1.“搶單神器”上線

在互聯(lián)網(wǎng)流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們的注意力變得極其寶貴。畢竟，對(duì)于賣家而言，能夠吸引顧客的目光就意味著吸引了流量和潛在的客戶。

近日，拼多多上線了“搶單神器”工具，將陸續(xù)開放給所有商家。

“搶單工具”是為商家提供的一種營(yíng)銷手段。商家可以利用“搶單神器”針對(duì)近期在拼多多平臺(tái)上咨詢、收藏、瀏覽過同行同款商品的消費(fèi)者，進(jìn)行精準(zhǔn)的商品推送。

圖源：拼多多

這樣一來(lái)，當(dāng)顧客查看或購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品時(shí)，搶單工具將展示商家自己的商品，從而截取這部分流量。

工具覆蓋了消費(fèi)者在平臺(tái)上的多個(gè)關(guān)鍵場(chǎng)景，包括但不限于查看商品圖片、瀏覽商品詳情頁(yè)、添加商品至購(gòu)物車但未付款等環(huán)節(jié)，確保商家能在不同環(huán)節(jié)抓住潛在客戶。

圖源：拼多多

用“搶單神器”復(fù)制新品時(shí)，商家只需對(duì)新商品做出降低價(jià)格的調(diào)整，就能獲得顯著的流量提升，進(jìn)而促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。

另外，在商聊場(chǎng)景下，如果商家使用“搶單神器”搶單，平臺(tái)將為搶單商品提供額外補(bǔ)貼，使得商品能夠以更低的價(jià)格出售，補(bǔ)貼成本由平臺(tái)承擔(dān)，這有助于商家在價(jià)格戰(zhàn)中保持優(yōu)勢(shì)。

“搶單神器”通過精準(zhǔn)定位潛在客戶，幫助商家以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格吸引流量，而“自動(dòng)跟價(jià)”服務(wù)則通過實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)整商品價(jià)格，確保商家在面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)和競(jìng)品挑戰(zhàn)時(shí)，能夠迅速反應(yīng)，維持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

拼多多在6月20日發(fā)布公告，對(duì)之前的“自動(dòng)跟價(jià)”服務(wù)又進(jìn)行了調(diào)整，進(jìn)一步擴(kuò)大了平臺(tái)對(duì)商家商品的管理權(quán)限。新的政策將于6月28日正式生效。

新協(xié)議生效后，平臺(tái)的“自動(dòng)跟價(jià)”服務(wù)將不僅僅局限于對(duì)活動(dòng)期間商品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，而是可以覆蓋到商家的全部商品。

平臺(tái)可以根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)品價(jià)格實(shí)時(shí)調(diào)整商品價(jià)格，以維持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

這一系列的舉措都明確指向了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的核心戰(zhàn)場(chǎng)，旨在幫助商家在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中時(shí)刻保持優(yōu)勢(shì)。

通過這些工具和服務(wù)，平臺(tái)不僅為商家提供了靈活的價(jià)格調(diào)整策略，使其能夠在價(jià)格敏感的消費(fèi)者群體中脫穎而出，同時(shí)也增強(qiáng)了平臺(tái)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固了其在電商領(lǐng)域的地位。

2.電商市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)仍未停歇

如今的電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，平臺(tái)多、商家更多。因?yàn)殡娚淌袌?chǎng)的透明度更高，所以價(jià)格成為吸引消費(fèi)者的重要因素之一。 

近年來(lái)，電商市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，不僅商家之間在卷價(jià)格，平臺(tái)之間也在卷低價(jià)，大家都在試圖以更低的價(jià)格吸引消費(fèi)者。

去年3月，京東上線百億補(bǔ)貼頻道，推出買貴雙倍賠規(guī)則。這一規(guī)則意味著如果消費(fèi)者在京東購(gòu)買的商品比其他平臺(tái)貴，京東愿意犧牲一部分利潤(rùn)，也要確保其商品價(jià)格在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力。

圖源：京東

今年618期間，淘寶天貓和京東都推出了直接針對(duì)彼此的比價(jià)頁(yè)面。

在淘寶天貓APP內(nèi)，當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞“比京東便宜”時(shí)，系統(tǒng)會(huì)直接跳轉(zhuǎn)至一個(gè)專門的比價(jià)頁(yè)面。頁(yè)面設(shè)計(jì)上，標(biāo)識(shí)著“怎么比價(jià)都低”和“就是比你價(jià)格低”的口號(hào)。

在頁(yè)面的下半部分，則提供了詳細(xì)的價(jià)格對(duì)比信息，使消費(fèi)者能夠直觀地看到淘寶天貓商品與同類商品的價(jià)格差異。

同樣的策略也被京東采用，他們創(chuàng)建了相似的功能頁(yè)面，當(dāng)用戶在京東APP中搜索“比天貓便宜”時(shí)，也會(huì)進(jìn)入一個(gè)比價(jià)頁(yè)面，頁(yè)面上同樣有醒目的標(biāo)語(yǔ)，強(qiáng)調(diào)“比天貓便宜”和“又便宜又好”。

