1.返校季支出增加

美國(guó)今年的返校季似乎比以往火熱了許多。

近日，據(jù)媒體報(bào)道，全球房地產(chǎn)投資管理公司仲量聯(lián)行JLL對(duì)超過(guò)一千名美國(guó)家長(zhǎng)進(jìn)行了一項(xiàng)關(guān)于今年美國(guó)返校季的調(diào)查，并公布了調(diào)查報(bào)告。結(jié)果顯示，盡管通貨膨脹的影響還未消除，人們對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)還存在擔(dān)憂情緒，但美國(guó)父母普遍打算增加返校季的支出，平均會(huì)從390美元增加到475美元，增長(zhǎng)近22%（21.8%）。

返校季購(gòu)物支出將增長(zhǎng) 圖源：JLL

值得注意的是，今年美國(guó)家長(zhǎng)們紛紛計(jì)劃提前開始返校季的購(gòu)物。根據(jù)JLL的研究結(jié)果，有超過(guò)75%的家長(zhǎng)都準(zhǔn)備在7月開始購(gòu)物，給孩子購(gòu)買各種學(xué)習(xí)和生活方面的必需品；而剩下25%的家長(zhǎng)則已經(jīng)開始了返校季購(gòu)物，已經(jīng)有了不少支出。與此同時(shí)，今年家長(zhǎng)們也更加看中商品優(yōu)惠，以及有將近半數(shù)（48%）的家長(zhǎng)表示會(huì)為了省錢而減少購(gòu)買或者購(gòu)買二手產(chǎn)品。

另外，不同群體的家長(zhǎng)的購(gòu)物方式有所不同。比方說(shuō)，大學(xué)生家長(zhǎng)為返校季準(zhǔn)備的預(yù)算更充足，平均計(jì)劃給孩子多花200美元左右；高收入群體家庭在線下店購(gòu)買返校季商品的開支則會(huì)更多一些，平均會(huì)占到他們購(gòu)物總預(yù)算的63%以上。

大學(xué)生家長(zhǎng)購(gòu)物開支更多 圖源：JLL

2.開展返校季購(gòu)物活動(dòng)

客觀來(lái)看，返校季是家長(zhǎng)和學(xué)生們購(gòu)買學(xué)習(xí)用品、服飾、電子產(chǎn)品等商品的高峰期，這一時(shí)期的消費(fèi)需求激增，能夠?yàn)殡娚淌袌?chǎng)帶來(lái)顯著的銷售額增長(zhǎng)。因此對(duì)于電商平臺(tái)和賣家來(lái)說(shuō)，返校季是不可多得的銷售良機(jī)。倘若能在這時(shí)舉辦購(gòu)物活動(dòng)，推出一些具有誠(chéng)意的優(yōu)惠，那么就有望沖一大波銷量。

作為電商巨頭，亞馬遜自然也深知這個(gè)道理。事實(shí)上，亞馬遜一向是美國(guó)家長(zhǎng)們返校季購(gòu)物的主要陣地，根據(jù)JLL的研究結(jié)果，該國(guó)家長(zhǎng)在返校季購(gòu)物的首選平臺(tái)就是沃爾瑪、亞馬遜和塔吉特這零售業(yè)“三巨頭”。所以，為了迎合消費(fèi)者的需求，亞馬遜最近也在持續(xù)加碼返校季促銷活動(dòng)。

美國(guó)家長(zhǎng)返校季購(gòu)物首選地 圖源：JLL

就在不久前，亞馬遜放出公告，宣布今年返校季會(huì)舉辦一場(chǎng)時(shí)間跨度長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的促銷活動(dòng)。具體來(lái)看，亞馬遜美國(guó)站會(huì)于6月20日—9月22日舉辦返校季促銷活動(dòng)，加拿大站會(huì)在6月26日—9月28日舉辦活動(dòng)，而歐洲站的返校季活動(dòng)則從7月開始，一直持續(xù)到9月。

為了吸引消費(fèi)者，亞馬遜還設(shè)置了許多不同的大促活動(dòng)主題，比如以書包、包配件為主的背包類，以耳機(jī)、平板電腦、計(jì)算器等為主的電子產(chǎn)品類，以制服、鞋子為主的服飾類，等等。不同的主題間，會(huì)存在一些優(yōu)惠和營(yíng)銷上的差異。

亞馬遜返校季大促活動(dòng)主題 圖源：亞馬遜全球開店

可以看到，亞馬遜對(duì)于此次返校季可謂是準(zhǔn)備頗豐、只等爆單。不出意外的話，我們將有望看到今年以亞馬遜為代表的各大電商平臺(tái)在返校季中實(shí)現(xiàn)銷售額的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。對(duì)于電商賣家而言，這也是不錯(cuò)的銷售機(jī)會(huì)。