“張一鳴：市場會變化，應該直面變化，找到背后的用戶需求?！?/span>

拆卡直播間在抖音爆火

干脆面中夾著的三國卡、水滸卡，可愛的神奇寶貝卡還有奧特曼卡，都是一代人的童年記憶。 

隨著時間的流逝，卡牌好像和童年一樣漸漸離我們的生活越來越遠了。偶爾想起童年時，才會出現(xiàn)關于卡牌的記憶。 

但如今，卡牌又在抖音火了，不再被夾在干脆面里，也不再被放在小賣部的貨架上，而是在直播間。 

在直播間，用戶下單卡牌，主播拆卡并根據(jù)卡牌稀有度進行展示，最后統(tǒng)一打包郵寄。

這樣的拆卡直播間讓許多人欲罷不能，有人一個晚上就砸進上千、上萬，一些稀有卡牌的價格也跟著水漲船高。

圖源：抖音萊卡卡團直播間

有數(shù)據(jù)顯示，頭部卡牌公司卡游，自2024年上半年以來在抖音的銷售額達人民幣2.78億元，較去年全年增長近2億元，躍升至第二位，緊隨泡泡瑪特之后。

圖源：抖音卡游官方旗艦店直播間

在直播間里的卡牌一般都是一包起拍，可以一次拍多包或者直接端盒拍，讓主播代拆。不同IP聯(lián)動的卡牌價格會有所不同，從20多元到幾百元不等。

圖源：抖音萊卡卡團直播間櫥窗

那么拆卡直播間到底為什么這么火？

主編認為，是因為拆卡直播間結合了以下三點。 

首先，卡牌一般聯(lián)動的IP都是深受消費者喜愛的大熱IP。卡游直播間的小馬寶莉、萊卡卡團直播間的三麗鷗、線條小狗等。消費者愿意為自己喜歡的IP文創(chuàng)周邊買單，這對消費者來說也有收藏價值。 

其次，拆卡直播間當眾買卡拆卡可以滿足消費者的虛榮心。拆卡直播間的主播會叫出下單用戶的昵稱后清點卡牌一次性拆開，如果出現(xiàn)十分稀有的卡面，術語稱“爆金”，主播會按鈴并驚喜地大聲恭喜買家。

如果足夠豪氣或者足夠歐，直播間評論區(qū)會很熱烈，主播反應也會很熱烈，這種氛圍下，消費者很容易產生被眾星捧月的感覺。

最后，由于稀有卡牌出現(xiàn)概率低，數(shù)量少，在卡牌圈子里的價格也會更高。一些卡還可能會出現(xiàn)“一卡難求”的情況。這種情況下，消費者如果在直播間“爆金”了的話，卡牌是會有升值空間的。

一些人氣較高的拆卡直播間經常會有上萬人觀看，如擁有超160萬粉絲的“九歐拆卡”以及賣得很火爆的卡游直播間；人氣較低的也會有幾百或上千人觀看。

卡牌可以說已成為當下直播間的新頂流。

誰在對拆卡直播間上頭？

拆卡直播間這么火爆，一定是因為切中了一部分用戶的需求。

那么，到底是哪些人在對抽卡直播間上頭，這背后的市場又到底有多大？ 

DT商業(yè)觀察對此做了統(tǒng)計。發(fā)現(xiàn)拆卡直播間的用戶以女性為主，且大部分處在24~30歲的年齡區(qū)間。 

與此同時，拆卡直播間的用戶大部分都喜歡動漫、游戲等。

圖源：DT商業(yè)觀察

想知道拆卡直播間背后的市場有多大，我們得先來聊聊近兩年異軍突起的二次元經濟。

畢竟，卡牌只是二次元經濟中一個小小的分支而已。

二次元最初指的是二維空間，隨著ACG（Animation動畫、Comic漫畫、Game游戲）文化的發(fā)展，這個詞的含義不再局限于物理空間概念，而是成為ACG作品及其衍生文化以及相關人群的代名詞。

近年來，我國二次元文化發(fā)展迅速，從日漫到國創(chuàng)，二次元文化緊密連接著線上線下，動畫、漫畫、游戲以及他們的衍生產業(yè)，還有聯(lián)名合作，正全方位滲入線上與線下經濟生態(tài)，推進文化產業(yè)的變革。

