隨著沃爾瑪在電商領(lǐng)域的深入布局，其在吸引國(guó)際賣(mài)家，特別是中國(guó)賣(mài)家方面取得了顯著的成果。

根據(jù) Marketplace Pulse最新數(shù)據(jù)，4月份，沃爾瑪市場(chǎng)上 73% 的新活躍賣(mài)家來(lái)自中國(guó)，這一顯著的增長(zhǎng)率打破了 3 月份創(chuàng)下的 67% 的紀(jì)錄。目前，盡管每月仍有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的新賣(mài)家申請(qǐng)加入沃爾瑪市場(chǎng)，但只有10-20% 的注冊(cè)申請(qǐng)能夠成功通過(guò)。

數(shù)據(jù)進(jìn)一步顯示，在 2023 年 4 月和 2024 年4月間，沃爾瑪美國(guó)賣(mài)家的數(shù)量增長(zhǎng)基本持平，但在占比上卻呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢(shì)。具體來(lái)看，2023 年美國(guó)賣(mài)家數(shù)量占總體的 91%，而到今年這一數(shù)字則銳減至 23%。這一顯著下降主要?dú)w因于中國(guó)新賣(mài)家數(shù)量的激增。

中國(guó)賣(mài)家數(shù)量激增 圖源：Marketplace Pulse 

從整體來(lái)看，沃爾瑪中國(guó)賣(mài)家數(shù)量的大幅增長(zhǎng)，一方面受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的驅(qū)動(dòng)，另一方面，也離不開(kāi)沃爾瑪相關(guān)政策與措施的強(qiáng)有力推動(dòng)。

今年2月，沃爾瑪推出了中文版的賣(mài)家中心儀表板，并開(kāi)始允許賣(mài)家用中文提交支持案例，這無(wú)疑為中國(guó)賣(mài)家提供了更為便捷的服務(wù)體驗(yàn)。

緊接著，3月，沃爾瑪在深圳舉辦了2024全球電商賣(mài)家峰會(huì)，專門(mén)針對(duì)中國(guó)賣(mài)家進(jìn)行招商活動(dòng)。此外，沃爾瑪正在運(yùn)行一項(xiàng)測(cè)試項(xiàng)目，旨在簡(jiǎn)化對(duì)其履行服務(wù) WFS 的導(dǎo)入流程。

2024沃爾瑪全球電商賣(mài)家峰會(huì) 圖源：廣東省直播電子商務(wù)協(xié)會(huì) 

自2021年3月開(kāi)放國(guó)際賣(mài)家入駐起，至今，沃爾瑪在線市場(chǎng)已聚集了超過(guò)10萬(wàn)的賣(mài)家，提供了高達(dá)4億個(gè)sku。沃爾瑪首席執(zhí)行官Doug McMillon對(duì)此表示：“我們的在線市場(chǎng)正不斷擴(kuò)大客戶的選擇范圍，助力賣(mài)家業(yè)務(wù)成長(zhǎng)，并同時(shí)提升了我們的利潤(rùn)率?！?/p> 二、沃爾瑪繼續(xù)發(fā)力電商市場(chǎng)

中國(guó)賣(mài)家數(shù)量的飆升不僅彰顯了沃爾瑪在電商市場(chǎng)的強(qiáng)勁發(fā)力，同時(shí)也預(yù)示著沃爾瑪正邁向與亞馬遜相似的道路——中國(guó)賣(mài)家在美國(guó)亞馬遜頂級(jí)賣(mài)家中占據(jù)近 50%的份額。

自2021年，亞馬遜在美國(guó)零售總額中以9.4%的市場(chǎng)份額超越沃爾瑪以來(lái)，沃爾瑪在電商領(lǐng)域感受到了前所未有的壓力。種種危機(jī)催促著沃爾瑪要做電商，而轉(zhuǎn)型的第一步就是引入外部賣(mài)家。在此背景下，中國(guó)賣(mài)家，以其龐大的數(shù)量和豐富的跨境經(jīng)驗(yàn)，自然成為沃爾瑪拓展在線市場(chǎng)的主要目標(biāo)。 

沃爾瑪國(guó)際賣(mài)家開(kāi)放后中國(guó)賣(mài)家數(shù)量增長(zhǎng) 圖源：Marketplace Pulse 

2021年3月25日，沃爾瑪在深圳舉辦了一場(chǎng)題為“邊境新征途，把沃新機(jī)遇”的會(huì)議，正式宣布擴(kuò)大對(duì)國(guó)際賣(mài)家的開(kāi)放。自此之后，中國(guó)賣(mài)家數(shù)量在沃爾瑪平臺(tái)上逐年攀升，成為沃爾瑪開(kāi)拓在線市場(chǎng)的重要力量。

然而，與亞馬遜純粹的電商模式不同，作為一個(gè)全渠道零售商，沃爾瑪?shù)木€下門(mén)店網(wǎng)絡(luò)仍然是其發(fā)展線上電商銷售，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要支撐。

數(shù)據(jù)顯示，2024財(cái)年第一季度，沃爾瑪全球電商銷售額同比增長(zhǎng)了21%。其中，沃爾瑪美國(guó)電商業(yè)務(wù)受到線下門(mén)店自提和配送服務(wù)的推動(dòng)，同比增長(zhǎng)更是高達(dá)22%。

全球電商銷售額同比增長(zhǎng)了21% 圖源：Wlamart官網(wǎng)

此外，沃爾瑪為自家門(mén)店創(chuàng)建的取貨和送貨系統(tǒng)，也為第三方賣(mài)家提供了最后一英里的取貨和配送服務(wù)，進(jìn)一步提升了其電商業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

沃爾瑪市場(chǎng)和履行服務(wù)高級(jí)副總裁 Manish Joneja表示，通過(guò)提供沃爾瑪配送服務(wù) (WFS)，第三方賣(mài)家可以使用 WFS 運(yùn)送多箱商品，如露臺(tái)套裝等。這些服務(wù)意味著更多的商品可以帶有“沃爾瑪配送”標(biāo)簽，有助于推動(dòng)轉(zhuǎn)化率的提升。當(dāng)賣(mài)家將商品轉(zhuǎn)移到 WFS 時(shí)，其商品總價(jià)值 (GMV) 平均會(huì)增長(zhǎng) 50%。

整體來(lái)看，沃爾瑪在穩(wěn)固其線下零售渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也在不斷積極引入新的外部商家，其中中國(guó)賣(mài)家成為主導(dǎo)力量。這一策略不僅有助于沃爾瑪進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)版圖，加速追趕電商巨頭亞馬遜，同時(shí)也為中國(guó)賣(mài)家提供了新的銷售機(jī)會(huì)，為其在國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)展提供了更廣闊的舞臺(tái)。