又一中國出海企業(yè)在國際市場上乘風(fēng)破浪。

有消息指出，亞馬遜知名文具品牌Comix所屬公司、深圳知名辦公文具大賣-——齊心集團于近日發(fā)布了2023財年業(yè)績報告。報告顯示，過去一年中，齊心集團營業(yè)收入成功突破100億人民幣大關(guān)，同比增長28.62%。

齊心集團2023年營業(yè)收入破100億 圖源：齊心集團

相信做文具類目的賣家對齊心集團也不陌生，自1991年成立以來，齊心集團就專注于B2B辦公產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過30多年的耕耘，目前齊心集團已成為辦公物資服務(wù)和SaaS云視頻的頭部企業(yè)，業(yè)務(wù)拓展到了全球120多個國家和地區(qū)。

在亞馬遜平臺上，Comix旗下的多款辦公產(chǎn)品類目，包括活頁夾、馬克筆、計算器等均獲得不錯的銷量排名，售價在20-35美元左右。

Comix在亞馬遜銷售的產(chǎn)品 圖源：亞馬遜

得益于業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，2023年，齊心集團營業(yè)收入達到110.99億元，與2022年的86.29億相比增長了28.62%；經(jīng)營活動現(xiàn)金流額也大幅增長94.74%，達到6.34億元。按照產(chǎn)品線來劃分，齊心集團主營業(yè)務(wù)——辦公物資占了總營業(yè)收入大頭，達到109.91億元，較上年同期增長30.3%。

不過，雖然營業(yè)收入和現(xiàn)金流成績不錯，但齊心集團的凈利潤卻有些差強人意。數(shù)據(jù)顯示，2023年該公司歸屬于上市公司股東的凈利潤為7691萬元，同比下降39.41%，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤較之2022年依然下降了17.61%。

2023年凈利潤出現(xiàn)大幅下滑 圖源：齊心集團

從年報中我們可以看出，齊心集團漲營不漲利的原因在于過去一年中其幾個利潤率較高的業(yè)務(wù)在規(guī)模上出現(xiàn)了不同程度的縮水。

從產(chǎn)品類別上看，齊心集團毛利率高達34.23%的Saa軟件服務(wù)在過去一年的營業(yè)收入減少了47.24%；從市場分布上看，該公司毛利率為29.64%的亞洲（不含中國）地區(qū)業(yè)務(wù)全年營收也縮減了46.76%。

與之相反，齊心集團旗下辦公資料產(chǎn)品的毛利率僅為8.08%，卻撐起了109.91億元的營業(yè)收入；并且該公司在中國境內(nèi)的業(yè)務(wù)營收占比也超過了100億元，但毛利率只有7.16%。

齊心集團營業(yè)收入分布表 圖源：齊心集團

由此可見，齊心集團目前主要面臨的兩大核心挑戰(zhàn)：一方面，其核心的文具及辦公用品業(yè)務(wù)雖然銷量可觀，但因毛利率過低，很多產(chǎn)品純粹只是跑量；另一方面，該公司在除歐美之外的海外市場，特別是曾經(jīng)表現(xiàn)較好的亞洲市場（不含中國），遭遇了明顯的業(yè)績滑坡，這些市場原本是其高毛利來源，如今的衰退無疑影響了整體盈利結(jié)構(gòu)的健康度和盈利能力的提升。

總之，靠低毛利產(chǎn)品拿下超7000萬的凈利潤，齊心集團在市場滲透和運營管理上的深厚功底確實不容小覷，但要想取得更進一步的發(fā)展，未來該公司還需在精細化成本控制、開發(fā)高附加值產(chǎn)品、優(yōu)化市場戰(zhàn)略布局等多方面下苦工夫，力求在競爭激烈的市場環(huán)境中開辟利潤新增長點，穩(wěn)步提高盈利能力。