年輕人都在追捧的老錢風(fēng)，拉夫勞倫登陸抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典

4月23日，拉夫勞倫聯(lián)手抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典履新登場(chǎng)，在這股復(fù)古與現(xiàn)代交織的時(shí)尚浪潮中，共同開啟一場(chǎng)別開生面的時(shí)尚盛宴。

眾所周知，時(shí)尚是一個(gè)輪回。前幾年還在流行的街潮風(fēng)格，逐漸銷聲匿跡，蘊(yùn)含經(jīng)典元素的“老錢風(fēng)”卻在年輕人中引領(lǐng)著新一輪的時(shí)尚潮流。

在抖音上，老錢風(fēng)的相關(guān)話題閱讀量超過10億次，某種草平臺(tái)話題#時(shí)尚老錢風(fēng)，也擁有高達(dá)4萬多篇筆記。

當(dāng)我們?cè)诟鞔笃脚_(tái)上搜索老錢風(fēng)時(shí)，率先蹦出來的聯(lián)想關(guān)鍵詞就是“拉夫勞倫”，而拉夫勞倫，無疑就是老錢風(fēng)的代名詞。

得益于各大平臺(tái)和年輕人們對(duì)老錢風(fēng)穿搭的追捧，拉夫勞倫的銷售額在中國(guó)市場(chǎng)獲得了顯著的增長(zhǎng)。截至2023年12月30日的財(cái)報(bào)顯示，拉夫勞倫所有地區(qū)增長(zhǎng)均超出預(yù)期，其中亞洲地區(qū)增幅最大，中國(guó)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)30%以上，領(lǐng)跑其他市場(chǎng)。

有意思的是，拉夫勞倫全球CEO Patrice Louvet在接受采訪時(shí)指出“跟全球其他市場(chǎng)比，中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者更年輕化。”

由此可見，拉夫勞倫的銷量增長(zhǎng)不僅僅是數(shù)字的跳動(dòng)，更是品牌理念與當(dāng)下年輕用戶需求的完美共鳴。

而在服飾春夏上新之際，拉夫勞倫品牌自創(chuàng)立保留至今的高基調(diào)美學(xué)與可以滿足不同職業(yè)場(chǎng)景豐富的設(shè)計(jì)風(fēng)格與產(chǎn)品條線，讓人們?cè)诓煌穆殬I(yè)階段，總能選擇一套契合自身的靈感穿搭。

為了給不同階層職場(chǎng)人更實(shí)用的穿搭建議，并且觸達(dá)更多擁有高品質(zhì)需求的潛在用戶群，拉夫勞倫聯(lián)手抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典，將品牌理念和職場(chǎng)穿搭美學(xué)帶到了更廣闊的受眾面前。不僅實(shí)現(xiàn)品牌與銷量的雙重突破，更利用全域興趣電商的生態(tài)潛力，為不同年齡層、不同職業(yè)階段的消費(fèi)者，打造一站式、個(gè)性化、高質(zhì)感的職場(chǎng)時(shí)尚穿搭教學(xué)。

與此同時(shí)，擁有 6 億+日活用戶的抖音，正憑借豐富的內(nèi)容場(chǎng)景和電商生態(tài)，成為越來越多奢侈品牌布局中國(guó)市場(chǎng)的重要陣地。

「職場(chǎng)人穿搭更優(yōu)解」，如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷和生意全面爆發(fā)

在瞬息萬變的數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，拉夫勞倫與抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典的攜手合作，重新定義了職場(chǎng)穿搭時(shí)尚，成功地實(shí)現(xiàn)了品牌營(yíng)銷與生意增長(zhǎng)的雙重飛躍。

這一成功案例背后隱藏著怎樣的創(chuàng)意策略與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不由得勾起了我們的好奇心。

首先，在品牌營(yíng)銷層面，抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典借助創(chuàng)新內(nèi)容形式，從達(dá)人種草、話題傳播、明星藝人帶貨、短劇演繹等多個(gè)維度，傳遞出拉夫勞倫的職場(chǎng)穿搭美學(xué)。

在抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典的前期預(yù)熱階段，拉夫勞倫的職場(chǎng)穿搭時(shí)尚潮流吸引了很多顏值與穿搭領(lǐng)域的頭部達(dá)人的注意，他們開始自發(fā)地進(jìn)行職場(chǎng)穿搭種草和示范，比如晨妍、李上頭等達(dá)人的種草內(nèi)容，就巧妙地將“職場(chǎng)時(shí)尚穿搭”和“春季散散班味”概念引入大眾視野，為職場(chǎng)穿搭帶來全新視角。

