5月8日消息，2024淘寶直播618選品會(huì)于近日順利舉行，全國(guó)范圍內(nèi)超1500個(gè)品牌商家、近千位達(dá)人伙伴齊聚現(xiàn)場(chǎng)，參與大會(huì)布展和選品。

在選品會(huì)的分享論壇上，淘寶直播生態(tài)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人元戈基于2024淘寶新增百億現(xiàn)金、千億流量“押寶”內(nèi)容電商的大背景，分享了淘寶直播最新的平臺(tái)策略、達(dá)播核心激勵(lì)政策、成長(zhǎng)路徑規(guī)劃，以及如何實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)用戶增長(zhǎng)、為好貨好價(jià)分發(fā)翻倍流量。

“2024淘寶直播618大促”啟動(dòng)在即，平臺(tái)圍繞“用戶、貨品、場(chǎng)域”三個(gè)維度，為引流拉新、商品價(jià)格力、玩法創(chuàng)新加碼了億級(jí)預(yù)算。

選品會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 圖源：淘寶直播公眾號(hào)

本次“618選品會(huì)”規(guī)模升級(jí)，增設(shè)直播小店、潛力新品牌、內(nèi)容機(jī)構(gòu)等新展區(qū)，在大促前夕由平臺(tái)攢局，為主播和商家牽線搭橋，幫助主播觸達(dá)覆蓋全品類的好物，令深度合作的商家、首次參會(huì)的“新秀”都有機(jī)會(huì)匹配到頭部主播。

自去年12月淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部組建后，淘寶直播和逛逛團(tuán)隊(duì)合并，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)場(chǎng)域的高效協(xié)同，形成一條“逛逛種草-直播打爆-貨架日銷”的順暢鏈路。

元戈表示，基于內(nèi)容和直播的全面融合，平臺(tái)通過(guò)多路徑政策助推，持續(xù)深耕用戶價(jià)值、實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。每天有大量淘內(nèi)沉淀用戶被引導(dǎo)到直播域，且不是“機(jī)械性”引導(dǎo)，而是根據(jù)用戶觸達(dá)的內(nèi)容，做關(guān)聯(lián)性的算法推薦。未來(lái)，平臺(tái)級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷IP會(huì)越來(lái)越多，圍繞主播的單點(diǎn)營(yíng)銷動(dòng)作也會(huì)更加高頻。今年新增的百億現(xiàn)金、千億流量，都將服務(wù)于用戶和商家的利好。

同時(shí)，平臺(tái)針對(duì)達(dá)播的激勵(lì)政策也迎來(lái)升級(jí)，推出“分類型”的成長(zhǎng)路徑和運(yùn)營(yíng)策略，加碼現(xiàn)金、流量、貨補(bǔ)，幫助賬號(hào)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展。

淘寶直播生態(tài)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人元戈 圖源：淘寶直播公眾號(hào)

平臺(tái)把主播賬號(hào)類型，明確劃分為細(xì)垂、泛垂及綜合類，再按照賬號(hào)定位進(jìn)行對(duì)應(yīng)的貨盤(pán)組織，形成對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略、算法策略，包括流量政策、百億現(xiàn)金補(bǔ)貼，以及類似本次618選品會(huì)的加持事件，為商家和主播牽線搭橋、挖掘源頭好貨。

今年2月，淘寶直播推出了全托管中心。一方面，對(duì)于有意入淘的主播來(lái)說(shuō)，選擇淘寶直播全托管可以降低試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)，由平臺(tái)承擔(dān)“新手期”孵化的成本，提供從賬號(hào)冷啟動(dòng)、官方貨盤(pán)支持到營(yíng)銷策劃的“保姆式”運(yùn)營(yíng)服務(wù)；另一方面，以“貨盤(pán)托管模式”深化與品牌商家間的合作，打造價(jià)格力強(qiáng)勁的貨盤(pán)，為更多直播間“補(bǔ)給”好貨好價(jià)。

政策、現(xiàn)金、流量、產(chǎn)品都將服務(wù)于主播差異化的成長(zhǎng)路徑。由平臺(tái)把關(guān)，細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng)、爆品提升、大場(chǎng)爆發(fā)、客單轉(zhuǎn)化等關(guān)鍵動(dòng)作，讓不同類型、不同階段的主播，在淘寶直播都能找到“專屬”成長(zhǎng)路徑。

選品會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 圖源：淘寶直播公眾號(hào)

此外，平臺(tái)還進(jìn)一步前置了用戶觸達(dá)、用戶識(shí)別，針對(duì)新人、老粉等不同人群，形成差異化運(yùn)營(yíng)方式，并且在用戶轉(zhuǎn)化、回訪上設(shè)計(jì)系列玩法支撐。

今年618大促，針對(duì)平臺(tái)新人或直播間新客，推出平臺(tái)新人禮和新人三單返，促進(jìn)新客首單轉(zhuǎn)化；面對(duì)粉絲、會(huì)員等高購(gòu)用戶，又有聯(lián)合拉新和內(nèi)購(gòu)會(huì)提升高購(gòu)用戶留存意愿。一方面降低新用戶“試水”成本，一方面刺激淘內(nèi)的優(yōu)質(zhì)用戶拓展到直播間，打破直播間現(xiàn)有用戶存量，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)用戶增長(zhǎng)。

同時(shí)，平臺(tái)還通過(guò)算法提升直播間轉(zhuǎn)化效率。比如用戶轉(zhuǎn)化能力更強(qiáng)的直播間有機(jī)會(huì)獲得更多流量；向同一批購(gòu)買(mǎi)用戶，發(fā)放大場(chǎng)權(quán)益和紅包，從而把這批用戶高效“關(guān)聯(lián)”至最近的成交大場(chǎng)。跑通從購(gòu)買(mǎi)用戶轉(zhuǎn)化，到直播大場(chǎng)爆發(fā)的循環(huán)路徑。

選品會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 圖源：淘寶直播公眾號(hào)

618期間，淘寶直播頻道還會(huì)改版升級(jí)，為爆品提供更多分發(fā)資源，引導(dǎo)更多用戶發(fā)現(xiàn)并種草，并對(duì)商品信息做進(jìn)一步透?jìng)鳎钌唐繁澈蟮臋?quán)益、買(mǎi)返紅包等一目了然。淘寶直播也將首次把爆品分發(fā)到搜索推薦域，幫助好貨好價(jià)獲得更多流量。