1.又一品牌成功出圈

眾所周知，自TikTok Shop在美國上線后，一直表現(xiàn)出驚人的增長(zhǎng)勢(shì)頭，在看到這一趨勢(shì)之后，許多品牌都選擇加入TikTok小店，并將其作為新的銷售渠道進(jìn)行市場(chǎng)布局。也有一些賣家，憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)強(qiáng)大的營銷能力，在短時(shí)間內(nèi)就已經(jīng)脫穎而出。

近段時(shí)日，在TikTok上有一個(gè)中國品牌的瑜伽服十分火爆，在TikTok上關(guān)于該品牌的視頻有數(shù)條千萬百萬級(jí)，吸引了眾多年輕消費(fèi)者的觀看和購買該產(chǎn)品，它就是浙江杭州的新女性健康時(shí)尚品牌OQQ。

OQQ部分商品 圖源：OQQ

先來簡(jiǎn)單介紹一下，OQQ來自浙江杭州，其品牌設(shè)計(jì)注重簡(jiǎn)約和極簡(jiǎn)主義，致力于打造實(shí)用、優(yōu)質(zhì)、可持續(xù)的時(shí)尚單品，集時(shí)尚性、功能性和實(shí)用性于一體。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，OQQ過去半年銷量達(dá)到66.27萬件，GMV超過1506.92萬美金，折合人民幣上億元。

半年GMV上億 圖源：TK指南針

從功能性來看，OQQ在面料的選擇上十分講究，采用的是多種功能性面料，如吸濕排汗、高彈力等，這些面料能夠保證產(chǎn)品的實(shí)用性和耐用性。另外，在工藝上OQQ也消除了傳統(tǒng)縫制過程中的線頭和縫合線，提升了穿著的舒適度，同時(shí)也減少了運(yùn)動(dòng)中的摩擦傷害，這些都是該品牌受到消費(fèi)者追捧的原因。

之所以O(shè)QQ能夠短時(shí)間內(nèi)出圈，很大一部分原因是得益于海外網(wǎng)紅營銷營銷與海外社媒的布局。截至目前，在TikTok中#OQQ品牌標(biāo)簽下的作品數(shù)超過3.5萬各，#OQQ Sports標(biāo)簽下的作品數(shù)也達(dá)到4600，熱度相當(dāng)高。

OQQ品牌標(biāo)簽在TikTok上熱度 圖源：TikTok

可以看出，通過在社媒平臺(tái)上宣傳的方式，能夠讓品牌快速提升曝光和知名度，為品牌吸引大量的用戶前來購買。

2.機(jī)遇不斷涌現(xiàn)

坦白來說，隨著全球健康意識(shí)的崛起，運(yùn)動(dòng)服裝品類的銷量也有了顯著的增長(zhǎng)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在健身熱潮的爆發(fā)式增長(zhǎng)下，預(yù)估到2026年，全球運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)9554億美元。

而在運(yùn)動(dòng)服飾中，瑜伽服類產(chǎn)品的表現(xiàn)也是相當(dāng)搶眼，在2022年，全球瑜伽服裝市場(chǎng)的收入估計(jì)為246億美元左右，預(yù)計(jì)到2028年，這一數(shù)字將增至約400億美元。在巨大的機(jī)遇下，也不斷出現(xiàn)了像lululemon這樣家喻戶曉的品牌，其他相關(guān)玩家也躍躍欲試，眾多瑜伽服品牌如雨后春筍般出現(xiàn)。

lululemon主頁 圖源：lululemon

舉例來看，Alo Yoga便憑借出色的剪裁和色彩搭配，在海外大受歡迎，早在2022年就擁有超10億美元的銷量。還有知情人士透露，Alo Yoga正在尋求新的投資機(jī)會(huì)，品牌估值未來有望高達(dá)100億美元。 

Alo Yoga部分產(chǎn)品展示 圖源：Alo Yoga官網(wǎng)

還有讓身體在運(yùn)動(dòng)后持續(xù)消耗熱量，靠著“暴出小蠻腰、暴出馬甲線、暴出大長(zhǎng)腿”廣告語出圈的HOTSUIT；搭上出海的順風(fēng)車，一度被稱為L(zhǎng)uLulemon平替的Baleaf；以及登上了TikTok美區(qū)小店休閑女裝類目銷量榜首，成立一年就拿下多輪融資的Halara。

Halara拿下上億融資 圖源：天眼查

歸根結(jié)底，這些品牌的成功，多少都有社媒平臺(tái)的幫助的成分在，并且社媒的范圍也不止是TikTok。以OQQ來說，雖然OQQ的社媒營銷重點(diǎn)在TikTok，但在Facebook、Instagram、YouTube等主流海外社媒均有布局，通過網(wǎng)紅來展示產(chǎn)品的真實(shí)使用體驗(yàn)，吸引大量用戶的關(guān)注和信任。

但總的來說，瑜伽服賽道的火熱，并不意味著只要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)就能撈到一桶金，隨著這個(gè)賽道潛力的涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)自然也是愈發(fā)激烈。對(duì)賣家來說，如果有進(jìn)入這一市場(chǎng)的想法，還是需要觀察消費(fèi)者的需求，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，才能在一片紅海中突出重圍。