多條腿走路。

1.格力美容儀定價(jià)近萬(wàn)

沒(méi)想到，一向賣(mài)空調(diào)的格力竟然“不務(wù)正業(yè)”，開(kāi)始搞起美容儀。

近日，在格力冰洗生活電器戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠宣布，格力電器已成功研發(fā)美容儀。她還分享了個(gè)人使用體驗(yàn)，親自為自家的美容儀產(chǎn)品站臺(tái)：“用一個(gè)星期，就發(fā)現(xiàn)自己漂亮了”，并鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商下單。

目前，該產(chǎn)品僅在微信小程序格力董明珠店上架，其他第三方電商平臺(tái)的格力網(wǎng)店并未上架這款美容儀。

格力董明珠店顯示，格力微電流美容儀GM-E01預(yù)計(jì)8月25日起陸續(xù)發(fā)貨，價(jià)格9800元，目前顯示銷量為960多臺(tái)，好評(píng)率100%。

產(chǎn)品頁(yè)面介紹，這款微電流美容儀采用了EMS微電流技術(shù)，主要功效在于緊致提拉皮膚，通過(guò)離子脈沖導(dǎo)入、機(jī)械震動(dòng)按摩，促進(jìn)臉部血液循環(huán)。

商品的詳情頁(yè)中還介紹，日護(hù)理可以“改善抬頭紋、法令紋、打造新的肌肉記憶”，周護(hù)理可以“深度改善面部皺紋，改善皮膚粗糙、暗沉”。

效果是否如董明珠說(shuō)的那樣，不知道。但格力要做美容儀，被網(wǎng)友們狠狠嘲笑了一番。有人對(duì)使用效果提出質(zhì)疑，“一星期？天方夜譚吧？”“用了沒(méi)變漂亮是不是要加倍賠償？”

有人覺(jué)得價(jià)格太貴了，就是新一代智商稅，“一個(gè)電動(dòng)馬達(dá)賣(mài)9999？”，還有人覺(jué)得也并不完全是忽悠人，“能上市銷售，對(duì)于格力這種的企業(yè)而言，我覺(jué)得肯定不是完全沒(méi)用的純忽悠。但是現(xiàn)實(shí)肯定因人而異，膚質(zhì)不一樣，效果也有差異。”

也有網(wǎng)友表示，“我相信任何一個(gè)機(jī)子造出來(lái)都是有用的，一周變漂亮了，再貴都有人買(mǎi)。萬(wàn)一沒(méi)漂亮，會(huì)不會(huì)虛假宣傳。”

另外還有網(wǎng)友覺(jué)得這是一筆劃算的買(mǎi)賣(mài)：“做空調(diào)的，然后現(xiàn)在做美容儀，還比空調(diào)都貴，這買(mǎi)賣(mài)也是不錯(cuò)的?！?/span>

但不管怎么說(shuō)，這項(xiàng)動(dòng)作可以看出格力想在空調(diào)產(chǎn)品之外，發(fā)展出新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

天眼查顯示，4月22日，格力還投資成立了“珠海格力醫(yī)療器械有限公司”，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍包括醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療美容服務(wù)以及第二類、第三類醫(yī)療器械的生產(chǎn)。

那格力的業(yè)績(jī)情況如何？去年，格力電器總營(yíng)收及歸母凈利潤(rùn)分別突破2000億元和200億元，刷新了成立33年以來(lái)最好業(yè)績(jī)。而空調(diào)業(yè)務(wù)營(yíng)收1512.17億元，同比增長(zhǎng)12.13%，對(duì)營(yíng)收貢獻(xiàn)比重高達(dá)7成。

此前董明珠曾表示：“（格力）空調(diào)是看家的，要做到最好。增長(zhǎng)點(diǎn)在冰箱和洗衣機(jī)”。近日，董明珠還透露格力正在開(kāi)發(fā)一個(gè)“不要電”的空調(diào)。

其實(shí)她說(shuō)的就是光伏空調(diào)，現(xiàn)在的光伏發(fā)電需要通過(guò)逆變器，而格力通過(guò)十幾年的研發(fā)，不需要通過(guò)傳統(tǒng)的逆變器，直接把光伏跟空調(diào)對(duì)接起來(lái)就可以發(fā)電。

當(dāng)然，除了空調(diào)業(yè)務(wù)，格力還有生活電器、工業(yè)制品、智能裝備、綠色能源、其他主營(yíng)等業(yè)務(wù)。

如今格力推出美容儀產(chǎn)品，體現(xiàn)了格力電器在保持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，向其他家電品類拓展的決心。

2.近萬(wàn)元的美容儀，消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)單？

在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，家用微電流美容儀的價(jià)格一般從幾百元到上萬(wàn)不等。就拿國(guó)產(chǎn)比較熱門(mén)的品牌來(lái)說(shuō)，像Jmoon極萌美容儀產(chǎn)品在1千到4千之間，慕蘇美容儀在1百至1千之間。

可以說(shuō)，和市面上國(guó)內(nèi)其他微電流美容儀相比，格力美容儀這個(gè)價(jià)格，著實(shí)相當(dāng)高了，甚至趕上國(guó)際大牌。

