一、新品推不動(dòng)

老產(chǎn)品不賺錢(qián)，推新品又不出單，體量再大的亞馬遜賣(mài)家也遭不住了。

在電商論壇中，有賣(mài)家訴苦衷腸，表示推新品的過(guò)程就和坐過(guò)山車(chē)一樣，單量忽高忽低，原本好好的突然就沒(méi)曝光流量了。不少同行紛紛附議，回復(fù)遇到了同樣的情況，虧損慘重。據(jù)悉，有人在一個(gè)鏈接上就投入了十萬(wàn)，結(jié)果還是沒(méi)把新品推起來(lái)，花出去的錢(qián)相當(dāng)于打了水漂。

新品推不動(dòng) 圖源：知無(wú)不言

面對(duì)新品流量起伏不定、訂單腰斬式下滑、一堆備貨無(wú)人問(wèn)津的難題，賣(mài)家們很是頭疼，錢(qián)花了卻不見(jiàn)效果，硬著頭皮加大預(yù)算或者做站外推廣，仍然不見(jiàn)起色。根據(jù)賣(mài)家的反饋來(lái)看，目前推新的具體問(wèn)題主要表現(xiàn)為平臺(tái)突然不推流量、訂單起伏大以及多個(gè)站點(diǎn)推新不順利。

針對(duì)以上問(wèn)題，部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這牽扯到多方因素。一方面，亞馬遜平臺(tái)上的商品種類繁多，許多品類已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局。新品要在這樣的環(huán)境中脫穎而出，難度不是一般的大。另一方面，其他平臺(tái)的降價(jià)瓜分了一定的流量，特別是正值陣亡將軍紀(jì)念日之時(shí)，Target、沃爾瑪?shù)榷冀o消費(fèi)者提供了大力度的優(yōu)惠折扣。

其他平臺(tái)大促瓜分流量 圖源：edition.cnn.com

此外，亞馬遜今年以來(lái)的種種動(dòng)作也對(duì)推新品不太友好，比如打擊違規(guī)合并變體、優(yōu)惠券新規(guī)等等。

二、諸多難題待解

坦白來(lái)說(shuō)，做跨境電商的玩家還真不容易，要面對(duì)的難題豈止新品難推這一點(diǎn)。在這條出海掘金路上，賣(mài)家需要“過(guò)五關(guān)斬六將”，總是有或這或那的困難需要賣(mài)家去攻克。

如今時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入了六月，愈發(fā)臨近亞馬遜的七月Prime Day大促，賣(mài)家們都在積極備貨鉚足干勁準(zhǔn)備狠狠沖一把，結(jié)果卻有許多賣(mài)家的產(chǎn)品遭到了深受圈內(nèi)痛恨的惡意跟賣(mài)。對(duì)于被惡意跟賣(mài)的賣(mài)家而言，低價(jià)跟賣(mài)會(huì)導(dǎo)致ASIN的價(jià)格大幅度降低，接著就會(huì)影響到自己產(chǎn)品在平臺(tái)上的價(jià)格，說(shuō)不定調(diào)整過(guò)后的售價(jià)不僅分利不掙，還得倒貼做賠本買(mǎi)賣(mài)。

賣(mài)家分享跟賣(mài)黑名單 圖源：AMZ123

更有甚者，有的賣(mài)家連產(chǎn)品鏈接都被跟賣(mài)直接搞沒(méi)了，還有的遇上了狗皮膏藥似的跟賣(mài)機(jī)器人，每天定時(shí)定點(diǎn)出來(lái)跟搶購(gòu)物車(chē)。

賣(mài)貨已經(jīng)如此艱辛，卻不成想賣(mài)家們還要背負(fù)沉重的成本重?fù)?dān)，直壓得人喘不過(guò)氣來(lái)。來(lái)自上海航運(yùn)交易所5月31日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，上海運(yùn)價(jià)指數(shù)已經(jīng)達(dá)到了3044.77點(diǎn)，同比上期大漲了12.63%，至此已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了八連漲，其中，美線和非洲航線的漲幅最為顯著，一個(gè)月的時(shí)間漲幅近57％。

運(yùn)價(jià)上漲 圖源：上海航運(yùn)交易所

此外，還有多家船公司宣布要征收旺季附加費(fèi)。而在海運(yùn)價(jià)格接連飆升的情況下，全球多個(gè)港口又出現(xiàn)了嚴(yán)重?fù)矶潞脱诱`的情況，有港口的集裝箱船舶平均錨泊時(shí)長(zhǎng)甚至高達(dá)83小時(shí)，這進(jìn)一步加大了賣(mài)家所需要承擔(dān)的成本壓力。

總而言之，如今的跨境電商賽道不再是此前紅利爆發(fā)的時(shí)候了，有機(jī)遇更有多多的挑戰(zhàn)，想入局的賣(mài)家請(qǐng)務(wù)必深思熟慮，結(jié)合自身實(shí)際做出合理決策，切勿盲目跟風(fēng)草率加入，否則可能最后會(huì)落得個(gè)“竹籃打水一場(chǎng)空”的下場(chǎng)。