一、熱度急劇下降

昂首挺進的全球電商巨頭亞馬遜，在南非遭遇了滑鐵盧。 

近日，據(jù)媒體報道，亞馬遜南非站自5月7日推出以來，熱度急劇下降。Google Trends數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)站上線之初，“Amazon.co.za”“Amazon South Africa”和“Amazon”的關(guān)鍵詞搜索量激增，從個位數(shù)飆升至三位數(shù)。而后熱度迅速降低，并在接下來的一周內(nèi)持續(xù)下降。到5月11日，與亞馬遜相關(guān)的三個關(guān)鍵詞搜索流量已大致回歸至上線前的水平。除5月15日的短暫上升外，搜索流量一直保持在低位。

亞馬遜南非站搜索量急劇下降 圖源：mybroadband.co.za

這一低迷態(tài)勢與亞馬遜此前在南非市場的浩大聲勢形成了鮮明對比。自去年10月宣布進軍南非以來，亞馬遜就以其強大的聲勢和優(yōu)惠措施吸引了大量關(guān)注。

為吸引消費者，亞馬遜上線即推出首次購物的免費送貨服務，并為所有由亞馬遜配送的超過500蘭特（約26.53美元）的訂單都提供免費配送。為了吸引賣家入駐，亞馬遜更是將其平臺上的賣家傭金從每月400蘭特（約21.44美元）削減至每月僅1蘭特（約0.054美元）。

無論是客戶體驗還是賣家服務，亞馬遜都可以說是下了血本。然而，如此浩蕩的進軍步伐卻遭遇滑鐵盧，究其原因，主要在于亞馬遜在南非市場并未形成顯著的核心競爭優(yōu)勢。

根據(jù)MyBroadband的調(diào)查分析，與南非本土電商巨頭Takealot相比，亞馬遜的產(chǎn)品種類較少，價格優(yōu)勢也不明顯。在南非站，亞馬遜尚未開通Prime會員訂閱服務，也沒有上架任何熱門產(chǎn)品，例如電視、Ring安全設備或Kindle電子書閱讀器等，且上架的產(chǎn)品定價也大都與Takealot相似，并沒有形成顯著的價格優(yōu)勢。

此外，即便包含了進口稅和運費，一些科技產(chǎn)品在亞馬遜美國站的價格也仍然比在南非站更實惠。以英特爾酷睿 i7-13700KF 處理器為例，在亞馬遜美國站，其售價為7777.47蘭特，而在亞馬遜南非站，同款CPU的售價則賣到了15315.93蘭特，差價接近一倍。這讓當?shù)鼐用窦娂姳硎臼?，“他們終于在南非推出了亞馬遜，但這里卻什么也沒有，而且現(xiàn)有的商品價格也過高?！?/span>

亞馬遜南非站與美國站部分產(chǎn)品的價格對比 圖源：mybroadband.co.za

二、本土勢力強大

不過，亞馬遜在南非遭遇的挫折并非意料之外。事實上，早在亞馬遜宣布進軍南非之際，就有專家表示，亞馬遜要想在南非市場取得成功沒有那么容易。

鮑勃集團董事總經(jīng)理Andy Higgins就曾指出，亞馬遜在南非市場的推出不太可能立即引起轟動，而是需要時間來逐漸積累影響力。對于亞馬遜而言，其在南非市場面臨的主要挑戰(zhàn)在于，能否將在其他市場積累的技術(shù)和經(jīng)驗成功應用于南非，因為南非有自己的獨特之處。與此同時，在當前的南非市場中，本土電商平臺占據(jù)著經(jīng)驗優(yōu)勢和領先地位，相比于亞馬遜，這些平臺能夠更加靈活地適應并提供針對南非消費者的特定服務。

根據(jù)《2024年南非在線零售報告》，市場份額排名前五中，有四個平臺都來自南非本土。其中，電商巨頭Takealot以20.9% 的市場份額位居第一，緊隨其后的是Superbalist，占比8.3%。相比之下，亞馬遜的市場份額僅為6.4%，位列第六。盡管名次相近，但市場份額的差距卻相當明顯。

Takealot位居第一，亞馬遜位列第六 圖源：get.peachpayments

不過，在南非這樣一個快速增長的市場，亞馬遜也可能會開辟自己的空間，而不是非得與其他平臺展開激烈競爭。報告數(shù)據(jù)顯示，南非市場的在線零售業(yè)發(fā)展迅猛，2023年市場規(guī)模達到了710億蘭特，同比增長29%。預計到2026年，這一市場規(guī)模將突破1000億蘭特大關(guān)。然而，盡管線上零售增長勢頭強勁，但其市場份額僅占據(jù)總零售市場的6%，其增長潛力可謂巨大。

南非在線零售占據(jù)總零售市場的6% 圖源：get.peachpayments

總體來看，起步階段就遭遇挫折，這意味著對于亞馬遜而言，南非市場并不是一塊好“啃”的骨頭。本土電商平臺的先發(fā)優(yōu)勢也同樣讓亞馬遜舉步艱難。然而，在南非這樣增長空間巨大的藍海市場中，未來Takealot和亞馬遜誰將占據(jù)領先地位尚不能蓋棺定論。但可以肯定的是，無論結(jié)果如何，最終的受益者都將是消費者。