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新手賣家加速爆單,已在Wildberries月入百萬盧布

跨境必讀
2024-07-04 17:27

一、新賣家收入公開

一般來說,新賣家收入往往是衡量電商平臺發(fā)展?jié)摿Φ闹匾笜?biāo)。畢竟賣家賺的錢多了,就代表平臺的吸金能力越強(qiáng)。

近日,Vedomosti援引PRO Wildberries企業(yè)家發(fā)展中心和Tochka銀行的聯(lián)合研究報告發(fā)現(xiàn),在入駐Wildberries的一年后,幾乎一半的賣家(43%)月收入達(dá)1萬盧布,僅有10%的賣家能在一個月內(nèi)實現(xiàn)百萬盧布的銷售額

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Wildberries新賣家收入分布結(jié)構(gòu) 圖源:PRO Wildberries

而根據(jù)俄羅斯另一大電商巨頭Ozon提供的數(shù)據(jù),超過一半的活躍賣家在入駐一年后月銷售額能超過百萬盧布。并且在第二年,賣家銷售額比第一年平均增長2.5倍,第三年增長6倍,增勢顯著。

由此可見,兩大平臺之間的差異非常明顯。不過Wildberries相關(guān)代表對此解釋,該研究調(diào)查的活躍賣家條件僅為在這12個月內(nèi)至少完成了一筆銷售。也就是說,這項研究數(shù)據(jù)很可能存在一定誤差。

要知道分析機(jī)構(gòu)Data Insight的數(shù)據(jù)稱,Wildberries和Ozon上約5%的賣家收入超過100萬盧布,超過60%的賣家收入達(dá)到10萬盧布,兩者勢均力敵。

再來看看Tochka統(tǒng)計的各大平臺第一年賣家的平均銷售額,Yandex Market為150萬盧布,KazanExpress為290萬盧布,Ozon為340萬盧布,Wildberries為920萬盧布,Megamarket最高,達(dá)到1310萬盧布。

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電商平臺賣家年平均銷售額 圖源:Tochka

在這些新手賣家中,雖然銷售平臺和收入都存在差距,但他們?nèi)允鞘袌錾系馁?。根?jù)Data Insight的數(shù)據(jù),有90%的新手賣家在第一次失敗后離開市場,還有5%的人再次嘗試后還是忍痛退出,最終僅有5%的人留下來繼續(xù)銷售。

二、市場加速洗牌

電商市場優(yōu)勝劣汰的法則其實一直存在,不管是個人賣家還是電商平臺,都時時面臨會被淘汰的風(fēng)險。

在發(fā)展火熱的越南電商市場,類似的戲碼就在頻頻上演。由于近幾年越南電商增速持續(xù)上漲,已成為熱門的新興市場之一,不少賣家爭相前往這塊寶地掘金。當(dāng)瓜分蛋糕的人多了,出局的玩家也就越多

市場數(shù)據(jù)平臺Metric發(fā)布的報告顯示,2023年前半年,就有超7.6萬電商賣家被迫退出越南市場;同年第三季度,又有4.95萬賣家停止在越南市場運營。對于賣家退出市場的主要原因,Metric認(rèn)為是企業(yè)自身的經(jīng)營失誤,如沒有具體有效的經(jīng)營策略等。

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上半年超7.6萬賣家停止運營 圖源:bao vietnamnet

這與此次Data分析師所講的非常相像,其指出目前市場正變得更加復(fù)雜,賣家需要不斷投資促銷、研究競爭對手和買家,這要花費大量的精力和資源。而很多賣家失敗的原因也恰是如此,因為市場競爭激烈、推廣困難、產(chǎn)品選擇不當(dāng)等。

此外,迫于競爭壓力退出市場的電商平臺也有很多。比如今年4月,拉美電商巨頭Falabella宣布將正式關(guān)閉旗下電商平臺Linio在墨西哥的業(yè)務(wù),這意味著Linio將正式退出墨西哥市場。

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Falabella退出墨西哥市場 圖源:America Economia

市場殘酷淘汰仍在繼續(xù),未來還將有更多落后玩家出局。在這樣的趨勢下,賣家還需找準(zhǔn)風(fēng)口和市場需求,開發(fā)自有品牌,不斷提升產(chǎn)品競爭力,這樣才能立于不敗之地。

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