抖音要搶占中小商家

中小商家歷來都是電商平臺(tái)的爭(zhēng)奪對(duì)象，在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)異常發(fā)達(dá)的今天，消費(fèi)者購物的選擇愈發(fā)多樣化，而中小商家給平臺(tái)帶來的品類以及供給的繁榮，是其搶手的關(guān)鍵因素。

抖音近期也連續(xù)放大招，吸引中小商家入駐。繼商品卡免傭、保證金降價(jià)、一證開多店等系列政策提升商家經(jīng)營之后，最近抖音又推出一系列利好政策來吸引商家入駐。

比如抖音電商將于8月1日起開啟首期生鮮行業(yè)全類目免傭活動(dòng)。依據(jù)活動(dòng)規(guī)則，在抖音電商主營水果生鮮類目的商家，當(dāng)月報(bào)名成功且完成相應(yīng)活動(dòng)任務(wù)后，次月在結(jié)算海鮮水產(chǎn)及制品、肉蛋低溫制品、水果蔬菜三類商品訂單時(shí)可享受實(shí)時(shí)免傭，僅扣除0.6%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

據(jù)了解，本次抖音電商生鮮行業(yè)全類目免傭活動(dòng)面向平臺(tái)所有中小商家開放，無論新老商家，均可低門檻享受免傭政策帶來的成本優(yōu)勢(shì)。

除了生鮮之外，根據(jù)《抖音電商日用百貨行業(yè)降傭扶持政策規(guī)則》，從2024年7月1日起，平臺(tái)將日用百貨品類商家的技術(shù)服務(wù)費(fèi)率（“傭金”）下調(diào)至2%，覆蓋“家庭/個(gè)人清潔工具”、 “家居飾品”、 “居家日用” 、“收納整理”四個(gè)一級(jí)類目，凡在抖音電商開設(shè)抖音小店且店鋪處于正常營業(yè)狀態(tài)的商家均可參與，將惠及30多萬日用百貨中小商家。

當(dāng)然，中小商家對(duì)整個(gè)平臺(tái)來說，能與大品牌形成一個(gè)互補(bǔ)的效果，對(duì)平臺(tái)生態(tài)的良性循環(huán)起到十分重要的作用。

根據(jù)凱度發(fā)布的《2021-2022內(nèi)容營銷平臺(tái)價(jià)值價(jià)值洞察白皮書》顯示，有37%的消費(fèi)者會(huì)使用兩個(gè)內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行決策參考，而41%以上的消費(fèi)者會(huì)使用三個(gè)或以上的內(nèi)容平臺(tái)。

也就是說，在各個(gè)平臺(tái)之間貨比三家已經(jīng)成為消費(fèi)者們下單前的共識(shí)，消費(fèi)者們無非就是想要以最低的價(jià)格買到質(zhì)量最好的商品，也就是追求“性價(jià)比”。

此外，Z時(shí)代的消費(fèi)者們對(duì)商品的需求愈發(fā)多元以及小眾化，而中小商家對(duì)于市場(chǎng)需求反應(yīng)的敏捷度很高。在洞察到新市場(chǎng)需求后，中小商家由于店鋪規(guī)模體量小，往往能迅速調(diào)整運(yùn)營策略，適應(yīng)新的市場(chǎng)變化。

總的來說，一個(gè)平臺(tái)需要品牌和中小商家共同支持才能實(shí)現(xiàn)健康繁榮，而扶持中小商家和幫助品牌更好地成長，可以讓整個(gè)平臺(tái)生態(tài)變得更豐富。

抖音對(duì)個(gè)人店開放官方大促

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量逐漸見頂?shù)臅r(shí)代，月活近8億的抖音無疑是最大的增量場(chǎng)，抖音的商業(yè)化進(jìn)程也實(shí)現(xiàn)了巨大的跳躍。

創(chuàng)作者們以及商家不斷涌入抖音，平臺(tái)的商業(yè)生態(tài)也正在不斷補(bǔ)齊，抖音也順勢(shì)邁入一個(gè)新的階段。

最近，抖音電商還對(duì)個(gè)人店開放官方大促報(bào)名，鼓勵(lì)個(gè)人店商家積極參與大促活動(dòng)。

除了不能使用平臺(tái)補(bǔ)貼外，個(gè)人店報(bào)名抖音電商官方大促活動(dòng)的準(zhǔn)入門檻和活動(dòng)規(guī)則，都與非個(gè)人店保持一致。

