這一天來(lái)了。      

1、李佳琦帶著助理上綜藝，進(jìn)軍娛樂圈？

李佳琦不僅自己上綜藝，還帶著助理到娛樂圈露臉。

近日，芒果TV的綜藝《我家那閨女2024》開播了，節(jié)目主要表現(xiàn)的是四位閨女的獨(dú)居生活。其中，一位閨女的身份引起了網(wǎng)友的注意，那就是朱旺旺。

說起朱旺旺，可能大多數(shù)人不是很熟悉，但是一說到李佳琦直播間中的助理旺旺，大家應(yīng)該就有印象了。

旺旺作為一名帶貨主播，在一檔都是明星的節(jié)目里確實(shí)有些突出。畢竟，另外三位閨女分別是主持人柳巖、歌手于文文還有演員盧昱曉。這三位都是娛樂圈里面的明星，旺旺貌似和娛樂圈沾不上關(guān)系。

有網(wǎng)友猜測(cè)，旺旺能上這檔綜藝，是托李佳琦的關(guān)系。因?yàn)榍瓣囎永罴宴鶇⒓恿嗣⒐l(wèi)視的綜藝《披荊斬棘的哥哥》，李佳琦和芒果衛(wèi)視可能達(dá)成了某種合作。

圖源：微博

此前，李佳琦參加《披荊斬棘的哥哥》，就有不少人猜測(cè)他是不是要進(jìn)軍娛樂圈。現(xiàn)在，連身邊的助理旺旺都來(lái)娛樂圈闖一闖，也難怪大家會(huì)猜想。

只不過，李佳琦已經(jīng)在直播中做出回應(yīng)，參加綜藝是為了賺錢，給直播間的粉絲發(fā)更多的紅包，工作重心應(yīng)該還是在直播帶貨上。

旺旺作為李佳琦身邊的最強(qiáng)輔助，已經(jīng)成為美ONE中僅次于李佳琦的帶貨主播，不少人還稱她為“一姐”，或者將她當(dāng)成李佳琦的接班人。

因此，有網(wǎng)友猜測(cè)，這次上綜藝，可能是為了提高旺旺的知名度，綜藝帶來(lái)的曝光度可以反哺帶貨工作。  

 圖源：微博

從播放的內(nèi)容來(lái)看，節(jié)目展現(xiàn)了旺旺在直播帶貨中的一些工作實(shí)錄：在直播間、選品、吃飯、復(fù)盤來(lái)回穿梭。

“朱旺旺從幕后到幕前用了4年”“旺旺說事業(yè)第一位”這些詞條還上了熱搜，有一種要營(yíng)造旺旺是專業(yè)帶貨女主播人設(shè)的感覺。

在旺旺和好友聊天的一個(gè)片段中，更是說到了婚禮現(xiàn)場(chǎng)也可以搞直播，旺旺甚至已經(jīng)想好了提案：所有女生，陪我出嫁。可見，旺旺是將直播帶貨工作帶到了生活中的。

圖源：芒果TV

在節(jié)目下一期的預(yù)告中，顯示的內(nèi)容是“旺旺提案被否，李佳琦直言沒有期待”。看來(lái)，李佳琦有可能會(huì)在節(jié)目中露面，兩人的互動(dòng)或許能為自身帶來(lái)更多的熱度。

圖源：微博

李佳琦和美ONE其實(shí)都在有意識(shí)的培養(yǎng)旺旺，在美ONE的自制綜藝《所有女生的OFFER》第二季中，李佳琦一邊懟旺旺，“我也不知道為什么我要帶你去錄制”，隨后就笑了，“我怕其他人記不住產(chǎn)品的名字和成分”。

綜藝?yán)?，在李佳琦與商家談判的場(chǎng)合，旺旺的發(fā)言被網(wǎng)友稱為“教科書”。旺旺的表現(xiàn)也展現(xiàn)出了她的專業(yè)性，在李佳琦個(gè)人流量的帶動(dòng)下，旺旺也火了。

