7月2日消息，閑魚總裁季山在接受媒體專訪時公布了閑魚未來三年的戰(zhàn)略，他表示，閑魚不會只做二手產(chǎn)品，仍然存在新品破圈的可能性?！拔覀円碗娚汤_差距，找到差異化競爭的優(yōu)勢。此前用戶在閑魚上賺到錢的方式是出售商品，未來會更加多元。年輕人感興趣的方向就是我們要重點投入的方向?！?/p>

季山稱，閑魚的定位不是電商平臺，是用戶的興趣所在，閑魚不是單純的GMV平臺，而是用戶能在這里找到可以分享的伙伴。此外，放在更長遠的周期，季山認為，閑魚不能錯過的是AI和國際化，“海外的發(fā)展空間是很大的，東南亞市場很像曾經(jīng)的中國，歐洲二手交易更多發(fā)生在線下，國際化是從更長周期是不能錯過的方向。但這不是短期的事情，國內(nèi)滲透率目前還不夠高?！?/p>

季山在閑魚2023產(chǎn)品升級發(fā)布會講話 圖源：天下網(wǎng)商公眾號

季山認為，從整個宏觀層面來看，二手市場交易的國內(nèi)滲透率很低，在總體交易規(guī)模中，電商僅占整個市場的30%多，所以還有很大的線下市場擴張空間；閑魚所在的循環(huán)經(jīng)濟領(lǐng)域在政策層面也有利好，目前國家在推動消費品以舊換新。

他表示，“國內(nèi)消費者的消費習(xí)慣對于二手產(chǎn)品的接受度在不斷提升，對二手的需求和程度都在變化。經(jīng)過十年的發(fā)展，閑魚如今轉(zhuǎn)變成為承載年輕人愛好的社區(qū)，是因為閑魚在適應(yīng)消費者需求的變化，這個變化是增長動力的來源?！?/p>

季山稱，年輕用戶的消費更加謹慎和“聰明”，更追求質(zhì)量和價格的平衡，他們在閑魚上買的不一定是低價的產(chǎn)品，對商品質(zhì)量都有很高的要求，和在拼多多上購買有很大的區(qū)別；閑魚的用戶會為興趣買單，會追求精神消費，潮玩、二次元都在閑魚上興起。

另外，季山坦言，如果只做二手交易仍然會有上限，新品是閑魚未來增長的動力。“閑魚不是只做二手的，官方周邊的預(yù)售等等商家都會進駐閑魚，我們也會給品牌商家提供toB的轉(zhuǎn)換，把微瑕的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)接到閑魚，讓B端的商品直接接觸到C端的消費者?！?/p>

首家閑魚循環(huán)商店 圖源：閑魚官微

針對閑魚線下店，季山透露，閑魚在未來三年會在線下店方面有堅定的投入?！岸稚馐请x不開線下的”，不過，社區(qū)店不一定是閑魚線下店最終的解法，可能還會有校園店、物流店，專營店等等，以社區(qū)為節(jié)點服務(wù)周邊的物流、校園等等。

目前，閑魚已經(jīng)開了兩家社區(qū)線下店，用戶只需要打包拿給閑魚就可以，解決了他們不愿意賣、不會賣的問題。“現(xiàn)在閑魚線下店更多是在跑模式，驗證動銷模型，看看全品類回收能不能在線下跑通，消費者意愿強不強，判斷哪些產(chǎn)品要集中化處理、哪些能走到線下、單店模型是怎樣的，目前兩家店的盈虧是打平的，但也要思考未來門店如何賺錢?！?/p>

季山介紹道，在上半年閑魚線下店更多是把模式跑通，今年還會開新店，會和物業(yè)合作進小區(qū)、和校園合作進校園?！叭绻磥硪龃?，在資源側(cè)也要尋找支持，有些場地可能來自于政府、驛站、校園等，也會開放加盟的模式，這符合閑魚一貫的態(tài)度。”