其中，“0元入駐”商家足額繳納保證金可參加活動(dòng)，商家體驗(yàn)分需≥70，同時(shí)店鋪及其關(guān)聯(lián)店鋪無因違反出售假冒商品、發(fā)布混淆信息、不當(dāng)獲利等規(guī)則處罰的歷史記錄，或者因處罰處于停業(yè)期。

具體來看，抖音大促活動(dòng)玩法包括官方立減活動(dòng)、一件直降活動(dòng)，均由商家出資。商家可選擇參與“一件直降”或“官方立減”活動(dòng)，單個(gè)商品僅可參與一個(gè)活動(dòng)；商家需完成“一件直降”或“官方立減”報(bào)名，才可進(jìn)行其他活動(dòng)玩法的報(bào)名。

抖音個(gè)人店是在去年3月上線的，個(gè)人僅需提供符合要求的身份證并通過實(shí)名認(rèn)證，即可在抖音電商注冊(cè)“抖音小店”成為商家，0元開啟賣貨，享受最快1小時(shí)快速開店。

抖音個(gè)人店的上線可以說是為前來掘金的創(chuàng)作者以及商家們提供了一個(gè)快速實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

目前來說，抖音上的帶貨達(dá)人增長速度越來越快，這也意味著平臺(tái)需要更多樣化的流量變現(xiàn)途徑，來滿足達(dá)人們的變現(xiàn)增長需求。

《2024抖音電商達(dá)人成長報(bào)告》顯示，過去一年，該平臺(tái)達(dá)人帶貨總銷售額同比增長43%，總直播時(shí)長同比增長40%；新增帶貨達(dá)人528萬人，同比增長74%。

在年銷售額50萬至500萬的作者中，粉絲量1萬以下的達(dá)人占比 30%，粉絲量1至10萬的占比 51%；2024年上半年，抖音電商中小、腰部、頭部日均帶貨人數(shù)分別超過56萬、17萬、3000。

而抖音對(duì)個(gè)人店開放官方大促報(bào)名，意味著抖音平臺(tái)將加大對(duì)個(gè)人店的扶持力度，也為個(gè)人店商家提供了更多的曝光和機(jī)會(huì)，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

要知道，多年來中小商家最大的痛點(diǎn)就是缺少流量，難以被消費(fèi)者們看到。缺少流量的商家，就如同缺少水分滋養(yǎng)的植物，無法長大。這些個(gè)人店商家參加大促后，相信可以實(shí)現(xiàn)更大的流量增長。

一般來說電商平臺(tái)舉辦大促活動(dòng)，一來是商家銷售額增長、庫存清理、品牌宣傳與推廣、拓展新用戶，二來大促活動(dòng)也能激起用戶消費(fèi)的熱情，提高平臺(tái)的活躍度，增強(qiáng)用戶的歸屬感和忠誠度。最終，達(dá)到消費(fèi)者、商家、平臺(tái)三贏的局面。

當(dāng)然，抖音對(duì)個(gè)人店開放官方大促報(bào)名也釋放了一個(gè)重要的信號(hào)，商業(yè)生態(tài)逐漸達(dá)到平衡狀態(tài)的抖音越來越需要中小商家。

抖音的蛋糕越做越大

直播電商已經(jīng)從快速發(fā)展進(jìn)入一個(gè)平緩的階段，抖音的商業(yè)化進(jìn)程也實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

近期，有消息稱，抖音電商二季度支付口徑GMV為7600至7700億元。今年上半年，共實(shí)現(xiàn)了約1.4萬億元，低于其年初1.5萬億的目標(biāo)。對(duì)此，抖音方面回應(yīng)稱，信息不實(shí)。

今年5月，又有媒體爆出2023年，抖音電商的商品交易總額（GMV）大約為2.7萬億，2024年的GMV目標(biāo)則是4萬億，漲幅接近50%。對(duì)此，抖音方面表示不予回應(yīng)。

2023年，阿里巴巴全年GMV為7.2萬億，而拼多多GMV則是4.05萬億。這意味著，抖音電商今年的目標(biāo)已經(jīng)非常接近拼多多去年的成績。

然而抖音依舊任重道遠(yuǎn)，為了推進(jìn)商業(yè)化，抖音也在不斷拓展新業(yè)務(wù)，涉及社交、電商、本地生活等領(lǐng)域。

接下來，就看抖音如何利用自身的流量優(yōu)勢(shì)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍攻下?lián)屨嫉礁蟮牡案狻?/span>