Temu在海外可真是殺瘋了，自從2022年9月出海以來(lái)，至今一年多的時(shí)間，進(jìn)軍多個(gè)國(guó)家，一路狂飆。去年以來(lái)，Temu又把目光放到了韓國(guó)市場(chǎng)，截至目前，Temu已經(jīng)在韓國(guó)做的有聲有色，和速賣通一起占領(lǐng)了韓國(guó)一半以上的進(jìn)口市場(chǎng)。

截至今年2月份，Temu在韓國(guó)已經(jīng)擁有581萬(wàn)用戶，位列韓國(guó)電商購(gòu)物APP第四位。速賣通則更勝一籌，以887萬(wàn)的月活躍用戶數(shù)量力壓11Street、Gmarket、WeMakePrice等一眾韓國(guó)本土電商平臺(tái)，成功躍升為僅次于韓國(guó)Coupang的第二大電商公司。

雖然速賣通目前的日活用戶要高于Temu，但是Temu的發(fā)展速度比速賣通更快。Temu的下載量持續(xù)攀升，早在去年11月就已超越速賣通，位居購(gòu)物類APP下載量榜首。

Temu下載量超過速賣通 圖源：IOS Shop

速賣通和Temu在韓國(guó)紛紛“上位”，這也反映出一個(gè)趨勢(shì)——中國(guó)商品正在迅速占領(lǐng)韓國(guó)市場(chǎng)。

韓國(guó)統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)稱，在去年第一季度至第三季度，韓國(guó)消費(fèi)者跨境購(gòu)物總額中，中國(guó)商品達(dá)2.22萬(wàn)億，占46.4%；美國(guó)商品為1.39萬(wàn)億韓元，占比29.1%。從中國(guó)購(gòu)買金額同比增長(zhǎng)106%，反之，美國(guó)同比下降9.7%。

中國(guó)跨境電商交易創(chuàng)新高 圖源：韓國(guó)統(tǒng)計(jì)局

韓國(guó)作為全球第四大電商市場(chǎng)，電商市場(chǎng)規(guī)模在1600億美金左右，體量與整個(gè)東南亞相當(dāng)。但相較東南亞是多國(guó)家、多語(yǔ)言的分散市場(chǎng)。韓國(guó)作為統(tǒng)一語(yǔ)言的集中市場(chǎng)，大大減少了入駐難度。因此把中國(guó)跨境電商在韓國(guó)仍有很大的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

這兩款A(yù)PP擴(kuò)張速度如此之快當(dāng)然離不開有效的營(yíng)銷手段：Temu的超級(jí)碗廣告十分成功，像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物的廣告詞深入人心；速賣通也花費(fèi)巨資聘請(qǐng)韓國(guó)當(dāng)紅明星，并將廣告鋪天蓋地地貼在地鐵站。

速賣通地鐵站廣告 圖源：搜狐

除了營(yíng)銷手段外，Temu和速賣通價(jià)格便宜的特性也籠絡(luò)了韓國(guó)消費(fèi)者的心。Temu上線韓國(guó)之后，立刻進(jìn)行了大促銷，提供大額滿減優(yōu)惠券給韓國(guó)消費(fèi)者，比如滿140000減免21000，滿100000減免11000，滿57000減免5700，本就便宜的價(jià)格折上加折，狠狠刷了一波韓國(guó)消費(fèi)者好感。

Temu韓國(guó)店大額優(yōu)惠券 圖源：Temu

除了以上的主觀因素之外，還有一些客觀因素。

例如，地緣原因，韓國(guó)與中國(guó)隔海相鄰，地理距離非常接近，這就會(huì)導(dǎo)致中國(guó)電商擁有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。一方面，韓國(guó)與中國(guó)同屬東南亞文化圈，文化相通，消費(fèi)者審美偏好和生活習(xí)性存在諸多相似之處。中國(guó)市場(chǎng)上的商品幾乎與韓國(guó)的流行趨勢(shì)“無(wú)縫銜接”，能夠精準(zhǔn)對(duì)接韓國(guó)市場(chǎng)需求，使得中國(guó)商品在韓國(guó)市場(chǎng)更容易獲得認(rèn)同。

另一方面，中國(guó)與韓國(guó)地理相鄰，一衣帶水，從威海的海外倉(cāng)發(fā)貨到韓國(guó)，貨輪行程不過幾個(gè)小時(shí)，物流極其便利。比起從韓國(guó)國(guó)內(nèi)發(fā)貨也慢不了多少，在物流方面十分有優(yōu)勢(shì)。

此外，中國(guó)電商的成功還有韓國(guó)自身原因。韓國(guó)土地面積小，資源匱乏，需要依賴進(jìn)口，因此海淘已成為韓國(guó)人長(zhǎng)期消費(fèi)習(xí)慣。2022年，韓國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶約為4000萬(wàn)，占總?cè)丝诩s80%。這種情下，更易于中國(guó)電商發(fā)展擴(kuò)張市場(chǎng)。

總而言之，諸多主客觀因素成就了Temu和速賣通等中國(guó)電商的輝煌。可同樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，面對(duì)韓國(guó)本土企業(yè)的排斥，中國(guó)電商想要做好韓國(guó)市場(chǎng)還需要付出更多的努力，任重而道遠(yuǎn)。