一、交易額達(dá)17億美元

隨著TikTok電商持續(xù)發(fā)展壯大，東南亞這片電商熱土的競(jìng)爭(zhēng)版圖正在醞釀著一場(chǎng)大變局。

據(jù)報(bào)道，近日，國(guó)際性電子商務(wù)解決方案供應(yīng)商根據(jù)其對(duì)東南亞電商市場(chǎng)的研究，發(fā)布了一份題為《2024年?yáng)|南亞電子商務(wù)展望》的市場(chǎng)報(bào)告，報(bào)告中提及，TikTok現(xiàn)已成為東南亞電商市場(chǎng)上一股不可忽視的強(qiáng)大力量。今年4月份，TikTok Shop平臺(tái)在東南亞實(shí)現(xiàn)交易額17億美元（約合人民幣123萬(wàn)），其中，印尼和泰國(guó)是交易額貢獻(xiàn)量最大的兩大市場(chǎng)。

TikTok東南亞月銷(xiāo)售額達(dá)到17億美元 圖源：katadata

具體來(lái)說(shuō)，報(bào)告中指出，TikTok泰國(guó)站四月份表現(xiàn)最佳，銷(xiāo)售額占比為28%，超過(guò)東南亞第一大市場(chǎng)印尼（貢獻(xiàn)了26%的銷(xiāo)售額）；而越南市場(chǎng)銷(xiāo)售額占比達(dá)到19%，排名第三；TikTok Shop馬來(lái)西亞和菲律賓兩個(gè)站點(diǎn)四月份銷(xiāo)售額占比都是13%，并列第四；TikTok Shop新加坡銷(xiāo)售額僅占1%，明顯落后。

值得一提的是，對(duì)比東南亞其他電商平臺(tái)，TikTok電商的表現(xiàn)照樣亮眼。

Momentum Works在其發(fā)布的《2024年?yáng)|南亞電子商務(wù)》報(bào)告中就指出，2023年全年，TikTok Shop東南亞的電商交易總額為163億美元，對(duì)比2021年增長(zhǎng)了超27倍，是全東南亞增長(zhǎng)速度最快的電商平臺(tái)。并且，如果算上戰(zhàn)略合作伙伴T(mén)okopedia的部分業(yè)績(jī)，TikTok Shop去年的GMV在東南亞能排第二，僅此于東南亞電商霸主Shopee（551億美元）。

TikTok Shop東南亞增長(zhǎng)速度驚人 圖源：Momentum Works

二、直播電商成王牌

TikTok在東南亞的電商業(yè)務(wù)能一路高歌猛進(jìn)，直播電商板塊可以說(shuō)是居功甚偉，下面我們就拿TikTok Shop在東南亞的兩大關(guān)鍵市場(chǎng)——印尼和泰國(guó)來(lái)舉例。

首先是印尼市場(chǎng)，Shop Tokopedia相關(guān)負(fù)責(zé)人Shavira Artham在近日雅加達(dá)為印尼中小微企業(yè)舉辦的#MajuBarengTikTok培訓(xùn)項(xiàng)目上就表示：“事實(shí)證明，TikTok Shop印尼有80%的銷(xiāo)售額都是通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)的。”他還解釋稱(chēng)，之所以TikTok直播電商在印尼如此受歡迎，是因?yàn)槿藗兏矚g看到產(chǎn)品并直接與賣(mài)家溝通討論。

TikTok印尼80%的銷(xiāo)售額來(lái)自直播 圖源：katadata

再來(lái)說(shuō)說(shuō)泰國(guó)市場(chǎng)，TikTok Shop泰國(guó)快速消費(fèi)品電子商務(wù)負(fù)責(zé)人科尼卡·尼瓦賽旺就曾指出，TikTok泰國(guó)在直播電商領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，通過(guò)實(shí)時(shí)購(gòu)物的互動(dòng)方式，TikTok可以為消費(fèi)者提供更多購(gòu)買(mǎi)激勵(lì)。在今年4月份泰國(guó)宋干節(jié)期間，TikTok Shop每天能吸引到160萬(wàn)泰國(guó)消費(fèi)者參與直播購(gòu)物。

需要注意的是，TikTok憑借直播在東南亞一路狂飆的同時(shí)，也有不少其他平臺(tái)看上了直播電商這棵“搖錢(qián)樹(shù)”。

早在四年前，東南亞電商巨頭Shopee上線了直播帶貨功能Shopee Live，2024年第一季度，Shopee泰國(guó)又定下一個(gè)野心勃勃的電商目標(biāo)——通過(guò)提供升級(jí)的服務(wù)來(lái)超越電子商務(wù)，在直播銷(xiāo)售方面與TikTok Shop展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

Shopee泰國(guó)站制定直播電商目標(biāo) 圖源：Thairath Money

事實(shí)證明，Shopee在直播電商上確實(shí)有和TikTok一較高下的實(shí)力。根據(jù)Shopee發(fā)布的2023年全年財(cái)報(bào)，2023年全年，Shopee銷(xiāo)售額達(dá)到785億美元，平臺(tái)訂單總量為82億，其中直播單量約占Shopee訂單總量的15%左右。

不難想象，隨著TikTok和Shopee兩家巨頭不斷加碼東南亞直播電商市場(chǎng)，一場(chǎng)圍繞市場(chǎng)份額的激烈角逐已然是箭在弦上，一觸即發(fā)。