1.賈乃亮帶貨成績斐然

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，直播帶貨展現(xiàn)出蓬勃的增長速度。在這一賽道，不斷有新的頭部主播出現(xiàn)。

在5月份，賈乃亮的直播帶貨銷售額達(dá)到了驚人的7.07億元。這一成績不僅讓他成功占據(jù)了帶貨達(dá)人榜的第一名，還終結(jié)了“與輝同行”董宇輝連續(xù)兩個(gè)月的冠軍位置。

與之相比，“與輝同行”以5.33億元銷售額位列第二，曾經(jīng)多次表示要減少帶貨活動的“瘋狂小楊哥”也在同月重新回到了帶貨榜前十，以2.35億元的銷售額排在第九位。

圖源：飛瓜數(shù)據(jù)

此前，5月21日的“國際大牌美妝嘉年華”直播活動中，賈乃亮僅用了三小時(shí)就突破了1億元的GMV，并且當(dāng)天的總銷售額是去年618大促期間總銷售額的兩倍，全程保持抖音帶貨總榜頭名。

盡管賈乃亮個(gè)人帶貨成績斐然，但他所簽約的MCN公司——遙望科技，卻面臨著財(cái)務(wù)困境。

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據(jù)報(bào)道，遙望科技存在連續(xù)多年虧損的情況，2023年更是出現(xiàn)高達(dá)10.5億元的巨額虧損，2024年第一季度的虧損也接近1億元。

2023年，遙望科技在短視頻領(lǐng)域全年投流高達(dá)23億，其毛利率大幅下跌，直播帶貨的傭金毛利率甚至跌至負(fù)值，-0.38%。

頭部主播的銷售額并不能完全抵消公司的運(yùn)營成本和營銷支出。

這消息一出，“賈乃亮賺翻了背后MCN虧慘了”話題迅速上了熱搜，截至目前已經(jīng)達(dá)到了2.1億的驚人閱讀量。

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遙望科技前身為佛山星期六鞋業(yè)，最初成立于2002年7月，并在2009年9月成功登陸A股市場，憑借在女鞋行業(yè)的領(lǐng)先地位，贏得了“女鞋第一股”的稱號。

然而，隨著時(shí)間的推移，面對著傳統(tǒng)零售業(yè)式微，公司剝離原有的鞋類業(yè)務(wù)，加大對直播電商的布局。

到了2022年底，公司正式更名，從一家傳統(tǒng)的女鞋制造商轉(zhuǎn)變直播電商企業(yè)，也因此獲得了“直播電商第一股”的新稱號。

雖在直播帶貨取得亮眼成績，如賈乃亮帶貨銷售額破紀(jì)錄，但公司也面臨著轉(zhuǎn)型帶來的陣痛。高額的營銷成本、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的成本，以及新業(yè)務(wù)線的初期投資回報(bào)周期長等因素，都對其財(cái)務(wù)表現(xiàn)產(chǎn)生了壓力。

在直播帶貨這片紅海中，個(gè)體主播可能風(fēng)光無限，而背后的運(yùn)營機(jī)構(gòu)卻可能因?yàn)樯虡I(yè)模式、成本控制、市場策略的不當(dāng)而陷入虧損的困局。

2.明星帶貨的時(shí)代來臨

賈乃亮能夠在抖音帶貨榜上超越董宇輝和小楊哥，得益于多方面因素的綜合作用。

一方面是自身的帶貨實(shí)力、粉絲基礎(chǔ)，另一方面在于另外兩位抖音頭部主播近期正在慢慢減少自己的直播頻率。

董宇輝近期在《我愛我，很棒》戶外電臺節(jié)目中提到，除了偶爾在海南等地得到短暫放松，大部分時(shí)間他承受著較大的心理壓力，甚至需要借助安眠藥才能保證睡眠質(zhì)量。

父母長期被騷擾讓他經(jīng)常有“不想干直播了”的想法。

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而小楊哥則是在之前的直播中透露過，自己計(jì)劃將減少帶貨直播的頻率，將更多的精力投入到除直播帶貨之外的其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如電音節(jié)、音樂節(jié)、短劇等等。

值得一提的是，就在近日小楊哥的短劇《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》正式上線。在此之前，小楊哥還在去年11月舉辦了演唱會，今年五一期間舉辦了音樂節(jié)。

在這些情況下，賈乃亮的業(yè)績有了巨大的崛起空間。

除了對手的影響，我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在短視頻平臺或是電商平臺都開始重視起明星帶貨。

