1.低價(jià)商品吃香

美國消費(fèi)者越來越熱衷購買低價(jià)品牌的商品了。

據(jù)媒體報(bào)道，研究機(jī)構(gòu)tinuiti公布了一份《2024年美容行業(yè)營銷研究報(bào)告》。報(bào)告顯示，在持續(xù)性的通貨膨脹的影響下，過去一年，美國消費(fèi)者在做購物決策時(shí)比以往更加謹(jǐn)慎，購買美容產(chǎn)品時(shí)也相較以往更熱衷于尋找優(yōu)惠折扣和低價(jià)品牌。

tinuiti公布2024年美容行業(yè)營銷研究報(bào)告 圖源：tinuiti

具體來看，在受訪消費(fèi)者中，有45%的人表示正在尋找更多促銷優(yōu)惠，有44%的人正在貨比三家，試圖找到商品質(zhì)量更高同時(shí)售價(jià)更低的產(chǎn)品，41%的人表示自己正在減少對美容產(chǎn)品的購買，而還有40%的人正在購買更加便宜的品牌的商品，另外還有26%的人為了獲得更多優(yōu)惠而加入了一些品牌和平臺推出的忠誠度計(jì)劃。與此同時(shí)，僅有10%的人表示沒有為了優(yōu)惠而額外做些什么。

美國消費(fèi)者美容購物行為變化 圖源：Statista

從年齡結(jié)構(gòu)來看，年輕消費(fèi)者更傾向于增加對美容產(chǎn)品的支出。數(shù)據(jù)顯示，46%的Z世代消費(fèi)者和44%的千禧一代消費(fèi)者都表示他們正在美容產(chǎn)品上花費(fèi)更多的金額。與之相對的，在嬰兒潮一代消費(fèi)者（1946年—1964年之間出生）中，只有28%的人增加了關(guān)于美容產(chǎn)品的開銷。

2.巨頭紛紛降價(jià)

平心而論，近年來全球多個(gè)國家地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境略顯動蕩，通貨膨脹蔓延，消費(fèi)者的購買力減弱，因而傾向于尋找低價(jià)商品以應(yīng)對生活成本上升的挑戰(zhàn)。再加上零售市場競爭的加劇和互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，使得商品價(jià)格愈發(fā)透明，消費(fèi)者也就能夠更容易地比較不同平臺、不同商家的價(jià)格，從而傾向于選擇性價(jià)比更高的商品。在以上種種因素的影響下，如今全球消費(fèi)者也就越發(fā)熱衷購買低價(jià)商品。

較早注意到這一點(diǎn)的平臺，往往就能成功占得先機(jī)。就比方說近一兩年來在全球市場瘋狂擴(kuò)張的Temu，它是拼多多旗下的跨境電商平臺，走和母公司一樣的極致性價(jià)比路線。憑借著大力度的折扣優(yōu)惠和免費(fèi)送貨退貨等服務(wù)，Temu成功打開了海外消費(fèi)者的心智，屢屢登上多個(gè)國家的應(yīng)用下載量榜，在全球電商市場闖出了屬于自己的一片天。

2023年第二季度Temu登上全球下載量榜前十 圖源：Sensor Tower

其他許多電商巨頭和零售業(yè)巨頭也都察覺到了消費(fèi)者購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，紛紛開始發(fā)力低價(jià)市場，以期搶占更大的蛋糕份額。就比方說亞馬遜，去年下半年就有消息稱亞馬遜將要引入更多低價(jià)產(chǎn)品，今年，亞馬遜果然在低價(jià)賽道開啟了加速模式。4月，亞馬遜在印度上線低價(jià)商店“Bazaar”，6月，該巨頭又大范圍降低生鮮雜貨商品的價(jià)格，還在深圳的一場閉門會上宣布要推出新的低價(jià)商店。

再比方說沃爾瑪，作為零售業(yè)龍頭老大，沃爾瑪對市場風(fēng)向的變動也是十分敏銳的。今年第二季度，沃爾瑪一舉降低了7000種雜貨商品的價(jià)格，以爭取更多消費(fèi)者。此外，零售業(yè)巨頭塔吉特也在5月下旬對平臺的雜貨商品實(shí)行了大范圍降價(jià)。

沃爾瑪與塔吉特相繼降價(jià) 圖源：pymnts

總的來說，如今全球消費(fèi)者更加注重性價(jià)比，各大電商平臺和零售商也樂意通過低價(jià)策略來應(yīng)對市場競爭和消費(fèi)者需求的變化。或許在未來一段時(shí)間內(nèi)，這一趨勢并不會有明顯改變。