1.抖音下調(diào)部分傭金，吸攬中小商家

在如今的電商市場中，中小商家不僅豐富了市場產(chǎn)品線，也為消費者帶來了更多選擇。

各大平臺通過各種方式，積極扶持中小商家，以期在競爭激烈的市場中穩(wěn)固地位。

近日，抖音宣布對部分商品類目的傭金進行下調(diào)，尤其針對家庭與個人清潔工具、家居飾品、居家日用、收納整理等類目，將傭金扣點從原先的5%降低至2%。

圖源：抖音電商營銷觀察

日用百貨賽道商家眾多，且消費者需求穩(wěn)定且廣泛，是電商市場中的一塊肥沃土壤。

此次降傭政策的實施，意味著商家在每筆交易中所承擔(dān)的成本顯著降低，進而能夠在價格策略上擁有更大的靈活性，提升商品的市場競爭力，促進銷售額的增長。

這不僅有助于吸引更多商家入駐，豐富平臺的商品生態(tài)，更能在一定程度上促進商品質(zhì)量與服務(wù)的提升，形成良性循環(huán)。

與此同時，抖音電商還推出了一證開多店與保證金下調(diào)的優(yōu)惠政策，旨在進一步降低商家的運營門檻與財務(wù)壓力。

一證開多店的機制，允許商家使用單一營業(yè)執(zhí)照開設(shè)多家店鋪，滿足了商家多元化經(jīng)營與品牌擴張的需求，有效節(jié)約了開店成本。

圖源：抖音電商營銷觀察

保證金下調(diào)，則直接減輕了商家的財務(wù)負擔(dān)，提高了資金流動性，使得商家能夠?qū)⒏噘Y源投入到商品開發(fā)與市場推廣中，增強業(yè)務(wù)發(fā)展的動力。

圖源：抖音電商營銷觀察

降傭、一證開多店與保證金下調(diào)等措施的綜合效應(yīng)，將促使日用百貨賽道內(nèi)的商家迎來新的增長點，激發(fā)市場活力，同時也為消費者帶來更多質(zhì)優(yōu)價廉的商品選擇。

抖音電商的降傭政策及其配套措施，是其在電商領(lǐng)域深化布局、強化市場競爭力的有力舉措。通過優(yōu)化商家經(jīng)營環(huán)境，提升其市場適應(yīng)能力，抖音電商也鞏固了自身在電商行業(yè)的地位。

2.抖音掌握了拼多多的“財富密碼”

抖音電商通過下調(diào)訂單傭金扣點至2%，此前為5%，以及為中小商家提供一證開多店、保證金下調(diào)等政策，旨在降低商家的經(jīng)營成本，吸引更多商家入駐平臺。

特別是對于資金和資源相對有限的中小商家和白牌商家，他們能夠更輕松地在平臺上開設(shè)店鋪，銷售商品。

這樣一來，平臺上的商品種類和數(shù)量得到了顯著增加，商品豐富度隨之提升。

商品豐富度的提升對于電商平臺而言具有重要意義。

商品種類的增多能夠促使賣家提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更具競爭力的價格，從而間接提升了平臺的整體價格吸引力。

而且，商品豐富度的提升能夠吸引更多的消費者，增加平臺的流量，為平臺帶來更多的商業(yè)機會。

如今在低價市場，拼多多早已占據(jù)了一席之地，其成功的關(guān)鍵在于瞄準(zhǔn)了中小商家所帶來的商品豐富度。

拼多多將目光鎖定在下沉市場，三四線城市和農(nóng)村地區(qū)，以及一些對價格更為敏感的地方。

因此，早期，拼多多通過引入大量中小商家和白牌商家，成功地為消費者提供了高性價比的商品，填補了市場空白，快速占據(jù)了市場份額。 

黃崢

引入中小商家和白牌商家的同時，拼多多還注重供應(yīng)鏈的優(yōu)化。 

2018年，拼多多提供了“新品牌計劃”，計劃在5年內(nèi)扶持1000家行業(yè)工廠。

致力于建立一個直接連接制造商和消費者的平臺，減少中間環(huán)節(jié)，降低品牌溢價。這樣進一步降低了商品成本，提高了平臺的競爭力。

抖音電商如今蓄勢待發(fā)，“價格力”已經(jīng)作為其首要戰(zhàn)略任務(wù)，緊隨拼多多、阿里巴巴與京東的步伐，將低價策略提升至核心層面。

這一舉動也意味著抖音電商將全面向低價市場進發(fā)。

在過去的一年里，抖音電商對標(biāo)拼多多，引入了大量低價爆款商品，并招募產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商，旨在吸引更多中小商家，豐富商品供應(yīng)，滿足更廣泛的消費者需求。

