隨著近些年女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和社會地位的提高，她們成為推動消費(fèi)市場發(fā)展的重要力量。美妝護(hù)膚、美甲美發(fā)、服裝飾品等等，市場需求都在成倍增長。一時(shí)間，“她經(jīng)濟(jì)”帶動了相當(dāng)多賽道的爆火。

有一種女性產(chǎn)品，近幾年正以破竹之勢風(fēng)靡海外市場。此前英國有報(bào)道發(fā)問：“它是月經(jīng)垃圾終結(jié)者嗎？是女性的福祉嗎？”還有人稱贊道，“改變?nèi)松眠^就不會回到從前”，這個(gè)集眾多贊美標(biāo)簽于一身的產(chǎn)品，便是生理褲。

有關(guān)生理褲的評價(jià)報(bào)道 圖源：the guardian

對于女性來說，生理期最擔(dān)心的莫過于發(fā)生側(cè)漏造成的尷尬時(shí)刻。近一百年來，女性經(jīng)期用品基本沒什么創(chuàng)新，絕大多數(shù)人依然在使用普通的衛(wèi)生巾，只有小部分人使用衛(wèi)生棉條或月經(jīng)杯。

作為第一個(gè)正式提出生理褲概念的公司，美國DTC品牌THINX創(chuàng)始人Miki Agrawal早早就洞察到了這一點(diǎn)。

據(jù)了解，THINX是一種可以取代衛(wèi)生棉，洗凈后能重復(fù)使用的內(nèi)褲。該產(chǎn)品采用四層超薄微表層設(shè)計(jì)，表層是高檔棉質(zhì)面料，中間是采用專利設(shè)計(jì)的除菌層和吸濕層，外層是防水防漏層，因此兼?zhèn)湮藕?、防漏防菌等多種功能，很好地解決女性生理期的煩惱。

THINX產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖解 圖源：THINX

目前THINX擁有4種內(nèi)褲類型，包括低腰三角褲量多以及量少、運(yùn)動內(nèi)褲、丁字褲，產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常美觀。在設(shè)計(jì)運(yùn)動內(nèi)褲時(shí)，THINX注意到很多內(nèi)褲的褲管口容易勒出紅印或跟皮膚摩擦導(dǎo)致瘙癢，對褲管口進(jìn)行了改良，產(chǎn)品介紹中有一句是“再見了，皮膚擦傷”。

憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和巨大的發(fā)展前景，THINX很快獲得了市場的青睞。2018年，其成為Inc.500強(qiáng)中增長最快的女性領(lǐng)導(dǎo)人公司，收入達(dá)到5000萬美元；2021年，THINX收入達(dá)到頂峰，年?duì)I收1億美元，穩(wěn)居生理褲品類第一名。

從生理褲這樣一個(gè)小眾產(chǎn)品作為突破口，到發(fā)展成整個(gè)頗具盛名的品牌，THINX這條路走得非常正確。當(dāng)然，這與整個(gè)市場的需求密不可分。

目前消費(fèi)者的環(huán)保意識以及女性意識不斷增強(qiáng)，這讓生理褲產(chǎn)品乘風(fēng)而起。從環(huán)保意識來看，與用完即扔的一次性生理期用品相比，可循環(huán)使用的生理褲更有利于環(huán)境保護(hù)；從女性意識來看，高效、體驗(yàn)感更好的生理褲讓消費(fèi)者可以更容易拋棄“月經(jīng)羞恥”。

根據(jù)Stratview Research商業(yè)調(diào)研公司的預(yù)測，全球生理褲的市場規(guī)模將從2020年的1.152億美元飆升至2026年的4.95億美元，復(fù)合年均增長率為28%，消費(fèi)潛力相當(dāng)大。

全球生理褲市場規(guī)模擴(kuò)大 圖源：Stratview Research

作為THINX品牌創(chuàng)始人，Miki也是女性消費(fèi)者，因此在品牌營銷上也非常懂如何抓住女性消費(fèi)者的心。

例如，THINX的品牌口號是“為經(jīng)期女性服務(wù)”，其業(yè)務(wù)基于買一捐一的模式，承諾每賣出一條內(nèi)褲，公司便會通過烏干達(dá)的AFRIpads捐出一條，AFRIpads則培訓(xùn)發(fā)展中國家的婦女生產(chǎn)和銷售可利用的衛(wèi)生巾。

圖源：AFRIpdas官網(wǎng)

事實(shí)上，如今女性消費(fèi)市場已經(jīng)不容忽視。由于“她經(jīng)濟(jì)”具有高消費(fèi)意愿、高付費(fèi)能力的先天條件，即使消費(fèi)遇冷，仍能從細(xì)分小賽道里挖掘到高潛力的生意機(jī)會。除了此次所講的生理褲，像瑜伽褲、咖啡消費(fèi)等均有不錯(cuò)的品牌爆火。

因此，品牌需要抓住消費(fèi)市場機(jī)遇，從細(xì)分賽道以小博大，才能更快逆流而上。對于THINX來說，如何讓產(chǎn)品進(jìn)行大眾市場，爭取更多其他群體的購買，這需要開拓更多優(yōu)勢。