董宇輝帶貨華為，一夜賣(mài)了上億

說(shuō)起抖音帶貨頂流，當(dāng)屬瘋狂小楊哥和董宇輝，今年以來(lái)小楊哥肉眼可見(jiàn)地低調(diào)，董宇輝卻雷打不動(dòng)地穩(wěn)住了頂流帶貨一哥的寶座。

董宇輝又殺瘋了，7月15日晚董宇輝與華為余承東開(kāi)了一把高端局，兩人一邊漫步東莞松山湖一邊對(duì)話，開(kāi)播直播間在線人數(shù)就秒沖10萬(wàn)+，這場(chǎng)直播董宇輝為華為帶貨超1個(gè)億。

當(dāng)天，董宇輝的在線人數(shù)、帶貨總榜、人氣指數(shù)、百?gòu)?qiáng)榜等都位居當(dāng)天第一。

在這場(chǎng)直播中，余承東不僅介紹了華為眾多的技術(shù)創(chuàng)新，還回應(yīng)了當(dāng)一些問(wèn)題。

他還少見(jiàn)地提到了自己的性格。與外界印象中的“大嘴”不同，余承東認(rèn)為自己是一個(gè)“非常沉默”的人。

余承東表示，“我是一個(gè)非常沉默的人，你能想象嗎？老師同學(xué)聚會(huì)，餐桌上最沉默的人就是我，我又回到了過(guò)去舒適的狀態(tài)。但是干了這個(gè)工作也沒(méi)辦法，必須得講，因?yàn)槲覀冏鯰oC天天去搞發(fā)布會(huì)，這都不是自己喜歡的，還有英語(yǔ)也是我最難學(xué)的?！?/span>

另外，余承東還夸贊了董宇輝是年輕人學(xué)習(xí)的榜樣，“在你身上我看到了新一代人的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，一代更比一代強(qiáng)?！?/span>

事實(shí)上，董宇輝并不是首次帶貨華為，早在今年3月，董宇輝就開(kāi)啟了華為全場(chǎng)景產(chǎn)品專(zhuān)場(chǎng)帶貨。

包括手機(jī)、耳機(jī)、智能手表等電子產(chǎn)品，一夜就賣(mài)出超1億元，其中售價(jià)6999元起的4000臺(tái)HUAWEI Mate60 Pro手機(jī)被搶購(gòu)一空。使得位于抖音品牌銷(xiāo)售額榜單第三的華為，一夜躍升至榜單第二位，僅次于蘋(píng)果。

對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，除了沖銷(xiāo)量之外，這場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)也是與消費(fèi)者對(duì)話以及建立聯(lián)系的一個(gè)新渠道，可以快速搶占潛在消費(fèi)者的心智。

此外，華為選擇董宇輝，也是看中了董宇輝的IP魅力，相比于叫賣(mài)式的直播，其娓娓道來(lái)的帶貨風(fēng)格圈粉無(wú)數(shù)，堪稱帶貨界一股清流。

據(jù)了解，此前在推薦華為產(chǎn)品時(shí)，董宇輝從傳統(tǒng)文化的角度切入，不斷輸出產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

比如在介紹華為鴻蒙系統(tǒng)時(shí)，董宇輝用傳統(tǒng)文化來(lái)講解背后的文化含義：“鴻蒙系統(tǒng)，開(kāi)辟鴻蒙奔赴山海。鯤鵬展翼，擊水千里扶搖直上。昆侖玻璃，巍巍昆侖頂天立地。玄武架構(gòu)，八橫五縱磐石無(wú)移?！?/span>

董宇輝再次帶貨華為，將繼續(xù)擴(kuò)大個(gè)人影響力，還將在知識(shí)帶貨這條路上越走越遠(yuǎn)。

頭部主播喊累，直播帶貨越來(lái)越難了

不可否認(rèn)的是，直播帶貨越來(lái)越難了，甚至有主播萌生退意，“消失”在直播間中。比如快手大主播辛巴在開(kāi)年就透露要去學(xué)習(xí)人工智能，小楊哥去還搞電音節(jié)、拍短劇......

