出品 | 電商報Pro   作者 | 電商君

小紅書在時尚領(lǐng)域的存在感正在日益增強(qiáng)。

數(shù)據(jù)顯示，2023年，小紅書電商月銷千萬的時尚商家數(shù)同比去年增長4.5倍，月銷百萬的時尚商家數(shù)同比去年增長4.3倍。時尚一直是小紅書的優(yōu)勢品類，現(xiàn)在，越來越多時尚品牌在小紅書上開展電商業(yè)務(wù)。

時尚類品牌在小紅書趕著趟兒地加速成長，離不開小紅書的大力扶持。6月5日至6日，在「小紅書時尚伙伴日」上，小紅書發(fā)布了扶持時尚品牌成長的系列舉措，還出臺了極具吸引力的商家返傭政策，符合平臺條件的商家可以獲得最高3%的現(xiàn)金返現(xiàn)。

那么，小紅書此時加碼時尚電商，背后有著怎樣的市場洞察和戰(zhàn)略考量？平臺上的買手和商家又能獲得哪些紅利？

厚積薄發(fā)，小紅書的時尚生態(tài)圈成勢了！

過去的一年來，隨著電商業(yè)態(tài)的深入發(fā)展，小紅書，正在畫起一個越來越清晰的“時尚電商圈”。

2023年3月，小紅書首次發(fā)布時尚IP「RedLabel」，吸引了首批100家商家入駐；8月的LINK電商伙伴周，小紅書高調(diào)宣布開啟“成就個體的買手電商時代”。2024年初，小紅書頒布“rise100電商年度榜單”，其中40%的上榜品牌和買手都來自時尚行業(yè)。

在剛落幕的「小紅書時尚伙伴日」中，有更多類型的時尚品牌集中涌現(xiàn)，外界對小紅書在時尚電商的印象也有了很大的改變。

此前，說到小紅書的時尚行業(yè)，很多人關(guān)注的是“設(shè)計(jì)”標(biāo)簽；隨著小紅書的發(fā)展，很多不同類型的時尚品牌都在此得到成長和發(fā)展的機(jī)會。

官方在「小紅書時尚伙伴日」上提到，目前在小紅書電商經(jīng)營的時尚品牌主要有四大類型，每個類型的時尚品牌，都能在小紅書找到契合自己的經(jīng)營方式。

第一類是設(shè)計(jì)師品牌，有超過7成的設(shè)計(jì)師品牌在小紅書電商產(chǎn)生經(jīng)營收益。

例如，設(shè)計(jì)師品牌monSecret，創(chuàng)立初期以買手店為核心渠道，在2022年線下生意受到影響時，開始經(jīng)營線上渠道。在入駐小紅書電商后，monSecret通過與買手合作打開了品牌的生意，三個月時間，月銷就超過其他嘗試一年的電商平臺的月銷。

monSecret的主理人Rita認(rèn)為，“在博主的內(nèi)容和買手的直播中傳遞，monSecret這樣一個貼近生活、輕松搭配的品牌被小紅書的用戶認(rèn)識?！?/span>

第二類是原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，即擁有原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力的時尚品牌。目前，國內(nèi)近8成原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌都在小紅書經(jīng)營。針織女裝品牌羊織道成立初期就入駐小紅書電商，并在小紅書找到了一群與她想法契合的用戶。

第三類是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)品牌，起源于產(chǎn)業(yè)帶、代工廠，通過品牌化和時尚化轉(zhuǎn)型，進(jìn)入時尚品牌的行列。

在小紅書，超100個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)品牌已經(jīng)從原先的產(chǎn)業(yè)帶廠牌走向時尚品牌，其中有一些品牌還榮登上海時裝周。

黃金飾品品牌吉金佳懿就曾是一家代工廠，通過線上渠道的經(jīng)營打開品牌的銷售。今年年初，吉金佳懿開始在小紅書布局店播，不僅獲得銷售增長，還觸達(dá)了一群喜歡古法黃金的精準(zhǔn)用戶。

第四類是知名時尚品牌，這些品牌通常會在小紅書電商提供差異化供給。

目前，超1000個新品、新系列在小紅書電商賣爆。比如，時尚運(yùn)動品牌adidas的經(jīng)典鞋款SAMBA OG，就是通過小紅書新品IP「RED Arrival新品櫥窗」首發(fā)新色，與時尚買手董潔合作，3分鐘售罄2000雙，銷售額超過300萬。

小紅書時尚電商領(lǐng)域日益蓬勃發(fā)展，各類時尚品牌在平臺上紛紛涌現(xiàn)，呈現(xiàn)出多樣化的品牌矩陣。這種多樣性構(gòu)成了小紅書時尚生態(tài)的獨(dú)特魅力，也顯示出小紅書在時尚電商領(lǐng)域具有強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

從0到1，時尚品牌在小紅書的經(jīng)營路徑

那么，在小紅書做時尚生意，究竟該怎么做？官方在「小紅書時尚伙伴日」分享了時尚品牌在小紅書電商的經(jīng)營路徑。

通過發(fā)布筆記，設(shè)計(jì)師、商家和品牌可以邁出開店的第一步；與專業(yè)、懂行的小紅書時尚買手合作，可以讓品牌聲量與銷量雙雙爆發(fā)；通過品牌店播的玩法，可以持續(xù)吸引更多用戶進(jìn)店逛；“筆記、群聊、直播”聯(lián)動的私域閉環(huán)可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)持續(xù)的生意增長，比如在群聊中講解產(chǎn)品、筆記和群聊預(yù)告直播，等等。

事實(shí)上，在小紅書，已經(jīng)有一批時尚商家通過這一路徑放大自身優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)生意破局。