去年，有關(guān)旺旺變美之路的內(nèi)容在小紅書火了起來(lái)，小紅書“旺旺變美”話題下有超過2000萬(wàn)篇筆記。不僅如此，旺旺還接到了歐萊雅的代言。

在2023年美ONE的招聘推送中，旺旺成了最有吸引力的廣告。在推送視頻的最后，是旺旺特意拍的一段視頻，她對(duì)著預(yù)備主播們喊話：美ONE是一家會(huì)讓你變得非常有可能性的公司。

這些其實(shí)都是對(duì)旺旺工作能力的認(rèn)可，旺旺從一個(gè)招商工作人員，一步一步站到了李佳琦的身邊，成為能獨(dú)當(dāng)一面的主播。不僅能做李佳琦直播時(shí)的輔助主播，也能在李佳琦離場(chǎng)后掌控好直播間。    

只是，相比于李佳琦自身的熱度，旺旺這一個(gè)接班人做的顯然還不夠。這次的綜藝，估計(jì)是想讓旺旺的熱度更上一層樓，好在直播間能真正做到獨(dú)當(dāng)一面。

除了李佳琦，各頭部主播也在不遺余力地帶新人，好讓自己能早點(diǎn)從直播間中退出來(lái)。

電商直播發(fā)展到現(xiàn)在，大主播們的疲倦感越來(lái)越強(qiáng)。

2、大主播退場(chǎng)，接班人上陣

大主播們的號(hào)召力一直在，但為了規(guī)避依賴單一主播的風(fēng)險(xiǎn)，“去頭部化”已經(jīng)成為行業(yè)的共識(shí)，平臺(tái)也有意扶持一些中腰部主播上位。其次，大主播也有意淡出直播間。

李佳琦在直播間說過，如果不是為了粉絲，不會(huì)繼續(xù)直播，每天直播頭都痛死了。

小楊哥則是不斷減少直播帶貨的頻次，將精力放在了公司的發(fā)展上，辛巴更是直言自己播不動(dòng)了，還透露自己要去搞AI。

大主播們身上所自帶的流量和影響力，讓他們無(wú)法一下子抽身。直播帶貨還是要繼續(xù)搞的，只是要用自身的流量哺育接班人，讓接班人代替大主播站到臺(tái)前。

李佳琦的助播旺旺已經(jīng)完成了從普通人到大女主的逆襲，李佳琦也是參加活動(dòng)、綜藝都帶著旺旺，給足了她熱度。

李佳琦這個(gè)接班人看著還差點(diǎn)火候，辛巴的徒弟蛋蛋則是快要追趕上師傅了，這也是得益于辛巴早早就開始培養(yǎng)起了徒弟。

辛巴帶徒弟的方式很直接，讓蛋蛋到自己的直播間來(lái)，給粉絲介紹蛋蛋，并讓粉絲給蛋蛋瘋狂點(diǎn)關(guān)注。

2021年10月，辛巴為蛋蛋精心準(zhǔn)備了一場(chǎng)直播，團(tuán)隊(duì)放出的口號(hào)是“挑戰(zhàn)辛巴”，持續(xù)預(yù)熱了一周。在辛巴流量的加持下，這場(chǎng)直播獲得了單場(chǎng)GMV達(dá)14.6億，4款商品GMV破億的成績(jī)。    

如今，蛋蛋已經(jīng)成了快手的帶貨一姐。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2024年度中國(guó)帶貨主播百?gòu)?qiáng)榜》，蛋蛋排在了第二位，超過了排在第五位的師傅辛巴，還是前十名中的唯一一位女主播。