圖源：京東

通過設(shè)立比價(jià)頁(yè)面，電商平臺(tái)簡(jiǎn)化了消費(fèi)者比價(jià)的過程，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的信任。

直接的價(jià)格對(duì)比讓各平臺(tái)證明自己的商品在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)力，鼓勵(lì)消費(fèi)者在自己平臺(tái)上完成購(gòu)買。

拼多多則改變了其搜索推薦算法中關(guān)于流量分配的部分，給予降價(jià)商品更高的曝光度。這意味著那些降低了價(jià)格的商品將會(huì)在搜索結(jié)果中獲得更顯著的位置。

不僅如此，參與了降價(jià)活動(dòng)的商品，都將享受到流量權(quán)重的大幅提高，這一提升甚至可以達(dá)到原權(quán)重的九倍之多。

而且，特別值得注意的是，在618促銷期間的降價(jià)不會(huì)被記錄為商品的歷史最低售價(jià)。

通常情況下，電商平臺(tái)會(huì)根據(jù)商品的歷史最低價(jià)來(lái)設(shè)定價(jià)格保護(hù)機(jī)制，避免商家頻繁降價(jià)造成的價(jià)格混亂。

但此次調(diào)整給予了商家更多的自由度，鼓勵(lì)其能在促銷期間大膽降價(jià)，不必?fù)?dān)心影響后續(xù)的定價(jià)策略。

3.價(jià)格戰(zhàn)終需找到平衡點(diǎn)

在電商行業(yè)中，當(dāng)平臺(tái)和商家過度依賴價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)手段時(shí)，各方可能會(huì)陷入一種惡性循環(huán)——每個(gè)參與者都試圖通過進(jìn)一步降價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。

隨著價(jià)格不斷下降，商家的利潤(rùn)空間減小，甚至可能迫使一些商家犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)降低成本。

在這種情況下，盡管所有參與者都意識(shí)到持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)整個(gè)行業(yè)不利，但每個(gè)商家在面對(duì)低價(jià)策略時(shí)，往往被迫做出反應(yīng)，進(jìn)一步降低自己的價(jià)格。

而電商平臺(tái)在解決這一問題的過程中扮演著至關(guān)重要的角色，它們不僅是交易的平臺(tái)，更是規(guī)則的制定者和執(zhí)行者。

在這個(gè)過程中，重點(diǎn)是找到價(jià)格與質(zhì)量、服務(wù)之間的平衡點(diǎn)，確保低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)犧牲產(chǎn)品的核心價(jià)值和消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

只有這樣，低價(jià)戰(zhàn)略才能持續(xù)發(fā)展。

如今，許多電商平臺(tái)都在實(shí)施一系列策略，以實(shí)現(xiàn)更低的成本和更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

具體到淘寶，它與阿里巴巴旗下的批發(fā)平臺(tái)1688進(jìn)行了深度結(jié)合，直接連接了產(chǎn)業(yè)鏈源頭的制造工廠，有效地減少了中間流通的環(huán)節(jié)，從而大幅度降低了成本，最終讓廣大消費(fèi)者受益，能夠購(gòu)買到性價(jià)比極高的商品。

1688嚴(yán)選店內(nèi)商品詳情

京東的“直采模式”則是通過直接與生產(chǎn)廠家或供應(yīng)商合作，實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化。

而且京東的自建物流體系不僅能保證配送速度，還能有效控制物流成本，這為京東提供了在價(jià)格戰(zhàn)中的一大籌碼，使其能夠在保證商品質(zhì)量的同時(shí)，為消費(fèi)者提供更優(yōu)惠的價(jià)格。

市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)暫行規(guī)定》旨在規(guī)范網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，防止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，保護(hù)合法經(jīng)營(yíng)者的權(quán)益，同時(shí)也保障了消費(fèi)者的權(quán)益。

該規(guī)定將于2024年9月1日正式生效，對(duì)電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，這意味著更加嚴(yán)格的市場(chǎng)監(jiān)管，要求企業(yè)必須在合規(guī)的前提下開展競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)健康、有序地發(fā)展。

對(duì)于電商平臺(tái)而言，這也既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，它們需要在遵循法規(guī)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升服務(wù)，以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)，這一規(guī)定的實(shí)施也有助于凈化電商環(huán)境，鼓勵(lì)創(chuàng)新，推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展。

種種舉措，都是平臺(tái)力求在價(jià)格、服務(wù)和用戶體驗(yàn)上取得突破，市場(chǎng)監(jiān)督管理總局出臺(tái)的規(guī)定也進(jìn)一步明確了行業(yè)規(guī)則，強(qiáng)化了市場(chǎng)監(jiān)管，旨在構(gòu)建一個(gè)公平、透明、健康的電商生態(tài)。

這些變化不僅為企業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，也促進(jìn)了行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。