隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和全球化的深入推進(jìn)，跨境電商行業(yè)正逐漸成為全球經(jīng)濟(jì)的新引擎。在這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場(chǎng)中，不少出海品牌在全球消費(fèi)市場(chǎng)上異軍突起，斬獲諸多佳績(jī)。

正式成立于2013年的品牌SmallRig斯莫格便是成功挖到寶藏的一員，以其獨(dú)特的視角和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，憑借小眾攝影配件產(chǎn)品成功實(shí)現(xiàn)了年?duì)I收超10億的壯舉，在全球影像配件市場(chǎng)多個(gè)類目中市占率位居第一。

SmallRig產(chǎn)品 圖源：SmallRig獨(dú)立站官網(wǎng)

為了滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，SmallRig斯莫格從一開(kāi)始就注重產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)。例如，針對(duì)某款熱門數(shù)碼單反相機(jī)缺乏合適的拓展框的問(wèn)題，SmallRig斯莫格設(shè)計(jì)出了輕便且功能強(qiáng)大的專用拓展框，成功解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。這一產(chǎn)品一經(jīng)推出，便受到了市場(chǎng)的熱烈歡迎，為SmallRig斯莫格打開(kāi)了定制化產(chǎn)品的大門。

SmallRig的拓展框 圖源：SmallRig獨(dú)立站官網(wǎng)

事實(shí)上，在SmallRig斯莫格快速增長(zhǎng)的背后，有一個(gè)巨大的市場(chǎng)在等著賣家前往掘金。攝影配件市場(chǎng)作為攝影產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，其潛力不容忽視。

隨著生活經(jīng)濟(jì)水平不斷提高以及社交媒體的使用率增長(zhǎng)，攝影已不再是專業(yè)攝影師的專屬，越來(lái)越多的普通消費(fèi)者開(kāi)始涉足攝影領(lǐng)域，對(duì)攝影器材和配件的需求也呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。從三腳架、濾鏡、相機(jī)包到閃光燈、遙控器等，攝影配件的種類繁多，滿足了不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

跨境電商風(fēng)起十年，在這股熱浪中，眾多賣家紛紛涌入熱門市場(chǎng)，尋求快速的增長(zhǎng)和豐厚的利潤(rùn)。然而，在這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的海洋中，一些獨(dú)具慧眼的賣家卻將目光轉(zhuǎn)向了不起眼的小眾類目賽道，也在其中嘗到了甜頭。

比如說(shuō)，此前備受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者歡迎的中藥材產(chǎn)品走出了國(guó)門，越來(lái)越受到國(guó)際市場(chǎng)的青睞，海外市場(chǎng)需求量被推至新高，這在我國(guó)規(guī)模最大的中藥材交易中心安徽亳州的貨物出口量中就能窺見(jiàn)一二。根據(jù)亳州海關(guān)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年前兩個(gè)月，亳州市中藥材出口貨物總價(jià)值8516.3萬(wàn)元，增長(zhǎng)15%。

中藥材出口持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：央視財(cái)經(jīng)

在需求暴漲的趨勢(shì)下，中藥材的身價(jià)一路飆升，部分藥材價(jià)格上漲了10倍，貓爪草、白術(shù)、梔子等常見(jiàn)藥材紛紛漲價(jià)。而盡管這些藥材的價(jià)格已經(jīng)不菲，但海外需求仍然處在增長(zhǎng)曲線上。

再比如說(shuō)，同樣是源自中國(guó)傳統(tǒng)的概念——風(fēng)水玄學(xué)，在海外消費(fèi)者群體中悄然走紅。在TikTok平臺(tái)上，風(fēng)水這一概念逐漸流行開(kāi)來(lái)，帶有#fengshui（風(fēng)水）這一標(biāo)簽的視頻數(shù)量高達(dá)13萬(wàn)，部分風(fēng)水博主發(fā)布的視頻播放量甚至達(dá)到驚人的150萬(wàn)。又或者，主營(yíng)DIY針織套件的品牌The Woobles敏銳地捕捉到了手工DIY市場(chǎng)的潛力，創(chuàng)始人手持200美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金做到如今的年入700萬(wàn)美元。

The Woobles品牌產(chǎn)品 圖源：The Woobles

無(wú)論是大眾產(chǎn)品還是小眾產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量都是消費(fèi)者最為關(guān)心的問(wèn)題。因此，賣家在選擇小眾產(chǎn)品時(shí)，一定要注重產(chǎn)品質(zhì)量和安全性。同時(shí)，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是贏得消費(fèi)者信任的關(guān)鍵。通過(guò)及時(shí)處理消費(fèi)者的問(wèn)題和投訴，賣家能夠建立起良好的口碑和信譽(yù)，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。

最后要說(shuō)的是，小眾產(chǎn)品市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，但并不意味著可以一成不變。相反，隨著消費(fèi)者需求的不斷變化和市場(chǎng)環(huán)境的變化，賣家需要不斷創(chuàng)新和迭代產(chǎn)品，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。