一、限制部分類目銷售

作為俄羅斯領(lǐng)先的電商巨頭，Ozon這次打了賣家們一個(gè)措手不及。

近日，Ozon官方發(fā)布了這樣一則通知：“自6月26日起，我們將對(duì)Ozon Global上的賣家在電子產(chǎn)品、汽車摩托及DIY工具三大類目實(shí)行銷售限制。”現(xiàn)在打開Ozon平臺(tái)，可以發(fā)現(xiàn)許多國外產(chǎn)品已經(jīng)從搜索結(jié)果中消失，如手機(jī)、筆記本電腦等。

Ozon限制銷售這三大跨境類目 圖源：Ozon Global

而電子產(chǎn)品一直是中國賣家在Ozon上熱賣的類目之一，這將影響許多賣家的業(yè)務(wù)發(fā)展。有物流專家預(yù)測，從中國進(jìn)口到俄羅斯的商品價(jià)格可能會(huì)上漲10%-20%，并可能出現(xiàn)電子產(chǎn)品和家用電器短缺的現(xiàn)象。

不少俄羅斯買家或許最能感同身受，“因?yàn)楝F(xiàn)在Ozon搜索結(jié)果中僅剩下價(jià)格較高的本土賣家商品”。不過Ozon對(duì)此回應(yīng)稱，部分商品正進(jìn)行真?zhèn)悟?yàn)證，一旦檢驗(yàn)通過就會(huì)重新上架，但沒有提供具體時(shí)間表。

值得一提的是，盡管這三大類目現(xiàn)在被限制銷售，但Ozon也為賣家指出了一些新方向。

通知中顯示，其建議賣家重點(diǎn)關(guān)注時(shí)尚、家居日用、兒童和寵物類目，同時(shí)考慮銷售超小件商品。另外，Ozon還計(jì)劃啟動(dòng)CIS獨(dú)聯(lián)體國家市場銷售計(jì)劃，幫助中國賣家進(jìn)入更多新市場銷售，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。

Ozon建議賣家關(guān)注其他類目 圖源：Ozon Global

可以看到，Ozon還是相當(dāng)重視中國賣家群體的。但時(shí)尚類目和家具日用競爭激烈、兒童和寵物類目門檻稍高，各位賣家還需提前做好市場調(diào)研，結(jié)合自身發(fā)展情況出發(fā)。

二、積極擁抱中國賣家

得益于中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，Ozon近些年對(duì)中國賣家群體的“關(guān)照”相當(dāng)不一般。

有業(yè)內(nèi)人士直言，由于從西方進(jìn)口商品存在困難，俄羅斯消費(fèi)市場對(duì)中國設(shè)備、電子產(chǎn)品和其他商品的需求又在不斷增長，因?yàn)镺zon加強(qiáng)同中國合作伙伴關(guān)系之間的關(guān)系的決定是合理的。

早在2022年11月，Ozon就在深圳開設(shè)了中國總部辦公室，并開啟一系列招商工作，例如幫助賣家簡化從注冊到首次銷售的流程，提供中文知識(shí)庫和教程等。當(dāng)時(shí)平臺(tái)的計(jì)劃是在2024年招攬超10萬名中國賣家入駐，并將來自中國賣家的銷售額提高10倍。

Ozon在中國設(shè)立辦事處 圖源：retail.ru

如今來看，Ozon可以說是超前完成了這10萬名賣家的目標(biāo)。

本月初Ozon相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，截至2023年年底，平臺(tái)上賣家數(shù)量已經(jīng)達(dá)到近50萬人，其中超10萬是中國賣家。在銷售額方面，中國賣家也非常給力，2023年中國賣家在Ozon的銷售額相比2022年增長了兩倍，且這一增長趨勢還在繼續(xù)保持。

Ozon平臺(tái)中國賣家數(shù)量已超10萬 圖源：malls

為了進(jìn)一步幫助中國賣家賣貨，Ozon此前還針對(duì)輕小件商品推出了新的物流運(yùn)費(fèi)，即250克以下的商品最高費(fèi)率為1.68美元，并提供了從0.5美元起的更優(yōu)惠的運(yùn)輸選擇。

總的來看，目前俄羅斯電商市場發(fā)展?jié)摿薮?，Ozon平臺(tái)也對(duì)國內(nèi)賣家給予了相當(dāng)多政策扶持，這對(duì)于想要發(fā)展以及正在該市場發(fā)展的賣家來說是個(gè)好機(jī)會(huì)，各位賣家不妨持續(xù)關(guān)注。