一、訂單量激增5倍

作為東南亞地區(qū)的老大哥，最近，Shopee在越南又展現(xiàn)出了非凡的實力。

據(jù)媒體報道，在剛剛結束的7.7大促中，Shopee越南市場又創(chuàng)下了新的銷售記錄。Shopee越南內部統(tǒng)計顯示，整個7.7大促期間，商城的訂單量較平日增長超5倍，通過場內交易的商品總量更是超過1.2萬噸。其中，受Shopee“零運費”計劃的推動，床墊、洗衣液、風扇等重型和大件商品銷量大幅上漲，洗衣和家庭護理產品更是沖進7.7大促期間暢銷產品前5。

7.7大促期間商品交易量超1.2萬噸 圖源：thi truong tai chinh

據(jù)了解，“零運費”計劃是Shopee面向越南7.7大促推出的一項新促銷策略。該計劃于7月1日生效，旨在針對 7.7大促期間，實付款超過100,000 越南盾（約合28.67人民幣）的訂單，提供一系列價值高達 500,000 越南盾（約合143.36人民幣）的免運費優(yōu)惠券。

從促銷結果來看，“零運費”計劃可以說是大獲成功。據(jù)統(tǒng)計，整個大促期間，“零運費”計劃為用戶節(jié)省了超過1330億越南盾（約合3813萬人民幣）的運輸費用，極大地促進了消費者對重型和大件商品的購買量增長。

以家電品牌Elmich為例，7.7大促期間，該品牌的訂單量較6月同期增長了73%，其中一款慢速榨汁機的銷量更是受到“零運費”計劃的有效推動，達到90臺，平均售出重量為7.3公斤。

一款慢速榨汁機平均售出重量為7.3公斤 圖源：thanhnien.vn 

Shopee越南總經理Tran Tuan Anh表示，“在7.7活動期間，我們看到了產品銷量的急劇增加，尤其是重型產品。這也進一步認可了Shopee持續(xù)投入“零運費”計劃的正確性。未來，Shopee還會繼續(xù)加大對免運費優(yōu)惠、促銷折扣以及其他實際激勵措施的投入，以滿足年終購物節(jié)期間消費者激增的購物和娛樂需求。”

二、市場機遇涌現(xiàn)

Shopee越南7.7大促的輝煌戰(zhàn)績，僅僅是Shopee在越南市場繁榮發(fā)展的冰山一角。作為稱霸東南亞地區(qū)的電商巨頭，Shopee在越南同樣展現(xiàn)出了一騎絕塵的實力。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司YouNet ECI的報告，2024年第一季度，越南五大電商平臺的總收入約為71萬億越南盾，其中Shopee就以53.74萬億越南盾的收入，占據(jù)了越南電商市場67.9%的份額，遠超TikTok Shop、Lazada等一眾電商平臺。

Shopee越南市場份額達到67.9% 圖源：YouNet ECI

不過，遙遙領先的市場優(yōu)勢并沒有減緩Shopee發(fā)展的步伐。在市占率第一的榮譽推動下，Shopee反而越戰(zhàn)越勇。僅7.7大促期間，Shopee就推出了免運費、直播半折優(yōu)惠、超級金幣游戲等多個優(yōu)惠活動，其陣仗之浩大、優(yōu)惠之誘人足以可見。

當然，Shopee在越南市場的光輝業(yè)績也并非全然依靠平臺自身的努力。作為東南亞地區(qū)最具增長潛力的電商市場之一，越南也一直在電商領域中保持著強勁的發(fā)展勢頭。

來自風投機構Momentum Works最新發(fā)布的《2024年東南亞電商報告》便印證了這一趨勢。報告指出，越南已超越菲律賓，成為東南亞地區(qū)第三大電商市場。僅2019-2022年間，越南電商市場收入的年增長率就已達到16-30%，位居全球首位。而進入2023年，越南電商市場更是展現(xiàn)出了爆發(fā)式的增長勁頭，GMV達到138億美元，同比增幅高達52.9%。

越南成為東南亞地區(qū)第三大電商市場 圖源：opengovasia 

可以說，Shopee在越南市場的領先地位，既是平臺自身努力的結果，也是市場發(fā)展機遇作用的體現(xiàn)。而站在小型賣家的視角，Shopee在越南市場的顯著成就同樣是一個鼓舞人心的信號：即使是小規(guī)模的參與者，也能在這片充滿機遇的藍海中分得一杯羹，享受市場增長帶來的強大推力。因此，新玩家若想入局東南亞市場，亦可考慮從越南入手。