HEFANG Jewelry何方珠寶，就是通過小紅書筆記，實(shí)現(xiàn)了從0到1的成長。創(chuàng)始人孫何方親自運(yùn)營自己的小紅書賬號，分享與珠寶、品牌、產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，以及在穿搭和家庭等方面展示精致生活態(tài)度。HEFANG曾有一條筆記獲7000+點(diǎn)贊，銷售額超十萬。

除了商品筆記之外，也有不少時尚品牌在借助小紅書時尚買手迅速走紅。設(shè)計(jì)師品牌monSecret在小紅書的成功，就離不開時尚買手董潔的多次推薦。董潔首次帶貨時，當(dāng)天就賣出1000多條首飾，GMV近百萬，幫助品牌迅速打開了知名度。此后，品牌逐步在小紅書布局店播，穩(wěn)定增長。

創(chuàng)始人Rita Zhou說：“不論多大的品量基礎(chǔ)，小紅書的買手在選品時，都會花時間去體驗(yàn)和感受產(chǎn)品。他們真實(shí)表達(dá)對每一件產(chǎn)品的看法和自己獨(dú)特的理解，而品牌的故事也在他們的傳遞下更加完整和深入?！边@種深度傳遞使品牌形象更加立體和有吸引力，幫助品牌在消費(fèi)者心中建立起更深的認(rèn)同感。

還有一些高品質(zhì)品牌，通過小紅書的店播，發(fā)現(xiàn)一群真正懂得欣賞、愿意為品牌背后所代表的文化買單的精準(zhǔn)客群。吉金佳懿就在今年3月開始做店播，短短3個月實(shí)現(xiàn)了小紅書電商的冷啟動，月銷百萬。

主理人James認(rèn)為，好的貨品展示、足夠的直播時間和好的服務(wù)是關(guān)鍵，哪怕直播間只有100名觀眾，十幾個人咨詢，也要在直播間能提供1對1的服務(wù)，保證高質(zhì)量的客戶服務(wù)。

James進(jìn)一步指出：“在小紅書，還可以找到很多志同道合的愛好者、幫助品牌推廣設(shè)計(jì)和文化理念，接收產(chǎn)品設(shè)計(jì)的靈感和反饋?！?/span>

從品牌創(chuàng)立第一天就入駐小紅書電商的羊織道，則跟隨著小紅書電商經(jīng)營場域的不斷完善，持續(xù)布局筆記、買手合作、品牌店播和私域閉環(huán)。

羊織道在小紅書平臺上沉淀下豐富的品牌筆記，這些筆記不僅展示產(chǎn)品，還傳遞品牌理念和生活方式，吸引了大量年輕消費(fèi)者。

同時，羊織道與小紅書的時尚買手們合作，借助他們對貨品和趨勢的理解實(shí)現(xiàn)破圈。Jennifer舉例：“我們合作的買手可妮周是一位120斤的二胎媽媽，展示了精致顯瘦的穿搭效果，完美契合品牌的微胖線產(chǎn)品定位。”可見，買手不僅幫助品牌賣貨，還充當(dāng)了產(chǎn)品經(jīng)理的角色，提供了寶貴的用戶信息和產(chǎn)品建議。

在此基礎(chǔ)上，羊織道通過小紅書的店播功能，進(jìn)一步增強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動和銷售，并根據(jù)用戶反饋及時調(diào)整策略；還通過群聊、直播預(yù)告和實(shí)時推送等方式與用戶保持緊密聯(lián)系，推動持續(xù)復(fù)購。

通過筆記、買手合作、店播和私域的多元經(jīng)營方式，羊織道還在小紅書實(shí)現(xiàn)了多場域的統(tǒng)一品牌表達(dá)。

創(chuàng)始人Jennifer認(rèn)為，小紅書不僅是流量陣地，更是品牌傳播的平臺，因?yàn)椤靶〖t書帶給大家的是多元的穿搭，也是能夠與消費(fèi)者對話的環(huán)境”。

兩大舉措，小紅書電商給時尚行業(yè)提供更多扶持

時尚電商的土壤有了，接下來，小紅書電商要做的就是幫助品牌開花結(jié)果。

為此，小紅書電商在時尚伙伴日針對宣布了一系列扶持政策的升級。

首先是"REDlabel”的2.0升級，新增了商家現(xiàn)金返點(diǎn)權(quán)益，符合平臺條件的商家，最高返現(xiàn)3%；以及新商陪跑計(jì)劃、線上線下培訓(xùn)課、線上選品會、青年設(shè)計(jì)師扶持計(jì)劃等經(jīng)營保障。

此外，小紅書還與上海服裝設(shè)計(jì)協(xié)會達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來將整合更多行業(yè)資源，通過兩大政策扶持時尚品牌。

一方面是定期舉辦線下交流會，將產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的優(yōu)秀從業(yè)者、活躍的創(chuàng)作達(dá)人和買手聚集在一起，例如開展研討會，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)上下游的探訪以及發(fā)布行業(yè)趨勢等，提供更多行業(yè)合作機(jī)會。

小紅書還與上海服裝設(shè)計(jì)協(xié)會聯(lián)合推出時尚行業(yè)的賽事，一起制定評獎標(biāo)準(zhǔn)，邀請頂級評委，為優(yōu)秀的商家提供IP聯(lián)名合作以及亮相國際舞臺的機(jī)會。

通過這些多層次、多維度的扶持政策，小紅書電商為時尚品牌打造了一個全方位的支持體系。在這個體系中，品牌不僅能夠獲得經(jīng)濟(jì)上的支持，還能夠在運(yùn)營、創(chuàng)意、市場拓展等方面得到全方位的幫助和提升。

對于時尚品牌和商家而言，現(xiàn)在正是接住這波“潑天富貴”的絕佳時機(jī)。