一、TikTok曝光量破9億

眾多周知，服裝行業(yè)一直是電商領(lǐng)域里競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的賽道，各種價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。但俗話說“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”，聰明的賣家依然在這片競(jìng)爭(zhēng)白熱化的服裝市場(chǎng)中，敏銳地捕捉到了新商機(jī)。背靠深圳市帝邇科技有限公司的街頭時(shí)尚品牌Aelfric Eden便是這其中的一個(gè)杰出典范。

自2014年創(chuàng)立以來，Aelfric Eden便始終專注于將海外街頭文化的精髓與時(shí)尚服飾完美融合，同時(shí)借助社交媒體的力量，在小眾服飾賽道上大力推進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)了品牌知名度的華麗轉(zhuǎn)身。

值得一提的是，在前不久谷歌發(fā)布的《Google x Kantar BrandZ 中國(guó)全球化品牌2024》中，Aelfric Eden還成功登上了“成長(zhǎng)明星榜”，成為該榜單中唯二的時(shí)尚電商品牌之一。

Aelfric Eden成功登上成長(zhǎng)明星榜 圖源：谷歌全球營(yíng)銷 

Aelfric Eden以街頭文化作為其品牌理念的核心內(nèi)容，意味著其用戶群體大多以追求時(shí)尚潮流的年輕受眾為主。而在這個(gè)群體中，社交媒體無疑是品牌觸達(dá)他們的最佳橋梁?；诖耍珹elfric Eden對(duì)社交媒體的投入也可謂是不遺余力，精心布局著各大主流平臺(tái)。

在以社交電商著名的新興勢(shì)力TikTok上，Aelfric Eden憑借與眾多時(shí)尚網(wǎng)紅的緊密合作，迅速打響了品牌知名度，收獲近60萬粉絲的關(guān)注，圍繞品牌展開的話題#aelfriceden更是收獲了超過9億次曝光。同樣，在Instagram上，Aelfric Eden也竭盡所能地推廣其品牌理念與產(chǎn)品，通過與熱愛Y2K、嘻哈等小眾街頭文化的年輕網(wǎng)紅合作，進(jìn)一步擴(kuò)大其在年輕消費(fèi)群體中的影響力。

Aelfric Eden在TikTok收獲近60萬粉絲 圖源：TikTok 

二、品牌故事塑造品牌形象

觀察Aelfric Eden的成長(zhǎng)歷程，不難發(fā)現(xiàn)，在對(duì)出海賽道的卓越洞察力之外，其講述品牌故事的非凡能力同樣值得借鑒。畢竟對(duì)于時(shí)尚品牌而言，品牌故事不僅是維持其長(zhǎng)久生命力的重要?jiǎng)恿Γ彩怯行б?guī)避價(jià)格戰(zhàn)漩渦，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要策略。

Aelfric Eden正是深刻把握了這一點(diǎn)。圍繞街頭文化的故事，Aelfric Eden所展現(xiàn)的多元文化包容性，以及對(duì)小眾文化無畏探索的開放態(tài)度，恰如其分地與這群帶有“反叛”精神的年輕人產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，并成功構(gòu)建了深厚的情感連接。

不過，與小眾文化的深度融合，也意味著對(duì)品牌“本土化“的要求更高，畢竟要實(shí)現(xiàn)小眾服飾的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，就必須獲得小眾文化群體的認(rèn)可。因此，在服裝設(shè)計(jì)上，Aelfric Eden大多融入了滑板、沖浪、嘻哈、涂鴉、朋克等街頭文化元素，以休閑又不失格調(diào)的設(shè)計(jì)，既滿足了年輕消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚潮流的追求，又兼顧了穿著的耐用性和舒適度。

Aelfric Eden 5月網(wǎng)紅穿搭趨勢(shì)推薦 圖源：Aelfric Eden官網(wǎng)

當(dāng)然，有金子的地方就有人。盡管小眾服飾賽道的競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，但其潛在的商機(jī)依然吸引了不少品牌的參與，主攻朋克、仙女、哥特等亞文化風(fēng)格的服飾品牌Romwe便是其中之一。Romwe憑借其在市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌建設(shè)上的獨(dú)到見解與創(chuàng)新策略，不僅贏得了亞文化愛好者的青睞，更贏得了快時(shí)尚巨頭SHEIN的認(rèn)可，成功并入其品牌帝國(guó)之中，并成為推動(dòng)其發(fā)展的重要力量。

Romwe小眾服飾 圖源：Romwe官網(wǎng) 

總的來說，盡管專注小眾服飾品牌所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不如大眾市場(chǎng)激烈，但與小眾文化的緊密連接，同樣也對(duì)品牌的形象建設(shè)能力提出了較高的要求。因此，對(duì)于有意涉足小眾服飾賽道的賣家而言，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與對(duì)標(biāo)亞文化元素的深度融合，塑造鮮明且富有吸引力的品牌形象，將是贏得消費(fèi)者青睞，在市場(chǎng)中脫穎而出的核心所在。