1.繼續(xù)狂飆

距離Temu上線還不到兩周年，但Temu的發(fā)展早已勢(shì)如破竹，即便是在及其激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中，Temu在全球的熱度還是居高不下，并交出了不少優(yōu)異的成績(jī)單。

近日，有消息稱Temu今年上半年的銷售額猛增到約200億美金，已超2023年全年的銷售額180億美金。這是一個(gè)相當(dāng)驚人的速度了，要知道，就連一直以高速發(fā)展著稱的TikTok，也花了三年時(shí)間讓電商交易額達(dá)到200億美元。

實(shí)際上，Temu能夠如此迅速實(shí)現(xiàn)這一里程碑，也是大家意料之中的，因?yàn)門emu在海外相當(dāng)受歡迎。從訪問量上來看，據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，上個(gè)月temu.com的總訪問量達(dá)到了5.19億次，近三個(gè)月以來的月均訪問量也高達(dá)5.22億次。

Temu訪問量 圖源：Similarweb

之所以能受到眾多海外消費(fèi)者的青睞，跟Temu在海外不同市場(chǎng)的做法密不可分。在不同的市場(chǎng)，Temu會(huì)根據(jù)情況來適應(yīng)本土環(huán)境，并鞏固自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

簡(jiǎn)單來說，有研究顯示，影響美國(guó)消費(fèi)者線上購買的主要因素是產(chǎn)品和價(jià)格，影響其線上復(fù)購的主要因素是價(jià)格及質(zhì)量，因此在美國(guó)市場(chǎng)，Temu會(huì)更加注重價(jià)格和質(zhì)量的平衡；而在日本市場(chǎng)，Temu則是將重點(diǎn)放在配送和售后上，因?yàn)楸M管日本消費(fèi)者同樣追求性價(jià)比，但對(duì)配送、售后服務(wù)也有著更高要求。

免費(fèi)退貨和退差價(jià) 圖源：Temu日本站

除了滿足各地消費(fèi)者，對(duì)不同需求的賣家，Temu也提供了全托管和半托管兩種服務(wù)模式。其中，全托管模式適合沒有太多電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，或想把精力集中在產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)上的賣家；而半托管模式則適合想要擁有更大自主權(quán)和靈活性的賣家。

2.勢(shì)不可擋

2022年，Temu看準(zhǔn)時(shí)機(jī)果斷出海，在風(fēng)口上強(qiáng)勢(shì)崛起，并且從目前的發(fā)展來看，一切都在越來越好。此前，在谷歌聯(lián)合凱度發(fā)布的《BrandZ 2024中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)》榜單中，Temu首次上榜就強(qiáng)勢(shì)擠進(jìn)前10，排名第八，在電商平臺(tái)中排名第二。

而在消費(fèi)者端，據(jù)今年4月的一起調(diào)查顯示，34%的美國(guó)受訪者每月至少在Temu上購物一次，超越了老牌電商巨頭eBay的29%；還有調(diào)查表明，52%的澳大利亞人過去一年曾在Temu購物，其中超一半的人表示愿意再次在Temu上購物。

消費(fèi)者愿意在Temu上購物 圖源：Omnisend survey

而從Temu的商業(yè)版圖上來看，也是在不斷擴(kuò)張——上線不足兩年，Temu已經(jīng)覆蓋了全球70+個(gè)國(guó)家、地區(qū)，囊括了亞洲、歐洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲。

值得注意的是，每去到一個(gè)市場(chǎng)，Temu都會(huì)引起不小的關(guān)注。舉例來看，Temu上線巴西站僅僅一個(gè)多月時(shí)間，就成功拿下了該國(guó)電商應(yīng)用下載量的第一名，超過了巴西大型傳統(tǒng)電商平臺(tái)Mercado Livre、亞馬遜等玩家。

Temu在巴西下載量第一 圖源：ecommercebrasil

另外，Temu的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展也帶動(dòng)了其母公司拼多多的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，在今年3月拼多多發(fā)布的2023年第四季度的業(yè)績(jī)報(bào)告中就能看出明顯的變化?？偟膩砜矗磥鞹emu有望繼續(xù)保持狂飆突進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，去往更多的市場(chǎng)，給我們帶來更大的驚喜。