同時也推出了更多具有價格吸引力的活動，例如“9塊9”特價頻道、“超便宜的小店”以及萬人團超值購等，這些板塊的設(shè)立，不僅豐富了平臺的商品層次，也為消費者提供了更多高性價比的選擇。

尤其是，抖音電商在去年10月內(nèi)測的“多單立減”功能，鼓勵消費者在同一店鋪進行多次購買，通過價格優(yōu)惠來提升復(fù)購率。

多單立減內(nèi)測 圖源：抖音

而拼多多在2021年已上線類似“多單立減”的功能。

抖音電商的戰(zhàn)略調(diào)整不僅是為了爭奪市場份額，更是基于對用戶心理和市場趨勢的深刻洞察。無論是通過減傭功能還是其他低價打法，抖音電商展現(xiàn)出了在電商市場中尋找新增量的決心。

在這個過程中，誰能在這場低價與品質(zhì)、服務(wù)之間的博弈中找到最佳平衡點，誰就能在電商江湖中占據(jù)有利位置，贏得消費者的信任與忠誠。

3.“價格力”下，平臺應(yīng)與商家互利共贏

今年，抖音電商將“價格力”作為最優(yōu)先的考量指標(biāo)之一，這表明平臺正在推動一場以價格優(yōu)勢為核心的競爭。這對中小商家的影響尤為顯著。

對于中小商家來說，價格競爭的策略既有利也有弊。

一方面，價格競爭促使商家優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提高運營效率。

另一方面，過度的價格戰(zhàn)可能導(dǎo)致利潤空間被嚴(yán)重壓縮，甚至陷入“平臺卷價格，商家利潤降低”的惡性循環(huán)。

在資源有限的條件下，中小商家需要找到既能保持價格競爭力，又不犧牲產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平的平衡點，這是一個難題。

除了價格競爭，中小商家在品牌建設(shè)和市場定位方面也面臨著長期的挑戰(zhàn)。

價格戰(zhàn)可能會迫使商家過于關(guān)注短期銷量，而忽視了品牌價值的長期積累，這對品牌的長遠發(fā)展是不利的。

面對中小商家的困局，抖音電商平臺扮演著至關(guān)重要的角色。

電商平臺應(yīng)確保所有商家，尤其是中小商家，能夠在一個公平的環(huán)境中競爭。

其次，提供數(shù)據(jù)分析和技術(shù)支持，幫助商家提升市場洞察力和決策能力，協(xié)助中小商家優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提高運營效率。

比如抖音如今部署了超過十款A(yù)I產(chǎn)品?！癆I搜”利用圖像識別技術(shù)，讓用戶能夠通過上傳圖片進行精準(zhǔn)搜索。

而針對電商內(nèi)容創(chuàng)作的產(chǎn)品“即創(chuàng)”，則借助AI的力量幫助商家快速生成高質(zhì)量的商品描述和推廣文案，極大地提升了商家的運營效率。

圖源：即創(chuàng)

最后，抖音電商平臺應(yīng)鼓勵商家進行產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌差異化，通過特色標(biāo)簽、主題推廣等方式，讓具有獨特賣點的商品脫穎而出，避免商家過度陷入價格戰(zhàn)。

電商平臺在推動市場繁榮的同時，也應(yīng)承擔(dān)起引導(dǎo)者和支持者的角色，為中小商家提供必要的支持和指導(dǎo)。

通過平臺的引導(dǎo)和支持，中小商家應(yīng)能在激烈的市場競爭中找到適合自己的發(fā)展路徑，獲得一席之地。只有中小商家能夠在健康的環(huán)境中成長，整個電商生態(tài)系統(tǒng)才能實現(xiàn)平衡和可持續(xù)的發(fā)展。

平臺對中小商家的支持不僅是商業(yè)行為，也是履行社會責(zé)任的表現(xiàn)，同時也是促進商家、消費者和平臺的多方共贏局面，這是實現(xiàn)長期成功的關(guān)鍵路徑。