“我就是風(fēng)口上那頭豬?！盎仡櫰鹱约旱膭?chuàng)業(yè)歷程，劉名洋忍不住感概道。

出身于中國湖南省的劉名洋，再經(jīng)歷了兩輪創(chuàng)業(yè)后，如今已搖身一變成為義烏市歐馳進(jìn)出口有限公司（下稱歐馳）的大老板，身價(jià)暴漲。

截至目前，歐馳已和全球50多個(gè)國家和地區(qū)的買家建立起了穩(wěn)定的貿(mào)易合作關(guān)系，并且培育了10多個(gè)百億美金級別的忠實(shí)客戶，去年公司年銷售額在3000萬美金左右（約合2.1億人民幣）。

歐馳公司創(chuàng)始人劉名洋 圖源：賣家

“萬丈高樓平地起。”2016年，本來在一家外貿(mào)公司擔(dān)任銷售主管職位的劉名洋放棄百萬年薪，手持20萬元果斷投身到義烏的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中去。盡管辦公條件苛刻，但由于當(dāng)時(shí)正值跨境電商紅利期，劉名洋依然靠著“大而全”的鋪貨策略成功闖出一片天地，創(chuàng)業(yè)第二年生意規(guī)模就破億元。

然而好景不長，2018年劉名洋的合伙人提出拆伙，劉名洋第一次創(chuàng)業(yè)之旅畫上了句號。不過很快，劉名洋又著手準(zhǔn)備第二次創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)押注跨境電商。

有了前一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，劉名洋這次改變了經(jīng)營模式，在創(chuàng)立歐馳之后，劉名洋決心做更精準(zhǔn)的生意，主要聚焦大單核心客戶和中端核心產(chǎn)品。機(jī)敏如劉名洋，這次依然押對寶，靠著十多位“門當(dāng)戶對”的大客戶和幾個(gè)核心產(chǎn)品賺得盆滿缽滿。其中有一位大客戶還曾在劉名洋的指導(dǎo)下在海外開啟了一場直播，不到一小時(shí)就成交了1.7萬單。

劉名洋與客戶合照 圖源：賣家

坦白說，劉名洋能在兩次創(chuàng)業(yè)中都獲得不錯(cuò)的成績，一方面是得益于其精明的商業(yè)頭腦，另一方面則與浙江義烏離不開關(guān)系。

以“小商品批發(fā)城”聞名世界的浙江義烏自1991年后就連續(xù)33年蟬聯(lián)全國專業(yè)市場之首，其龐大的市場規(guī)模與獨(dú)特的資源優(yōu)勢為義烏跨境電商的發(fā)展注入了無可比擬的動(dòng)力，琳瑯滿目的各類義烏小商品也以其質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特性，深得世界各地消費(fèi)者的青睞。

截至2019年，義烏擁有超過14萬活躍的外貿(mào)網(wǎng)商賬戶，這一網(wǎng)商密度在全國城市中僅次于深圳，充分彰顯了義烏在跨境電商領(lǐng)域的強(qiáng)勁活力與深厚底蘊(yùn)。

外國人驚嘆義烏商品價(jià)格 圖源：外國人在中國

至今現(xiàn)在，義烏仍是推動(dòng)我國外貿(mào)發(fā)展的一把好手，據(jù)義烏市人民政府新聞辦公室的消息，2024年第一季度，義烏市出口總值為1287.7億元，同比增長20.5%，高于全國平均水平。而義烏某公司的外貿(mào)負(fù)責(zé)人翁素蘭也感覺跨境交易量有所提升：“最近我們的生產(chǎn)線一直是加班加點(diǎn)，訂單至少排到兩個(gè)月后。”

義烏2024年第一季度外貿(mào)火熱 圖源：義烏市融媒體中心

臨近貨源、品類豐富、價(jià)格優(yōu)勢、信息密集……義烏市場得天獨(dú)厚，也難怪能成就那么多和劉名洋一樣的跨境大賣。

只不過，有市場的地方就有競爭。如今義烏大賣家小商販云集，價(jià)格服務(wù)內(nèi)卷嚴(yán)重，獲客難度也是與日俱增，在這樣激烈的角逐之中，創(chuàng)業(yè)失敗的也大有人在。其中，不久前曾在社交媒體上引發(fā)熱議的那一對義烏創(chuàng)業(yè)夫妻就是典型代表，他們月薪5萬裸辭前來義烏，結(jié)果遭遇慘淡開局，日均收入僅200元，令人嘆息。

總而言之，盡管義烏市場蘊(yùn)含巨大機(jī)遇，但成功并非唾手可得，創(chuàng)業(yè)之路充滿挑戰(zhàn)，賣家們還需審慎評估風(fēng)險(xiǎn)，精心規(guī)劃，方能在激烈的市場競爭中立足。