黃崢：“低價(jià)只是我們階段性獲取用戶的方式?！?/span>

1.拼多多首次上榜財(cái)富世界500強(qiáng)

8 月 5 日，財(cái)富中文網(wǎng)發(fā)布了2024年《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜。

受益于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的回暖，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大公司整體上升。五家互聯(lián)網(wǎng)巨頭中，除了阿里巴巴下滑2位之外，京東、騰訊和美團(tuán)的排位均有提升。

其中，京東排名第47位。位居第384位的美團(tuán)則是榜單中排名提升最多的中國(guó)公司，排名一躍上升83名。

同時(shí)，榜單上還出現(xiàn)了一張新面孔：拼多多憑借34981.1百萬(wàn)美元的營(yíng)收，首次上榜，位列第442名。

圖源：財(cái)富Plus APP

雖然看似名次不高，但在凈資產(chǎn)收益率（ROE）榜上，拼多多是除了奇瑞控股集團(tuán)外，唯一一家躋身凈資產(chǎn)收益率top50的中國(guó)公司。

它以32.1%的凈資產(chǎn)收益率位列第47位，24.2%的凈利潤(rùn)率也十分可觀。

圖源：財(cái)富Plus APP

考慮到拼多多的成立時(shí)間是2015年4月，其登上《財(cái)富》世界500強(qiáng)的速度可以說(shuō)是極其迅速了。

同時(shí)，拼多多引以為傲的人效也確實(shí)顯著高于很多同行。

以位居榜單前列的京東為例，據(jù)榜中數(shù)據(jù)，京東目前的員工數(shù)已經(jīng)達(dá)到了517124人，利潤(rùn)3413.8百萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)率僅為2.2%。

而拼多多的員工數(shù)僅為17403人，利潤(rùn)卻達(dá)到了驚人的8479.2百萬(wàn)美元，人效不可謂不高。

值得一提的是，2020年，剛成立5年的拼多多首次上榜《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)，以301億元的總收入排名第321位。

短短4年，它便直接沖入了世界500強(qiáng)，在中國(guó)500強(qiáng)中的排名也提升到119名，堪稱是行業(yè)中一匹飛馳的黑馬。

此外，今年2月，拼多多就已經(jīng)登上過(guò)《2023胡潤(rùn)世界500強(qiáng)》榜單。在此次榜單中，拼多多新進(jìn)百?gòu)?qiáng)，排名63，大幅躍升147位。

圖源：胡潤(rùn)研究院 

兩個(gè)榜單之所以給出的名次有所差別，是因?yàn)槠湓u(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算方式的不同。

胡潤(rùn)世界500強(qiáng)則按照企業(yè)市值或估值進(jìn)行排名，并不包括國(guó)有企業(yè)。而《財(cái)富》世界500強(qiáng)是按照企業(yè)年收入排名，并且包括國(guó)有企業(yè)在內(nèi)。

而拼多多此次的上榜，意味著，隨著它的快速發(fā)展和擴(kuò)張，其營(yíng)收變得越來(lái)越高。

當(dāng)然，與此同時(shí)，它未來(lái)的盈利潛力也讓人十分看好。

2.拼多多的營(yíng)收何以狂飆

拼多多的營(yíng)收上升，并不叫人意外。這兩年里，它的快速發(fā)展有目共睹。

今年5月，拼多多發(fā)布2024財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)，震驚了整個(gè)電商圈。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，該季度拼多多營(yíng)收868.1億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)131%，超過(guò)市場(chǎng)預(yù)期近100億元；運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為259.737億元，同比增長(zhǎng)275%；調(diào)整后凈利潤(rùn)至306.0億元，同比增長(zhǎng)202%，同樣遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期的155.3億元。

雖然總體營(yíng)收規(guī)模遠(yuǎn)不如京東和阿里，但是拼多多的利潤(rùn)率卻位于三家平臺(tái)中的第一。

圖源：富途

增速極快，增幅巨大，凈利潤(rùn)高，這樣的成績(jī)堪稱驚艷。連續(xù)5個(gè)季度都超出市場(chǎng)預(yù)期的業(yè)績(jī)，也成功讓拼多多贏得了市場(chǎng)的青睞。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，拼多多美股盤(pán)前表現(xiàn)由跌轉(zhuǎn)漲，當(dāng)天收盤(pán)時(shí)的總市值達(dá)到2043億美元，再次超過(guò)阿里巴巴。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拼多多漸轉(zhuǎn)守勢(shì)，但依舊穩(wěn)扎穩(wěn)打，沒(méi)有放棄一路向“卷”的決心。

今年618，拼多多下場(chǎng)就是一劑猛藥。直接宣布商家降價(jià)就給流量，全站流量權(quán)重最高提升可達(dá)9倍，且618期間成交的活動(dòng)訂單價(jià)格，均不計(jì)入歷史最低價(jià)。

同時(shí)，它還推出了“自動(dòng)跟價(jià)”服務(wù)。服務(wù)協(xié)議顯示，商家授權(quán)開(kāi)通“自動(dòng)跟價(jià)”服務(wù)后，平臺(tái)將根據(jù)商品全網(wǎng)銷售情況、平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)等，在特定調(diào)整范圍和時(shí)間內(nèi)自動(dòng)修改商品的價(jià)格。

圖源：拼多多

6月20日，拼多多又對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整，進(jìn)一步擴(kuò)大了平臺(tái)對(duì)商家商品的管理權(quán)限。