就拿雅萌來(lái)說(shuō)，目前其淘寶官方旗艦店價(jià)位最高的一款產(chǎn)品是雅萌MAX二代，價(jià)格10399元，第二款是雅萌MAX三代，9599元起；宙斯也有兩款在萬(wàn)元以上，其余均幾千塊錢(qián)，最低在2600左右；淘寶的松下美容旗艦店目前甚至沒(méi)有超過(guò)3千元的價(jià)位。

值得一提的是，這款微電流美容儀的售價(jià)，超過(guò)了格力董明珠店官網(wǎng)上絕大部分掛機(jī)空調(diào)的價(jià)格。其官網(wǎng)顯示，一款家用掛機(jī)空調(diào)的價(jià)格多在9800元以內(nèi)，最貴的一款掛機(jī)空調(diào)售價(jià)35999元，其余均在1萬(wàn)以內(nèi)。

近萬(wàn)元美容儀，格力要想在美容儀市場(chǎng)分一杯羹，需要回答憑什么這么貴？與其他美容儀產(chǎn)品相比，優(yōu)勢(shì)又在哪？這是格力美容儀脫穎而出的關(guān)鍵所在，也是讓消費(fèi)者愿意為它掏錢(qián)的理由。

此前射頻類美容儀被列為第三類醫(yī)療器械，進(jìn)入強(qiáng)監(jiān)管時(shí)代。各大品牌接連降價(jià)處理射頻美容儀，行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)劇烈“地震”，而當(dāng)前美容儀行業(yè)仍然處于陣痛期。

同時(shí)在化妝品行業(yè)也處于弱復(fù)蘇的市場(chǎng)背景下，要讓消費(fèi)者信服美容儀的功效，并愿意為高端美容儀支付上萬(wàn)元的價(jià)格，無(wú)疑是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。

消費(fèi)者在面對(duì)高價(jià)產(chǎn)品時(shí)，不免會(huì)更加審慎地評(píng)估其實(shí)際效果與性價(jià)比，因此，格力需要投入更多的精力來(lái)構(gòu)建產(chǎn)品信任。

除此之外，目前行業(yè)監(jiān)管準(zhǔn)則和真實(shí)效果的量化標(biāo)準(zhǔn)不完善，成為制約美容儀行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

目前來(lái)看，美容儀行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。而對(duì)于格力來(lái)說(shuō)，格力在美容儀市場(chǎng)尚屬新入局者，消費(fèi)者對(duì)其美容儀產(chǎn)品的認(rèn)知度較低。

此外，目前格力推出的美容儀產(chǎn)品較為單一，難以滿足市場(chǎng)上多樣化的需求。如今還選擇在行業(yè)低谷時(shí)入局美容儀市場(chǎng)，其勝算到底多大，顯而易見(jiàn)。

3.董明珠親自代言，有戲嗎？

今年，雷軍、周鴻祎等企業(yè)家爭(zhēng)相做網(wǎng)紅，他們也的確掌握了流量密碼，今年頻頻上熱搜。董明珠也不例外，流量熱度也很大。

今年5月，對(duì)于做網(wǎng)紅這個(gè)問(wèn)題，董明珠曾說(shuō)不是想做網(wǎng)紅，而是找明星做廣告，出了問(wèn)題找明星沒(méi)用。雖然她嘴上說(shuō)不想當(dāng)網(wǎng)紅，但也紅了十幾年，常年游走在各大公開(kāi)場(chǎng)合，給格力打廣告。

不過(guò)，董明珠把成為網(wǎng)紅的原因歸功于格力的產(chǎn)品力。7月初，在格力電器的股東大會(huì)上，董明珠表示：“很多人說(shuō)董明珠喜歡做網(wǎng)紅，不是我刻意要當(dāng)網(wǎng)紅，而是格力的產(chǎn)品深入人心。如果格力產(chǎn)品不好，我當(dāng)?shù)昧司W(wǎng)紅嗎？”

但不管怎么說(shuō)，格力被消費(fèi)者記住的原因之一，與董明珠在消費(fèi)者眼前頻繁露臉不無(wú)關(guān)系。

或許有人會(huì)問(wèn)，董明珠現(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)紅，流量熱度有了。她為格力美容儀親自代言，還怕賣(mài)不出去？

盡管董明珠作為格力電器的經(jīng)典營(yíng)銷代言人，擁有廣泛的知名度和影響力，但她在美容儀領(lǐng)域的專業(yè)性和權(quán)威性可能并不如一些專注于美容行業(yè)的專家或KOL。

美容儀市場(chǎng)的復(fù)雜性和消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品效果的高要求，使得董明珠在推廣格力美容儀時(shí)面臨諸多挑戰(zhàn)。

換句話說(shuō)，營(yíng)銷只是錦上添花，更重要的是回歸產(chǎn)品力。網(wǎng)紅知名度可以拉動(dòng)銷量，但要形成復(fù)購(gòu)就不單單靠營(yíng)銷，還需要綜合性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

幾年前，董明珠也曾跨界做手機(jī)，推出“大松手機(jī)”，并放話“格力要做手機(jī)，分分鐘的事情，銷量做到1個(gè)億?！比欢摽钍謾C(jī)由于價(jià)格高于同行，而且跟不上市場(chǎng)迭代節(jié)奏，脫離用戶需求，最終失敗了。

如今董明珠又跨界做美容儀，最終結(jié)局又該走向何處？