《2022中國二次元內容行業(yè)白皮書》顯示，當前中國泛二次元用戶規(guī)模已達4.9億人，預計在2026年將突破5.2億人。

雖然二次元在許多人眼中好像還是小眾文化，但實際上，已經有越來越多的人愛上二次元文化，并愿意為之買單了。

從拆卡直播間的受歡迎程度就可以窺見一絲端倪。

除此之外，火爆的線上線下谷子店、全國各地到處開花的漫展都是二次元經濟興起的表現(xiàn)。

而二次元經濟的背后，年輕人是主要消費大軍。

消費觀念的轉變使得年輕人更愿意為情緒價值買單，他們認為買到開心，錢就花得很值。

所以拆卡直播間也以年輕人為主。 

當一些商品被附上情緒價值和收藏價值的時候，通常都會有許多受眾。更何況，比起古玩、珠寶等門檻很高的收藏品，卡牌、谷子等二次元產品可以說是人人都能玩。 

因此，理論上來說，只要游戲、動漫、漫畫等文化產業(yè)一直繁榮下去，拆卡直播間和二次元經濟應該能一直有受眾，一直火下去。

是消費新潮還是消費陷阱？

任何事情都有兩面性，拆卡直播間繁榮的背后也有許多風險。

首先是拆卡直播間的受眾。

近年來，網絡在我們生活中越來越普遍，未成年人接觸網絡的機會也是越來越多。

卡牌等商品與各種動漫IP聯(lián)動，受到了許多未成年人的追捧和喜愛。 

而未成年人心智尚未成熟，自控能力較弱，容易在拆卡直播的刺激下產生沖動消費，甚至成癮。

最近就有一些新聞爆出未成年人用家長手機在拆卡直播間進行消費成癮，金額高達5萬元。

圖源：微博

一些直播間還推出了很多的新玩法，比如：疊疊樂、數(shù)小馬、推推樂等玩法，這種玩法就是在平拆的基礎上，新增獎勵的內容，也有誘導消費之嫌。

直播平臺上的拆卡直播間截圖

其次，部分直播間為了吸引用戶，可能存在虛假宣傳的行為，如夸大卡牌價值、承諾必出稀有卡片等。 

這種虛假宣傳不僅會誤導消費者，還會破壞市場的公平競爭環(huán)境。

同時，一些直播間為了爭奪市場份額，可能采取不正當競爭手段，如惡意詆毀競爭對手、刷單等。

此外，還有不少網友分享自己在拆卡直播間被騙的經歷。

一些主播在直播過程中，當抽出稀有卡片時，會巧妙地利用鏡頭視角的盲區(qū)，迅速將手中的珍貴卡片替換為藏在衣袖內的普通、價值較低的卡片，以此誤導觀眾；

一些消費者在通過快遞收到購買的卡片后，發(fā)現(xiàn)這些卡片并不屬于直播時他們所選擇的卡池范圍；

還有部分主播被曝出在鏡頭之外進行不正當操作。他們事先打開卡包，挑選出小卡中的低等級卡片，以確保在直播中展示的抽卡結果能夠按照預設的“劇本”進行，以此來操控觀眾的情緒和購買決策。

圖源：小紅書

最后，拆卡直播的核心機制在于通過付費投入獲取隨機產出的卡牌，這種“以小博大”的玩法極易引發(fā)涉賭爭議。 

當拆卡直播同時具備“付費投入-玩法具有以小博大的射幸性-產出可變現(xiàn)”的閉環(huán)時，就存在涉賭風險。

具體來說，觀眾購買卡包并期待拆出稀有卡片，這種不確定性使得直播過程具有賭博性質。

一旦拆出稀有卡片，其價值可能遠超購買成本，這種刺激感促使觀眾持續(xù)投入資金。

目前，拆卡直播領域還存在一定的監(jiān)管空白，相關法律法規(guī)尚不完善。這導致一些不法商家和主播可能利用這一漏洞，進行違法違規(guī)行為。

同時，直播平臺的監(jiān)管責任也面臨挑戰(zhàn)，如何在保障用戶體驗的同時，有效防范涉賭風險、保護未成年人權益，成為平臺需要解決的重要問題。

總之，卡牌市場既是一個充滿潛力與機遇的領域，也伴隨著諸多爭議與挑戰(zhàn)。如同其他市場一樣，它需要正確的規(guī)范與引導，以確保市場的健康發(fā)展與公平競爭。