直播帶貨行業(yè)也不似當(dāng)初羅永浩那般輝煌，帶貨短短兩年的時(shí)間就幾乎還清了6億的債務(wù)。

也曾有人想照仿羅永浩帶貨還債，但都一一以失敗告終。前有天涯論壇開(kāi)啟七天七夜的“重啟天涯”帶貨直播，后高合汽車(chē)在直播間賣(mài)牛排，再有鐘薛高創(chuàng)始人林盛賣(mài)紅薯等等。

最直觀的表現(xiàn)是今年的618大促，主播們的成績(jī)直線下降。在美ONE618大促啟動(dòng)會(huì)上，李佳琦更是直言618難，還一度沖上微博熱搜第一。

李佳琪稱，“今年的618大促難不難？我覺(jué)得是難的，但我很喜歡在難里面去找突破點(diǎn)，在難里面逼自己一把，再看看我們能夠給用戶帶來(lái)什么。”

青眼情報(bào)數(shù)據(jù)，李佳琦618預(yù)售第一日，直播間的美妝類(lèi)目GMV（商品成交總額）超26.75億元，同比下降46%。

第三方數(shù)據(jù)顯示，截止6月18日下午17點(diǎn)，618大促抖音達(dá)人帶貨榜單（5月24日-6月18日）的前三分別為廣東夫婦、賈乃亮和與輝同行。而交個(gè)朋友和東方甄選排在第10名和第11名，小楊哥排到了第17名。

早在年初，大主播們就表現(xiàn)得略微消極。今年3月的一場(chǎng)直播中，快手大主播辛巴曾表示，

自己公司并沒(méi)有大家理解的那么賺錢(qián)，甚至一年下來(lái)白玩。

甚至還直接公開(kāi)了辛選的部分開(kāi)支情況，辛巴稱每年要支付4860名員工工資11億多，房租水電費(fèi)開(kāi)支2億多，給平臺(tái)賺錢(qián)20多億等。

直播帶貨下半場(chǎng)，主播們?cè)撛趺醋?/span>

當(dāng)然，賣(mài)不動(dòng)貨的大主播們也想好了退路，李佳琦開(kāi)起了美腕優(yōu)選天貓旗艦店、小楊哥、薇婭拍起了短劇，MCN們甚至想到了出海掘金。

比如去年4月17日，瘋狂小楊哥在直播間表示，三只羊網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)備布局TikTok電商，希望能掙外國(guó)人的錢(qián)。

同年7月，三只羊成立了旗下的海外MCN機(jī)構(gòu)Three Sheep Network，還在新加坡本地設(shè)立了倉(cāng)庫(kù)。

2023年5月，辛巴旗下辛選宣布出海，而泰國(guó)是“辛選國(guó)際出海計(jì)劃”第一站，辛選也順利進(jìn)入海外市場(chǎng)。

今年1月，東方甄選也快速啟動(dòng)了關(guān)于TikTok相關(guān)崗位的招聘。官網(wǎng)顯示，招聘崗位包括東方甄選TikTok海外店鋪運(yùn)營(yíng)、東方甄選內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)理（TikTok）、東方甄選商務(wù)經(jīng)理（TikTok）等，甚至開(kāi)出了高達(dá)4萬(wàn)的月薪。

當(dāng)然，出海是為了尋找第二增長(zhǎng)曲線，不過(guò)海外的市場(chǎng)環(huán)境也由于入玩家過(guò)多而

目前來(lái)說(shuō)，直播電商行業(yè)經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，現(xiàn)在正處于下半場(chǎng)階段。由于行業(yè)門(mén)檻不高，主播素質(zhì)良莠不齊，這也催生了行業(yè)的帶貨亂象，其中包括偷稅漏稅、販賣(mài)假冒偽劣產(chǎn)品、低俗帶貨等等。

另外，目前消費(fèi)者們對(duì)直播間“3,2,1，上鏈接”等話術(shù)已經(jīng)相對(duì)“免疫”，對(duì)同質(zhì)化的帶貨形式已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞。

頭部集體喊累的情況下，董宇輝卻特立獨(dú)行?？梢钥闯鲈谥辈ж浵掳雸?chǎng)，主播們除了賣(mài)貨之外，還應(yīng)為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的附加價(jià)值。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果將過(guò)去的直播帶貨形式稱為"1.0形態(tài)"，那么董宇輝的帶貨模式就是一種升級(jí)版的"2.0形態(tài)"。

此外，在直播電商上半場(chǎng)，直播電商公司們因?yàn)榫o緊抓住了“人貨場(chǎng)”三要素中的人，并且無(wú)限放大了“人”的存在感，才能不斷做大做強(qiáng)。

到了直播電商下半場(chǎng)，“人”的要素依然重要。但同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也延續(xù)到了“貨和場(chǎng)”、“供應(yīng)鏈和流量運(yùn)營(yíng)”的層面，直播下半場(chǎng)將進(jìn)入更精細(xì)化的時(shí)代。否則，將會(huì)被這個(gè)不斷內(nèi)卷的市場(chǎng)淘汰掉。