2024年5月14日，上海 —— 亞馬遜今日宣布，針對澳洲站新老賣家推出全新“五大利好”。從首次推出“新賣家大禮包”、新的“賣家激勵計劃”項目，到即將上線的“超大超重件入倉計劃”和即將對澳洲站賣家開放的亞馬遜Vine計劃，以及首次發(fā)布的“澳洲消費趨勢與選品指南”，這“五大利好”將覆蓋新賣家上線、新品啟動、倉儲物流、廣告營銷、選品策略等領(lǐng)域，以交易額返還、費用補(bǔ)貼優(yōu)惠、服務(wù)升級等方式，全方位助力賣家以更低成本、更高效率上線和運營澳洲業(yè)務(wù)。

“澳大利亞為中國賣家提供了廣闊的發(fā)展機(jī)遇。澳大利亞人均GDP全球第9，這意味著消費者擁有強(qiáng)大的購買力。同時，第三方數(shù)據(jù)顯示，澳大利亞電商銷售額占整體零售的比重還只有10%，隨著亞馬遜在澳大利亞不斷投入，未來的增長空間還十分廣闊。”亞馬遜澳洲站及新加坡站賣家業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Amit Mahto說，“自2011年以來，亞馬遜在澳洲各類投入超過了150億澳元，不斷完善涵蓋倉儲配送等關(guān)鍵領(lǐng)域的零售基礎(chǔ)設(shè)施，能夠幫助賣家取得持續(xù)業(yè)績增長。我很高興看到許多中國賣家已經(jīng)在澳洲取得成功，無論是他們創(chuàng)新的產(chǎn)品，還是優(yōu)秀的品牌體驗，都給澳洲消費者留下了深刻的印象?！?/p>

本次“五大利好”具體內(nèi)容包括：

利好一：首度推出“新賣家大禮包”，幫助新賣家降低上線成本。“新賣家大禮包”將為符合條件的新賣家提供三方面的福利。一是在品牌打造方面，為品牌賣家提供5%的交易額返還，最高可達(dá)7.5萬澳元，返還金額將抵扣下月的銷售傭金；二是在FBA入倉方面，對使用亞馬遜承運商伙伴的賣家，提供最高150澳元的入庫運輸費優(yōu)惠，對使用Amazon SEND服務(wù)的賣家，入庫運輸費優(yōu)惠可達(dá)300澳元；三是在廣告方面，為賣家提供75澳元的亞馬遜商品推廣廣告折扣券。

利好二：推出新的“賣家激勵計劃”項目，助力新老賣家降低運營成本。符合條件的新老賣家將能夠享受以下一個或多個福利，包括：廣告投放獎勵，即最高400澳元的廣告投放獎勵；新品入倉獎勵，即活動期間針對入倉符合條件新品的品牌賣家，提供最高3000澳元的獎勵；超大超重件入倉獎勵，即活動期間為入倉符合條件超重超大件的賣家，提供最高7.5萬澳元的獎勵；合作承運人獎勵，即每包裹25澳元的合作承運人計劃使用費用獎勵。

利好三：亞馬遜物流（Fulfillment by Amazon, FBA）“超大超重件入倉計劃”即將上線，支持超大件商品入倉，享受FBA服務(wù)。隨著消費者對電子設(shè)備、園藝設(shè)備和家具等大型商品的購買需求不斷增加，亞馬遜澳洲站即將推出亞馬遜物流“超大超重件入倉計劃”，以滿足賣家超大件商品的入倉需求。憑借亞馬遜在澳大利亞對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的持續(xù)投入以及新增加的大件商品倉庫，賣家23kg-35kg區(qū)間的非危險大件商品，將在今年晚些時候可入倉并享受FBA后續(xù)服務(wù)。

利好四：亞馬遜Vine計劃即將向澳洲站賣家開放，幫助賣家提高新品的銷售。即將在今年向澳洲站賣家開放的亞馬遜Vine計劃，將為符合條件的賣家提供獲取高質(zhì)量消費者評論的機(jī)會。這個產(chǎn)品通過邀請亞馬遜商城上值得信賴的消費者對新產(chǎn)品發(fā)布評論，能有效地幫助賣家在快速為新品獲取評論和產(chǎn)品反饋的同時，提高新品的銷售。

