1.占領海外

“歐洲有一個醫(yī)生用戶，自己的孩子缺了一條胳膊，他使用我們的3D掃描儀，為孩子制作了一個適配度很高、很舒服的假肢。這令我們很有感觸。”知象光電 Revopoint的CEO周翔對霞光社分享道。

2022年，Revopoint  MINI 3D 掃描儀在眾籌平臺Kickstarter上線，上線首日即獲全球超2000名關注者支持，眾籌額超100萬美元，最終以308萬美元收官，這個數(shù)據(jù)是相當驚人的，這也其成功躋身年度科技類目Top10。

Revopoint 3D 掃描儀 圖源：Kickstarter

簡單介紹下，知象光電Revopoint 成立于2014年，是一家專注于高精度3D視覺技術(shù)創(chuàng)新的硬科技企業(yè)，由精密工程研究所副教授周翔創(chuàng)辦而成。從天眼查數(shù)據(jù)顯示，該公司已經(jīng)收獲了多輪融資，融資金額也從開始的千萬人民幣上漲到過億人民幣，顯然，在發(fā)展的過程中它受到了眾多資本的青睞。

融資歷程 圖源：天眼查

說到3D掃描，總有人認為這離自己很遠，但其實它的使用場景早已十分普遍。3D激光掃描技術(shù)最初是為了準確重現(xiàn)各類物體、場景的外觀，現(xiàn)如今，3D掃描儀早已廣泛應用于電影、VR的制作中，還有工業(yè)設計、假肢矯形器、逆向設計、質(zhì)量控制等領域。

而知象光電Revopoint便是在這個需求爆發(fā)的時代，迎來了巨大的增長。從其出海的情況來看，從海外中高端市場切入，累計銷量超過10萬臺，多款產(chǎn)品登上亞馬遜BS前列，在亞馬遜多個站點都曾位列品類銷量排名第1。

而據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)顯示，截至2024年7月，Revopoint官網(wǎng)的直接流量占比為43.83%，有機搜索為26.89%，付費搜索僅占6.77%。從這些數(shù)據(jù)上也能明顯感受到，其在海外已經(jīng)有了一定的知名度。

Revopoint官網(wǎng)流量占比 圖源：Similarweb

2.出海成功

雖然難免有很多人還是會覺得3D打印、3D掃描技術(shù)陌生，但也不妨礙其強勁的增長勢頭。據(jù)Mordor Intelligence數(shù)據(jù)顯示，3D掃描市場在2023年的價值為25.1億美元，預計2028年將達到62.3億美元，預測期內(nèi)的復合年增長率為14.98%。

至于為什么在海外能夠大賣，Revopoint自然也有自己的成功之道。

首先就是絕對的實力，3D掃描技術(shù)歸根結(jié)底還是科技賽道，過硬的技術(shù)才是品牌的“護城河”。憑經(jīng)過反復測試、優(yōu)化與迭代，Revopoint能夠做到比同類產(chǎn)品成本更低、性能更好，同時還開發(fā)了3D成像算、3D智能軟件，手握芯片、算法、軟件三大王牌，在技術(shù)層面上有極大的競爭優(yōu)勢。

這樣的實力讓Revopoint的產(chǎn)品一經(jīng)上市就大獲歡迎，另外還屢屢獲獎。截至2024年7月，Revopoint已經(jīng)擁有100多項專利創(chuàng)新，包攬多項國際大獎。

獎項和專利創(chuàng)新 圖源：Revopoint

其次就是多渠道出海，全方位滲透。從銷售渠道上來看，無論是亞馬遜、獨立站，還是眾籌平臺、eBay，Revopoint都有所布局，這能夠幫助品牌接觸更多的消費者。另外，在社媒平臺上，Revopoint也多方布局，包括Facebook、Youtube等社媒平臺。

舉例來說，截至今年7月，Revopoint在Youtube上擁有近萬位訂閱者，在發(fā)布的視頻中對產(chǎn)品使用進行了講解，以及上傳了一些拆箱視頻，更好觸達和引起消費者的注意。

Revopoint布局社媒平臺 圖源：Youtube

總的來說，隨著我國跨境電商不斷向好發(fā)展，更多的品類開始走出國門，再加上供應鏈優(yōu)勢和創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動，很多產(chǎn)品在海外也贏得了一片天地。未來，相信也會有更多的品牌在海外站穩(wěn)腳跟，成為品類的引領者。