比如今年2月，淘天集團(tuán)成立了淘寶直播電子商務(wù)有限公司，并隨之發(fā)布了“明星江湖招募令”，招募明星和頭部KOL。

其中，淘寶提出的全托管服務(wù)可以大幅度降低明星進(jìn)入直播電商的門檻，讓明星們只需要專注于和粉絲的互動，無需過于擔(dān)憂背后的運(yùn)營細(xì)節(jié)。

隨著直播電商的興起，特別是在2020年，線上購物需求激增，直播帶貨成為新風(fēng)口。

超過500位藝人看準(zhǔn)這一商機(jī)，紛紛加入直播帶貨大軍，許多明星首秀即創(chuàng)造了驚人的銷售額。

明星自帶龐大的粉絲基礎(chǔ)和高度的關(guān)注度，這使得他們在進(jìn)行直播帶貨時(shí)能迅速吸引大量觀眾進(jìn)入直播間，增加平臺的流量和活躍度。

對于電商平臺而言，流量就意味著潛在的購買力，因此淘寶、抖音、快手等主流電商平臺大力推廣明星直播，利用明星效應(yīng)吸引用戶，增加平臺活躍度和交易額。

對于明星來說，直播帶貨也是實(shí)現(xiàn)個(gè)人品牌價(jià)值的高效渠道。他們能夠利用已有的高知名度和粉絲忠誠度，迅速吸引流量并實(shí)現(xiàn)商品銷售，獲得可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

這種模式既滿足了商家對高效率流量轉(zhuǎn)化的需求，也符合明星個(gè)人品牌多元化發(fā)展的趨勢。

隨著更多明星的加入，電商與娛樂產(chǎn)業(yè)更加緊密地融合，線上消費(fèi)模式將進(jìn)一步創(chuàng)新和升級。

3.鐵打的平臺，流水的網(wǎng)紅

互聯(lián)網(wǎng)平臺，尤其是像抖音這樣的短視頻和直播平臺，具備強(qiáng)大的流量分發(fā)和內(nèi)容推廣能力，能夠迅速捧紅一批批的網(wǎng)紅主播。

從羅永浩到小楊哥再到董宇輝，互聯(lián)網(wǎng)流量體系中沒有永恒的“神”。流量體系在不斷造就新星的同時(shí)，也見證了舊星的不斷淡出。

隨著新鮮面孔的不斷涌現(xiàn)，曾經(jīng)的“一哥”、“一姐”會因?yàn)楦鞣N原因逐漸遠(yuǎn)離屬于他們的輝煌時(shí)代。

在流量時(shí)代，沒有永恒的焦點(diǎn)，只有不斷的變化。

一方面，對于平臺來說，“一哥”如同品牌的標(biāo)志性產(chǎn)品，能夠提升平臺的知名度和商業(yè)競爭力。

平臺需要這樣的標(biāo)志性人物來吸引流量和穩(wěn)定用戶群。

而個(gè)體主播在其中，將成為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)鏈中的一環(huán)，其作用和影響力受到整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)規(guī)則和結(jié)構(gòu)的約束。

影響力再大的網(wǎng)紅也只是流量的潮起潮落中一朵浪花。

我們以董宇輝為例，可以很清晰地看出網(wǎng)紅們的掙扎。

在流量的推動下，董宇輝從一名教師轉(zhuǎn)變?yōu)椤皫ж浺桓纭?，但隨之而來的是對“網(wǎng)紅”標(biāo)簽的反感。

董宇輝公開表示自己并不享受直播帶貨這份工作，盡管他在直播中取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，單場銷售額高達(dá)5000萬甚至1.2億元，但伴隨而來的還有必須吃安眠藥才能入睡的睡眠障礙、個(gè)人生活被過度曝光、對家人造成的影響。

圖源：抖音

董宇輝想逃離直播間卻無法離開，因?yàn)?/span>他已經(jīng)成為這商業(yè)鏈條中的一部分，他已是不可或缺的一環(huán)。

他的影響力和粉絲基礎(chǔ)，已經(jīng)深深嵌入到品牌和平臺的發(fā)展之中，個(gè)人的選擇不再單純，影響著整個(gè)團(tuán)隊(duì)、合作伙伴乃至平臺。

另一方面，盡管平臺積極打造超級主播，但同時(shí)也意識到這種依賴可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

因此，平臺采取分散風(fēng)險(xiǎn)，不斷地培養(yǎng)和更換“一哥”、“一姐”，以確保商業(yè)模型的穩(wěn)定和持續(xù)的市場吸引力。

互聯(lián)網(wǎng)平臺與頭部主播之間構(gòu)成了一個(gè)既共生又博弈的復(fù)雜生態(tài)。