利好五：首度發(fā)布《澳洲消費趨勢與選品指南》，為賣家提供精確的選品參考。這部指南將以數(shù)據(jù)和案例為基礎(chǔ)，深入剖析澳洲跨境零售行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，從電商發(fā)展、消費者洞察、選品建議等維度出發(fā)，為賣家提供實操手冊以更好地了解澳洲消費需求，幫助賣家挖掘更高質(zhì)量的選品。

“‘五大利好’從成本、效率、服務(wù)能力等方面入手，能夠幫助澳洲站賣家做好上線和運營管理?！眮嗰R遜中國副總裁、亞馬遜全球開店中國賣家拓展負(fù)責(zé)人宋曉俊說，在全球?qū)用?，從注冊到選品，從倉儲到配送，從品牌建設(shè)到客戶維護(hù)，亞馬遜提供全面解決方案，意在幫助賣家在各個站點獲得長期可持續(xù)的增長。在本地層面，針對亞馬遜澳洲站賣家，亞馬遜本地團(tuán)隊也將繼續(xù)通過賬戶經(jīng)理一對一指導(dǎo)，以及服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)等方式，幫助不同體量、不同品類的賣家快速成長。

中國和澳洲產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)性較強(qiáng)，經(jīng)貿(mào)往來較為緊密。在2022至2023財年，中國名列澳大利亞第一大進(jìn)口貿(mào)易伙伴，澳大利亞自中國進(jìn)口額在該財年里增長了9.4%，達(dá)到1133.75億澳元。在這個背景下，在亞馬遜澳洲站，中國賣家也呈現(xiàn)出銷售業(yè)績持續(xù)高速增長，使用亞馬遜物流（FBA）的賣家數(shù)量持續(xù)增多的趨勢。中國賣家在消費電子、家居、美妝個護(hù)、服飾箱包等品類表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的競爭力，增長潛力巨大。

Beelink主營Mini PC類產(chǎn)品，在2023年上線了亞馬遜澳洲站?！皝嗰R遜澳洲站針對新老賣家推出一系列全新利好，將幫助我們在更好地管理成本的同時，開拓新的機(jī)遇?！?Beelink品牌銷售總監(jiān)張牧之說：“澳洲的消費能力很強(qiáng)。上線初，我們參與了第一批國際品牌館的活動，第一個月產(chǎn)品便進(jìn)入該類目的Best Seller; 在澳洲站上線一年后，平日日均銷量對比半年前提升了3倍。我們很高興看到Beelink品牌在亞馬遜澳洲站過去1年增長迅速，未來會繼續(xù)加大對澳洲站的投入?！?/p>

除了上述利好包含的新激勵措施和新服務(wù)以外，亞馬遜持續(xù)優(yōu)化各類工具和服務(wù)，幫助賣家降本增效。例如，Amazon SEND, Transparency透明計劃，國際品牌館，品牌周等，涵蓋了物流、品牌保護(hù)和建設(shè)等方面。此外，賣家通過“亞馬遜澳洲站新西蘭出口計劃”，還能在無需額外費用的情況下，同步將商品銷售至新西蘭。

Similarweb數(shù)據(jù)顯示，在2023年，亞馬遜澳洲站是澳大利亞"電子商務(wù)和購物"類別中流量最大的網(wǎng)站，擁有最高的月獨立訪客量。與此同時，亞馬遜在澳洲依然不斷加大投入，完善零售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。目前，亞馬遜在澳洲已經(jīng)有6個運營中心。在2023年，亞馬遜在澳大利亞的交付能力提高了近50%，幫助賣家更快地將商品送達(dá)到更多客戶。而在悉尼、墨爾本、布里斯班等7座主要城市的亞馬遜Prime會員，已經(jīng)可以享受免費的、覆蓋超過一百萬種商品的Prime一日達(dá)配送服務(wù)。在2024年，亞馬遜還將開設(shè)1個新的超大件運營中心，繼續(xù)提高配送能力；在2025年，亞馬遜還將繼續(xù)擴(kuò)大機(jī)器人運營中心的足跡，新的機(jī)器人運營中心建成后，將成為澳洲最大的倉庫。