B站電商生態(tài)更進(jìn)一步，與拼多多、唯品會(huì)打通帶貨合作！

今年618大促來(lái)臨之際，B站宣布將進(jìn)一步深化“大開(kāi)環(huán)”戰(zhàn)略，在持續(xù)加強(qiáng)與阿里、京東的合作之外，與拼多多、唯品會(huì)打通開(kāi)環(huán)帶貨合作。同時(shí)，B站還將圍繞產(chǎn)品工具、流量支持、新客激勵(lì)三大維度進(jìn)行全面升級(jí)。

B站在電商業(yè)務(wù)上堅(jiān)持“大開(kāi)環(huán)”戰(zhàn)略，也就是將B站流量導(dǎo)向電商平臺(tái)。在此戰(zhàn)略下，去年雙11期間，B站不僅與各家電商平臺(tái)打通商品庫(kù)，還與阿里、京東、拼多多三家頭部電商平臺(tái)更針對(duì)性地進(jìn)行深度合作。2023年，商家在B站帶貨的GMV同比增長(zhǎng)260%，B站仍然是電商的增量藍(lán)海。

圖源：新浪科技

B站與電商平臺(tái)的合作由來(lái)已久。去年雙11期間，B站與天貓舉辦大型整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，B站手機(jī)APP端底部的原“會(huì)員購(gòu)”入口暫時(shí)更名為“雙11”，并新增“天貓雙11”版塊，直接展示天貓商品，并支持點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)天貓頁(yè)面購(gòu)買(mǎi)。

京東方面，去年雙11期間B站上線(xiàn)深度數(shù)據(jù)生態(tài)共建項(xiàng)目“京紅計(jì)劃”，提升品牌與商家在B站的獲客與轉(zhuǎn)化效率；京東冠名的綜藝《愛(ài)唱歌的大學(xué)生-女生季》也在11月上線(xiàn)；拼多多方面，雙方完善了程序化廣告對(duì)接，并將繼續(xù)深化UP主合作，與拼多多合作的UP主數(shù)量預(yù)計(jì)年同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。

最終，B站雙11收官戰(zhàn)報(bào)顯示，2023年10月20日-11月11日，B站雙11帶貨GMV同比增長(zhǎng)251%。其中，視頻帶貨GMV同比增長(zhǎng)376%，帶貨展示視頻數(shù)同比增長(zhǎng)233%；直播帶貨GMV同比增長(zhǎng)186%，帶貨直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)105%。同時(shí)，B站為母嬰護(hù)理、食品飲料等8個(gè)垂直行業(yè)的商家?guī)?lái)的新客率都超過(guò)50%。

圖源：?jiǎn)袅▎袅ㄉ虡I(yè)動(dòng)態(tài)公眾號(hào)

此外，B站還通過(guò)跳轉(zhuǎn)鏈接、廣告位等形式為電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流。今年2月，B站視頻可直接跳轉(zhuǎn)至拼多多；3月，B站廣告小卡可直接跳轉(zhuǎn)至淘寶直播間；同月，B站視頻播放頁(yè)下方的推薦視頻中，出現(xiàn)了美團(tuán)與某品牌商家的組合廣告，點(diǎn)擊廣告頁(yè)面的“立即購(gòu)買(mǎi)”即從B站跳轉(zhuǎn)至美團(tuán)APP的品牌商家專(zhuān)場(chǎng)頁(yè)面；

該廣告位也已為京東提供跳轉(zhuǎn)服務(wù)：截至今年3月，該廣告可跳轉(zhuǎn)京東小魔方“閃電新品季”專(zhuān)場(chǎng)（京東家電專(zhuān)場(chǎng)）、京東“新裝上陣過(guò)春天”專(zhuān)場(chǎng)（京東春季服飾專(zhuān)場(chǎng)）、京東百億官方補(bǔ)貼專(zhuān)場(chǎng)；進(jìn)入京東百億補(bǔ)貼專(zhuān)場(chǎng)后，還會(huì)出現(xiàn)京東百億補(bǔ)貼官方直播。

B站跳轉(zhuǎn)淘寶直播間、美團(tuán)商家頁(yè)面 圖源：億邦動(dòng)力

在B站自身的電商生態(tài)建設(shè)上，2023年上半年，B站直播帶貨場(chǎng)次同比增長(zhǎng)700%，產(chǎn)生了眾多如寶劍嫂、鸚鵡梨、Mr迷瞪等UP主直播帶貨的優(yōu)質(zhì)案例。去年12月，B站上線(xiàn)“好物推薦官”等級(jí)，并升級(jí)投稿頁(yè)面、選品中心、櫥窗功能。UP主打開(kāi)B站APP，找到懸賞帶貨-我的等級(jí)就可以解鎖“好物推薦官”等級(jí)，獲得流量扶持、優(yōu)質(zhì)貨源、專(zhuān)屬服務(wù)、官方背書(shū)等權(quán)益，還可以參加帶貨挑戰(zhàn)活動(dòng)提升等級(jí)，獲得更多權(quán)益。UP主在視頻投稿時(shí)、投稿后均可直接掛鏈商品，一鍵完成投稿、報(bào)備、商品掛鏈。

今年3月起，B站直播帶貨復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)看板全面升級(jí)，助力UP精準(zhǔn)定位業(yè)務(wù)問(wèn)題。包含GMV公式拆解、場(chǎng)次匯總數(shù)據(jù)、整場(chǎng)直播分鐘級(jí)趨勢(shì)記錄、流量詳情、轉(zhuǎn)化詳情等。可幫助專(zhuān)業(yè)帶貨主播快速發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)瓶頸，并做出針對(duì)性?xún)?yōu)化。同時(shí)還上線(xiàn)一系列產(chǎn)品功能，進(jìn)一步優(yōu)化帶貨體驗(yàn)。

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B站2023年第四季度及全年財(cái)報(bào)顯示，2023年第四季度，B站凈營(yíng)業(yè)額總額達(dá)63億元，較去年同期增加3%。其中，廣告營(yíng)業(yè)額為19億元，同比增加28%；IP衍生品及其他（前稱(chēng)電商及其他）營(yíng)業(yè)額為5.56億元，較2022年同期減少51%。

2023年全年，B站凈營(yíng)業(yè)額總額225億元，增加3%。其中，廣告營(yíng)業(yè)額為64億元，同比增長(zhǎng)27%；IP衍生品及其他（前稱(chēng)電商及其他）營(yíng)業(yè)額為22億元，較2022年減少29%，主要由于來(lái)自電競(jìng)版權(quán)轉(zhuǎn)授權(quán)及IP衍生品銷(xiāo)售的營(yíng)業(yè)額減少所致。

財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話(huà)會(huì)議上，B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿表示，去年，B站為超過(guò)300萬(wàn)的UP主創(chuàng)造了商業(yè)收益。B站會(huì)持續(xù)加強(qiáng)自己的商業(yè)化能力，持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)效率，進(jìn)一步優(yōu)化毛利率，并且合理地管理開(kāi)支，有信心在2024年的三季度開(kāi)始盈利。

圖源： 嗶哩嗶哩商業(yè)動(dòng)態(tài)公眾號(hào)