圖源：@晨妍

這些達(dá)人的示范，如同一股清新的春風(fēng)，吹散了辦公室里沉悶的穿搭風(fēng)格，營(yíng)造出一個(gè)既專業(yè)又不失個(gè)性的時(shí)尚氛圍。與此同時(shí)，#用職場(chǎng)時(shí)尚散散班味、#職男職女等頗具話題性的標(biāo)簽也精準(zhǔn)引爆職場(chǎng)人熱議。

截至目前，相關(guān)話題播放量高達(dá)996.3萬次，不僅登上抖音熱榜，更在各大社交媒體上引發(fā)廣泛討論，讓職場(chǎng)穿搭美學(xué)成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。而就在達(dá)人和平臺(tái)用戶自發(fā)傳播的熱情之下，“拉夫勞倫是職場(chǎng)穿搭首選”的品牌認(rèn)知悄然浮上受眾心頭。

除了前期的垂類達(dá)人內(nèi)容種草外，拉夫勞倫在抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典期間，采用了時(shí)下頗受年輕人熱捧的短劇內(nèi)容形式，將職場(chǎng)穿搭理念融入到精彩有料的劇情里。

值得一提的是，這是奢品行業(yè)首個(gè)以短劇演繹的方式展現(xiàn)服飾穿搭，這一創(chuàng)新嘗試賦予了品牌故事前所未有的吸引力。

從內(nèi)容形式來看，穿搭達(dá)人門腔扮演了一位典型的職場(chǎng)角色：HR，而明星藝人胡一天、喬欣則分別扮演不同類型和職業(yè)階段的職場(chǎng)人。

在直播間里，他們以專業(yè)又不失趣味的視角，深入剖析明星藝人胡一天、喬欣的職場(chǎng)裝扮，這樣的角色設(shè)定不僅新穎，有效利用了藝人的實(shí)時(shí)直播影響力，將觀眾的注意力聚焦于品牌服飾的每一個(gè)細(xì)節(jié)，將拉夫勞倫的品牌調(diào)性展現(xiàn)得淋漓盡致。

從內(nèi)容設(shè)計(jì)來看，拉夫勞倫精準(zhǔn)捕捉到了“職男職女”們對(duì)于辦公室穿搭的普遍焦慮，通過生動(dòng)展現(xiàn)職場(chǎng)人的日常穿搭焦慮和困擾，結(jié)合直播間的實(shí)時(shí)互動(dòng)，收集并解答職場(chǎng)人的真心疑問。

同時(shí)，直播間也不局限于老套的工位，而是搭建出辦公室、茶水間、走秀場(chǎng)等多元化場(chǎng)景，滿足職場(chǎng)交流中的不同穿搭場(chǎng)景需求。

這樣一來，不僅拉近了品牌與消費(fèi)者的距離，更在輕松愉快的討論氛圍中，完成了職場(chǎng)穿搭知識(shí)的傳授與進(jìn)階。

此外，拉夫勞倫還與時(shí)尚雜志《GQ》實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，提升了內(nèi)容的專業(yè)度與權(quán)威性，有效破解了職場(chǎng)穿搭局限于單一風(fēng)格的刻板印象，進(jìn)一步展現(xiàn)出拉夫勞倫的多樣性和個(gè)性化。

這一系列創(chuàng)新內(nèi)容不僅成功破解了用戶的辦公室穿搭焦慮，更重要的是，它傳遞了一個(gè)鮮明的品牌理念，“職男職女都穿著Ralph Lauren（拉夫勞倫）”。

在破解職場(chǎng)人穿搭焦慮的同時(shí)，拉夫勞倫的多面性和非刻板印象的品牌形象也得到了深度傳播，加深了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，同時(shí)更加推動(dòng)了職場(chǎng)穿搭美學(xué)的多樣化發(fā)展。

除了在營(yíng)銷層面完成品牌價(jià)值和品牌理念的輸出之外，從生意增長(zhǎng)維度來看，拉夫勞倫在抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典的助陣下，成功實(shí)現(xiàn)開業(yè)產(chǎn)品銷量的爆發(fā)，抓住貨架場(chǎng)生意的新增量。

正如中國(guó)社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所教授楊虎濤在抖音電商第二次生態(tài)大會(huì)上所分享的，“全域興趣電商的優(yōu)勢(shì)，在于平臺(tái)在匹配需求、激發(fā)需求和釋放需求的效能上更具一體化特征，所促成的不只是用戶興趣購(gòu)物，也能夠極大地滿足用戶主動(dòng)購(gòu)物需求?！?/p>

拉夫勞倫則深挖抖音全域興趣電商潛力，充分利用“猜你喜歡”、“品牌館”、“超值購(gòu)”等商城資源位，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容營(yíng)銷到銷量轉(zhuǎn)化的無縫銜接。這一策略極大提升了品牌曝光度，讓潛在顧客在購(gòu)物過程中更容易接觸到拉夫勞倫的產(chǎn)品。

在抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典，拉夫勞倫采取積極的價(jià)格策略，品牌旗下多款熱門商品參與超值購(gòu)活動(dòng)，以實(shí)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者，直接促進(jìn)了銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

最終，這一系列創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)取得了輝煌的成果。為期八天的抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典期間，拉夫勞倫品牌一舉奪下抖音電商平臺(tái)奢侈品品牌榜TOP1的席位，拉夫勞倫官方旗艦店在開業(yè)超品期間的銷售額爆發(fā)系數(shù)突破300%。

與商城頻道的合作，更是促使拉夫勞倫商家頻道活動(dòng)業(yè)績(jī)環(huán)比提升超過400%，而在超值購(gòu)開屏期間，拉夫勞倫商品的曝光率更是實(shí)現(xiàn)了令人矚目的2000%+的增長(zhǎng)。

毫無疑問，通過抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典精心策劃與執(zhí)行的創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)，拉夫勞倫不僅展現(xiàn)了品牌的多樣化魅力，更實(shí)現(xiàn)了對(duì)抖音全域興趣電商生態(tài)潛力的挖掘，為奢侈品行業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與啟示。

品牌爭(zhēng)相入駐抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典，打開營(yíng)銷新思路

在電商領(lǐng)域，每一次成功的品牌亮相都預(yù)示著新市場(chǎng)的開拓與消費(fèi)者認(rèn)知的重塑。

拉夫勞倫與抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典的合作案例成為了業(yè)界矚目的焦點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典期間，拉夫勞倫品牌登頂抖音奢侈品品牌榜TOP1，同時(shí)，拉夫勞倫在抖音平臺(tái)累計(jì)粉絲量接近70萬，有力地拓寬了品牌在奢侈品行業(yè)的知名度與影響力版圖。

這些亮眼成績(jī)，不僅驗(yàn)證了抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典作為品牌開業(yè)“加速器”的卓越效能，也凸顯了其在快速聚集用戶注意力和激發(fā)購(gòu)買欲望方面的獨(dú)到之處。

而抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典之所以能夠成為品牌營(yíng)銷的重要陣地，離不開其多項(xiàng)核心能力：

內(nèi)容創(chuàng)新能力：抖音以其海量的創(chuàng)意內(nèi)容生態(tài)為依托，為合作品牌定制多元化、高互動(dòng)性的營(yíng)銷內(nèi)容，讓品牌故事生動(dòng)呈現(xiàn)，與消費(fèi)者建立情感鏈接。

營(yíng)銷形式創(chuàng)新：融合直播、短視頻、挑戰(zhàn)賽等多種形式，抖音商城不僅拓寬了傳統(tǒng)營(yíng)銷邊界，更通過實(shí)時(shí)互動(dòng)增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)，使品牌信息傳遞更為直接高效。

全域經(jīng)營(yíng)一體化：抖音商城通過內(nèi)容與貨架場(chǎng)景的無縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了從種草到拔草的轉(zhuǎn)化全鏈路，為品牌提供了一站式的營(yíng)銷解決方案，有效縮短了用戶從認(rèn)知到購(gòu)買的路徑。

值得注意的是，拉夫勞倫的成功并非孤例。近年來，抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典憑借其獨(dú)特的營(yíng)銷魅力，成為了眾多品牌開業(yè)冷啟動(dòng)的首選舞臺(tái)。

截至目前，MK、YSL、資生堂、TOM FORD、Tory Burch等大量頭部品牌已經(jīng)在抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典實(shí)現(xiàn)了流量與聲量的雙重飛躍。他們紛紛通過精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)定位、創(chuàng)意內(nèi)容輸出以及高效的營(yíng)銷策略，在抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典收獲令人矚目的品牌曝光與銷量增長(zhǎng)。

總而言之，抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典通過一系列精準(zhǔn)而富有創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，可以顯著提升超級(jí)品牌的市場(chǎng)感知度，同時(shí)結(jié)合抖音全域興趣電商的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)品牌與消費(fèi)者的高效對(duì)話，為品牌業(yè)績(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)鋪設(shè)了一條快車道。

可以預(yù)見，當(dāng)越來越多超級(jí)品牌選擇與抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典攜手，抖音商城的內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景也將進(jìn)一步融合優(yōu)化，構(gòu)建更加完善的品牌營(yíng)銷生態(tài)體系。這不僅預(yù)示著抖音商城超級(jí)品牌開業(yè)盛典商業(yè)影響力的持續(xù)擴(kuò)大，也為未來品牌營(yíng)銷的創(chuàng)新與發(fā)展提供無限可能。