在6月28日，該新規(guī)正式生效后，平臺(tái)的“自動(dòng)跟價(jià)”服務(wù)將不僅僅局限于對(duì)活動(dòng)期間商品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，而是可以覆蓋到商家的全部商品。

這樣，平臺(tái)就可以根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)品價(jià)格實(shí)時(shí)調(diào)整商品價(jià)格，以維持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

而618剛過(guò)完沒(méi)多久，拼多多就一馬當(dāng)先地開(kāi)啟了暑假大促招商。可以說(shuō)，近年來(lái)在拼多多已經(jīng)達(dá)成了一種大促的“常態(tài)化”，主打的就是一個(gè)無(wú)縫銜接，恨不得做到天天有優(yōu)惠，月月大促節(jié)。

而這樣的策略無(wú)疑能夠有效地鞏固低價(jià)心智，吸引并留下更多的受眾。

另外，拼多多還推出了“搶單神器”這一工具，并完善了相關(guān)配套措施和規(guī)定。

當(dāng)近期有消費(fèi)者在拼多多平臺(tái)上咨詢、收藏、瀏覽同行同款商品時(shí)，商家就可以使用“搶單神器”，向這些消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)的商品推送。

也就是說(shuō)，商家可以通過(guò)降價(jià)來(lái)?yè)尭?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訂單，從而實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。這同時(shí)也增強(qiáng)了平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固了拼多多在電商行業(yè)的地位。

總的來(lái)說(shuō)，近年來(lái)，拼多多的商業(yè)化正在不斷加速。

同時(shí)，它在海外的布局也正迅速擴(kuò)張。

在出海電商的大隊(duì)伍中，拼多多旗下的Temu儼然是一位不折不扣的佼佼者。

通過(guò)復(fù)制國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略，針對(duì)下沉市場(chǎng)，提供最極致的低價(jià)。再通過(guò)半托管和全托管的模式，降低商家入行門(mén)檻。同時(shí)不忘大搞營(yíng)銷，瘋狂投放廣告……

只用了一年，Temu就以180億美元的GMV和4.67億的MAU，搖身一變，成為了在美國(guó)僅次于亞馬遜的第二大電商平臺(tái)。

在這之后，它絲毫沒(méi)有停下擴(kuò)張的腳步，目標(biāo)市場(chǎng)迅速蔓延至加拿大、歐洲甚至拉美國(guó)家。

在今年7月舉辦的2024中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)開(kāi)幕式上，拼多多集團(tuán)高級(jí)副總裁、首席發(fā)展官朱政透露，自2022年9月上線以來(lái)，Temu至今已深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，推動(dòng)制造產(chǎn)品進(jìn)入了北美、歐洲、亞洲等70多個(gè)國(guó)家、地區(qū)。

TEMU的全球拓展時(shí)間線

拼多多的成功，離不開(kāi)它始終貫徹的核心戰(zhàn)略：緊盯下沉市場(chǎng)，堅(jiān)持用戶至上、效率至上和絕對(duì)低價(jià)。

對(duì)此，榜單中評(píng)價(jià)道：拼多多的成功，反映了一個(gè)新興電商平臺(tái)如何通過(guò)深入理解下沉市場(chǎng)用戶的需求，迅速在市場(chǎng)中取得一席之地。

但目前，下沉市場(chǎng)也給拼多多帶來(lái)了諸多“反噬效應(yīng)”。如何長(zhǎng)期讓消費(fèi)者在低價(jià)中獲益，是拼多多要面臨的重大挑戰(zhàn)之一。

3.電商鏖戰(zhàn)持續(xù)升級(jí)

近日，淘天、抖音都對(duì)運(yùn)營(yíng)策略做出了調(diào)整，不再一味卷低價(jià)。

淘寶這邊，不僅松綁了“僅退款”策略，推出新版“體驗(yàn)分”體系，對(duì)優(yōu)質(zhì)店鋪減少或取消售后干預(yù)，還將上線一款售后協(xié)商工具，以滿足商家與消費(fèi)者的自主協(xié)商需求。

抖音電商總裁魏雯雯則在內(nèi)部全員溝通會(huì)上表示，全員要進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)作，采取更精細(xì)化的策略，提升服務(wù)體驗(yàn)。

同時(shí)，她還強(qiáng)調(diào)，抖音電商的價(jià)格力絕不是簡(jiǎn)單地追求絕對(duì)低價(jià)。抖音電商的核心目標(biāo)是讓用戶買到好價(jià)好貨。

不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，電商價(jià)格戰(zhàn)，這是終于打不動(dòng)了。

然而，告別價(jià)格戰(zhàn)，并不意味著電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)停歇，也不意味著“低價(jià)”這個(gè)對(duì)消費(fèi)者極具吸引力的武器會(huì)被徹底廢棄。

如何了解并滿足消費(fèi)者的需求，提供有質(zhì)量、可持續(xù)的低價(jià)，才是未來(lái)平臺(tái)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。

此外，用戶的消費(fèi)是推動(dòng)電商營(yíng)收增長(zhǎng)的引擎，商家的留存則是電商進(jìn)行持久競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。

如何把握好兩者之間的利益平衡，塑造良性的平臺(tái)生態(tài)和交易鏈條，也是值得電商平臺(tái)們深思的課題。

隨著同行策略發(fā)生改變，拼多多或許也會(huì)根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況和市場(chǎng)動(dòng)向，進(jìn)一步做出調(diào)整。對(duì)此，我們可以拭目以待。