當回憶起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，Jake McKeon坦言稱：“如你所見，我到達今天這個位置有點像坐過山車?！?/p>

別看Jack Mckeon現(xiàn)在已經(jīng)是知名品牌Coconut Bowls（椰殼碗）的創(chuàng)始人，年入超500萬美金，但在大學(xué)畢業(yè)后的很長一段時間里，Jack Mckeon也曾陷入過人生的低谷期。

Jake Mckeon個人介紹 圖源：La Trobe University

作為澳大利亞樂卓博大學(xué)的商業(yè)學(xué)士，Jake Mckeon曾在一家公司擔任商業(yè)顧問，然而由于工作不順，兩年之后Jake Mckeon就辭職跑路了。也許是第一份工作給他留下了不好的印象，結(jié)束職業(yè)生涯的Jake Mckeon果斷投身到了創(chuàng)業(yè)隊伍之中。

2013年，Jake Mckeon受社交媒體潮流的影響，創(chuàng)立了一個名為Moodswing的情感交流網(wǎng)站，然而很快就因為競爭力不夠而失敗了；2014年，不死心的Jake Mckeon又開始賣起了保健產(chǎn)品，雖然前期發(fā)展順利，但第二年生意就開始倒退。

連著兩次創(chuàng)業(yè)失敗后，Jake Mckeon終于迎來了轉(zhuǎn)機。2015年，Jake Mckeon到印尼巴厘島旅游沖浪，彼時當?shù)厝擞靡託ぷ龀傻难b飾品意外引起了他的注意，受到當?shù)厝恕白儚U為寶”思路的啟發(fā)，Jake Mckeon當即撿了100個椰殼裝進自己的行李箱，打算將它們做成純天然的碗具進行售賣，而Coconut Bowls品牌也應(yīng)運而生。

Coconut Bowls售賣的椰殼碗 圖源：Coconut Bowls

有了前兩次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，Jake Mckeon做起椰殼碗項目可以說是如魚得水。

在2018年的一場真人秀節(jié)目上，Jake Mckeon曾透露稱：“2016年1月，自從第一個椰殼碗被售出后到現(xiàn)在，公司已經(jīng)賣出了超過10萬個……去年的收入接近120萬澳元，增長了500%以上。”

Jake Mckeon在真人秀節(jié)目上 圖源：Facebook

此后不到兩年，又有媒體報道稱，Coconut Bowls的年營收已經(jīng)超過500萬美元，盡管該公司并未透露目前的銷售業(yè)績，但結(jié)合商品的總體銷量、產(chǎn)品矩陣擴展、社媒平臺流量、以及市場對環(huán)保商品的需求曲線等多項數(shù)據(jù)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，Coconut Bowls的年收入已經(jīng)顯著超越500萬美元這一數(shù)字。

回過頭來看，Jake Mckeon的椰殼碗產(chǎn)品能熱賣，一方面是得益于其精明的商業(yè)頭腦，另一方面則與消費者的環(huán)保需求離不開關(guān)系。

研究機構(gòu)Nielsen的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全球有73%的消費者表示愿意改變消費習慣以減少對環(huán)境的影響。一項針對歐美和亞洲6000名消費者的研究也得出了相同結(jié)論，72%的受訪者有購買環(huán)保產(chǎn)品的意愿。

環(huán)保浪潮影響消費者購物傾向 圖源：Big Commerce

隨著環(huán)保浪潮席卷各大消費市場，自然會有越多越多像Coconut Bowls這樣主打純天然、廢物利用的品牌得以順利突圍。

跨境鞋業(yè)巨頭VAVAIA便是其中之一。一直以來，VIVAIA都以環(huán)保、舒適作為設(shè)計理念，堅持采用可回收利用的環(huán)保材料進行產(chǎn)品生產(chǎn)，至今為止，該品牌已成功回收了1836萬個PET塑料瓶。而VIVAIA貫徹到底的環(huán)保理念也正中消費者下懷，在SimilarWeb發(fā)布的2023年美國年度流量增長百大網(wǎng)站排行榜中，VAVAIA成功登頂服飾及配飾領(lǐng)域流量增長第一名。

VIVAIA網(wǎng)站流量暴漲654.6%圖源：SimilarWeb

現(xiàn)如今，環(huán)保、可持續(xù)已成為消費市場要求的主旋律，鑒于此，賣家們不如吸取一下Coconut Bowls、VIVAIA等品牌的成功經(jīng)驗，從策略或是營銷方面做出相關(guān)應(yīng)對，爭取在適當?shù)臅r機打出一張符合自身定位的“環(huán)保牌”。