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月薪4萬挖運(yùn)營(yíng),國(guó)產(chǎn)美妝龍頭卷向海外

跨境焦點(diǎn)
2024-05-09 17:14
一、漲營(yíng)不漲利

“薇諾娜的營(yíng)收目標(biāo)是150億,薇諾娜的品牌初心是成為‘世界第一功效性護(hù)膚品牌’?!鞭敝Z娜品牌所屬公司貝泰妮的董事長(zhǎng)郭振宇曾在多個(gè)公開場(chǎng)合顯露出他的雄心。

可惜理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感,作為“功能護(hù)膚第一股”的貝泰妮,近來的業(yè)績(jī)并不盡如人意。

貝泰妮最新發(fā)布的2023年財(cái)報(bào)顯示,過去一年,該公司的營(yíng)業(yè)收入雖然邁過了55億人民幣的大關(guān),但歸母凈利潤(rùn)卻僅為7.57億元,同比下降28.02%,是自2021年上市以來的首次利潤(rùn)下滑。

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貝泰妮歸母凈利潤(rùn)出現(xiàn)大幅下滑 圖源:同花順

對(duì)于這種“漲營(yíng)不漲利”的尷尬局面,貝泰妮官方坦言是受到雙11大促遇冷、產(chǎn)品研發(fā)以及工廠投入增加、線上銷售獲客成本上升等因素的綜合影響。

值得一提的是,貝泰妮并非唯一一個(gè)業(yè)績(jī)下滑的功效護(hù)膚巨頭。根據(jù)目前收到的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),潤(rùn)百顏母公司華熙生物的功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)收入同比出現(xiàn)下降;敷爾佳上市首份財(cái)報(bào)指出其2023年凈利潤(rùn)處于近三年最低值;國(guó)貨美妝“老大哥”上海家化2023年凈利潤(rùn)以及2024年Q1的營(yíng)收也均有下滑。

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敷爾佳2023年凈利潤(rùn)有所下滑 圖源:敷爾佳

二、嘗試突圍中

坦白說,薇諾娜、潤(rùn)百顏、敷爾佳等功效護(hù)膚品龍頭普遍出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑也是意料之中的事情。

隨著越來越多選手涌入功效護(hù)膚賽道,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,產(chǎn)品趨向同質(zhì)化,為了取得更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),大牌們紛紛開始價(jià)格內(nèi)卷,再加上功效護(hù)膚類目對(duì)產(chǎn)品研發(fā)投入有著高要求,這些品牌的利潤(rùn)出現(xiàn)下滑也在情理之中。

基于此,不少業(yè)內(nèi)人士直言:在功效護(hù)膚品賽道,線上“造富神話”難再現(xiàn)。

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貝泰妮專注于功效性護(hù)膚賽道 圖源:貝泰妮

不過,早已在功效護(hù)膚賽道積累起一定優(yōu)勢(shì)的貝泰妮是絕不會(huì)放棄手里這塊大蛋糕的,目前該品牌正在努力尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)曲線。除了從成本控制、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新等方面下功夫,貝泰妮還寄希望于市場(chǎng)布局優(yōu)化戰(zhàn)略。

2023年,在管理層宣布要加大海外市場(chǎng)投資之后,貝泰妮就動(dòng)作迅速地建立了東南亞業(yè)務(wù)總部,并且還在招聘軟件上開出了一個(gè)月薪30-45k的跨境運(yùn)營(yíng)崗,主要負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理的相關(guān)工作。而該公司2024年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中也提到“今年將建設(shè)本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),真正做到品牌出海,開啟國(guó)際化新篇章。

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貝泰妮高薪招跨境運(yùn)營(yíng) 圖源:BOSS直聘

從貝泰妮2024年Q1財(cái)報(bào)可以看出,該公司押寶跨境市場(chǎng)的選擇是明智有效的。數(shù)據(jù)顯示,2024年第一季度,貝泰妮營(yíng)業(yè)收入達(dá)到10.97億元,同比增長(zhǎng)27.06%;凈利潤(rùn)為1.77億元,同比增長(zhǎng)11.74%。這一表現(xiàn)預(yù)示著貝泰妮在規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí),逐步走上利潤(rùn)優(yōu)化的正確路徑。

展望未來,品牌國(guó)際知名度的提升和跨境市場(chǎng)的逐漸深入開拓,或?qū)樨愄┠蓍_啟新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn),屆時(shí)該公司增營(yíng)不增利的難題自然也就迎刃而解。

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