調(diào)確實(shí)是為賣(mài)家考慮，這意味著波蘭站賣(mài)家現(xiàn)在只需付出一半的成本就能享受到同等優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。

二、掘金波蘭市場(chǎng)

坦白說(shuō)，亞馬遜波蘭站降低FBA費(fèi)率也是意料之中的是，畢竟對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，雖然博得第一很難，但波蘭電商市場(chǎng)所擁有的巨大發(fā)展?jié)摿α钊穗y以割舍。

根據(jù)技術(shù)研究和咨詢公司Technavio發(fā)布的最新市場(chǎng)研究報(bào)告，在2023年至2027年期間，波蘭電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)280.9億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到15.56%。BaseLinker基于波蘭市場(chǎng)3000家電商企業(yè)的匯總數(shù)據(jù)則顯示，今年六月份，波蘭主要電商參與者的訂單數(shù)量也同比增加了10.9%，平均訂單價(jià)值增加至196.1茲羅提（約50美元），同比增長(zhǎng)1.5%。

2023-2027年波蘭電子市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Technavio

不過(guò)，盡管亞馬遜如今已在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等多個(gè)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，但在波蘭，亞馬遜的地位優(yōu)勢(shì)卻并不明顯。

SimilarWeb提供的數(shù)據(jù)顯示，2024年7月份，allegro.pl是波蘭市場(chǎng)訪問(wèn)量最高的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站，緊隨其后的分別是olx.pl、otomoto.pl和ceneo.pl，而拼多多Temu旗下購(gòu)物網(wǎng)站temu.com則位列第五。

2024年7月份波蘭電商網(wǎng)站流量排行 圖源：similarweb

網(wǎng)站的月訪問(wèn)量在波蘭甚至排不進(jìn)前五，也難怪亞馬遜要下一劑猛藥，直接將FBA費(fèi)用下降50%。

總之，正如亞馬遜波蘭市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Aleksandra Borycka所言：“在波蘭，亞馬遜是馬拉松選手，而不是短跑選手?！痹谝槐姼?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍剿下，亞馬遜在波蘭難以一蹴而就，在這一階段，亞馬遜需要展現(xiàn)出持久的耐心和毅力，誰(shuí)能持續(xù)積累最多的賣(mài)家資源和忠實(shí)消費(fèi)者群體，誰(shuí)就能最終贏得這場(chǎng)持久戰(zhàn)的勝利。