圖源：艾媒咨詢

相比于辛巴在培養(yǎng)徒弟上的順心，小楊哥發(fā)展徒弟的道路就顯得有些一波三折了。

小楊哥的徒弟紅綠燈的黃以搞笑的風(fēng)格出圈，直播中做出各種夸張怪異的表情，還用吹風(fēng)機(jī)對(duì)準(zhǔn)嘴吹。

紅綠燈的黃以這種風(fēng)格迅速積累了近千萬(wàn)的粉絲，巔峰期每月的GMV達(dá)到5000萬(wàn)至7500萬(wàn)，這個(gè)成績(jī)遠(yuǎn)超小楊哥的其他徒弟。

只是，這位徒弟還沒有真正冒出頭就隕落了。去年10月，紅綠燈的黃在帶貨YSL氣墊時(shí)，因?yàn)榕^散發(fā)、歇斯底里的直播風(fēng)格被批，賬號(hào)也被封了。后面復(fù)播沒多久，再次被封。

目前，紅綠燈的黃口碑和人氣都有所下降，還被迫轉(zhuǎn)換了直播平臺(tái)，跑到了視頻號(hào)上賣美妝產(chǎn)品，早就沒有了當(dāng)初的輝煌。

圖源：抖音

大主播們?cè)缭缇头e累了自己的消費(fèi)者群體，號(hào)召力和影響力都是獨(dú)一檔的。一些中腰部的主播想出頭很難，而大主播們培養(yǎng)自己的接班人，也不是那么地容易。

有大主播親自帶時(shí)，接班人的帶貨成績(jī)或許會(huì)好看一些。但如果接班人獨(dú)自直播，帶貨成績(jī)可能就沒那么理想。

消費(fèi)者不會(huì)輕易地將自己對(duì)大主播的信任交給所謂的接班人，這需要時(shí)間也需要機(jī)遇。

3、大主播們用多條腿走路

在培養(yǎng)接班人之外，大主播們?cè)趯で蟾嗟脑隽俊?/span>

大主播們當(dāng)然也懂得不能將雞蛋放在一個(gè)籃子里的道理，培養(yǎng)接班人的事情一直在做，但在效果不那么好的情況下，大主播們不得不做多手準(zhǔn)備，這樣才能在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。   

 李佳琦在4月份推出了“奈娃家族”首家聯(lián)名咖啡店NEVER MIND CAFE，落地上海。同時(shí)，小程序奈娃家族咖啡店也同步上線。

緊接著在6月份，李佳琦的自營(yíng)品牌，美腕優(yōu)選天貓旗艦店正式上線。自營(yíng)品牌的推出，可以看出李佳琦是要打造自己的供應(yīng)鏈，有著更大的野心。

小楊哥的副業(yè)則有點(diǎn)多，開演唱會(huì)搞音樂節(jié)，還帶著徒弟去拍短劇《傅爺,你的替嫁新娘是大佬》。

此外，更是大力宣傳自營(yíng)品牌小楊臻選，直播帶貨出海也是搞得有聲有色，新加坡站的首場(chǎng)直播，創(chuàng)下TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄，這也鼓舞著小楊哥繼續(xù)進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。

辛巴也在強(qiáng)勢(shì)登陸海外，在泰國(guó)站的那場(chǎng)直播，取得了全場(chǎng)銷售額總計(jì)超8.3億元、總訂單量超678萬(wàn)單的成績(jī)。自營(yíng)品牌辛選也在有條不紊地發(fā)展著，辛巴自己則透露要去國(guó)外學(xué)習(xí)AI技術(shù)。

這些大主播們，嘴上喊著不想出現(xiàn)在直播間中帶貨了，行動(dòng)上卻是做著一件又一件和帶貨有關(guān)的事情。

現(xiàn)在的直播間都在喊低價(jià)，消費(fèi)者的低價(jià)心智逐漸被瓦解。消費(fèi)觀念的理性化，也讓消費(fèi)者不再固定在某一直播間購(gòu)物，有了更多的選擇。

這意味著大主播在直播間中的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)見底，因此不得不去尋求新的增長(zhǎng)量。