5月12日消息，天貓健康近日攜手脫毛儀行業(yè)頭部商家發(fā)布《2024天貓脫毛儀行業(yè)人群洞察白皮書》，數(shù)據(jù)顯示，天貓健康脫毛儀產(chǎn)品以女性消費(fèi)者為主，占比高達(dá)83%，其中，精致俏佳人、時(shí)尚輕奢族、格調(diào)生活家在行業(yè)中成交規(guī)模較大且轉(zhuǎn)化表現(xiàn)優(yōu)異；男性消費(fèi)者脫毛意識(shí)雖然相對(duì)較弱，但也呈上升趨勢(shì)增長，占比已達(dá)17%。

圖源：阿里健康官微

近年來，消費(fèi)者脫毛意識(shí)和需求逐步增強(qiáng)，天貓家用脫毛儀商品供給呈上漲趨勢(shì)，尤以春夏季成交旺盛。

白皮書借助天貓健康脫毛儀行業(yè)人群發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)消費(fèi)行為規(guī)模和效率表現(xiàn)、消費(fèi)者全網(wǎng)購物行為等數(shù)據(jù)對(duì)脫毛儀行業(yè)消費(fèi)者進(jìn)行聚類，聚焦脫毛儀行業(yè)高占比、高轉(zhuǎn)化的六大核心消費(fèi)群體，并通過數(shù)字化洞察能力剖析人群核心屬性、消費(fèi)心智和偏好等，輸出差異化人群溝通靈感輔助品牌制定人群溝通策略。

在消費(fèi)訴求上看，消費(fèi)者在追求脫毛功效的同時(shí)，產(chǎn)品的智能化、使用體驗(yàn)感、安全性、產(chǎn)品顏值等因素也成為消費(fèi)者考慮因素；在決策鏈路上，信任推薦疊加真實(shí)體驗(yàn)成為促成新用戶購買的關(guān)鍵推力；在觸達(dá)路徑上，站內(nèi)“猜你喜歡”“淘寶直播”種草、站外短視頻曝光成為人群高偏好渠道。

圖源：阿里健康官微

此外，隨著家用脫毛儀產(chǎn)品外觀越發(fā)精致、居家脫毛已成精致美新潮流；家用脫毛儀逐漸走進(jìn)親友禮贈(zèng)場(chǎng)景，成為送女友、送閨蜜首選的變美利器。

阿里健康平臺(tái)事業(yè)部營銷中心負(fù)責(zé)人田磊磊談及人群溝通策略時(shí)稱：“在以拉新為重的脫毛儀行業(yè)，正確的營銷思路是生意增量的重要來源，而把握并且了解核心消費(fèi)者是營銷的關(guān)鍵。我們將會(huì)更高效地利用平臺(tái)算法和數(shù)據(jù)資源，整合行業(yè)核心人群、輸出數(shù)據(jù)洞察，為品牌拉新增長貢獻(xiàn)新思路?！?/p>

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，白皮書顯示，各品牌通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，如引入藍(lán)寶石冰點(diǎn)技術(shù)、實(shí)現(xiàn)能量波長差異化、開發(fā)智能化操作模式等，進(jìn)一步提高消費(fèi)者使用體驗(yàn)。家用脫毛儀市場(chǎng)保持高速增長，并朝著更加智能、個(gè)性定制和高效方向發(fā)展。目前，主流品牌產(chǎn)品價(jià)格集中在1500元左右中高價(jià)格區(qū)間，多數(shù)產(chǎn)品賣點(diǎn)集中在藍(lán)寶石冰點(diǎn)技術(shù)無痛不傷膚。

圖源：阿里健康官微