對于電商平臺而言，通過平臺模式吸引更多國際賣家，能有效擴大自身的市場影響力。

近日，據(jù)媒體報道，德國電商巨頭Otto計劃對更多歐盟國家的賣家開放平臺模式，其首席執(zhí)行官Marc Opelt表示：“平臺模式是在線百貨商店的‘關鍵增長引擎’，現(xiàn)在我們正準備對歐洲市場合作伙伴開放?！?/p>

Otto計劃對歐洲賣家開放平臺模式 圖源：ecommercenews.eu

根據(jù)計劃，起初，對于那些德國市場的賣家，Otto會連接他們在其他歐洲國家的倉庫，從而擴大這部分賣家的銷售范圍。而到明年之后，對于其他歐盟成員國的賣家，Otto也將會允許他們在平臺上銷售商品。不過需要注意的是，只有擁有德國增值稅號的歐洲賣家才可以在該平臺上展開銷售活動。

另外，Otto特別提到，對歐洲賣家開放市場之后，平臺將會嚴格審核他們提供的產品的質量。部分低質量產品品類，比方說廉價生產的一次性用品，Otto將不會允許賣家銷售。

Otto將會賣家產品質量進行嚴格審核 圖源：ecommercenews.eu

對此，Otto首席執(zhí)行官Marc Opelt表示：“我們依賴符合最高質量和可持續(xù)性標準的產品。因此，我們會仔細選擇誰可以在我們的市場上銷售他們的商品，而誰則不能?！?/p> 2.對抗零售業(yè)寒冬

坦白來說，Otto之所以計劃對國際市場賣家開放平臺，是因為它目前正迫切需要拉動業(yè)務增長。

近一兩年來，德國經濟有所衰退，通貨膨脹持續(xù)蔓延，政府推行財政緊縮政策，消費者可支配收入下降、消費信心不足，因此德國在線零售業(yè)可謂一片慘淡。一份來自德國電子商務協(xié)會Bevh的數(shù)據(jù)顯示，2022年，德國電商銷售額僅為845億歐元，相較上一年同期下降了2.5%。

到了2023年，這一頹勢仍未得到逆轉。該年第一季度，德國電商銷售額為193.8億歐元，同比下降15%；第二季度同比下降12.2%至191.7億歐元；第三季度繼續(xù)下降13.9%，電商銷售額僅為170.5億歐元。

德國近年電商銷售額持續(xù)下降 圖源：Statista

市場大環(huán)境如此低迷，Otto難免受到沖擊，業(yè)績隨之下滑。官方財報數(shù)據(jù)指出，在最近的23/24財年，盡管Otto的總GMV小幅增長了2%，但其營收同比明顯下跌了8%，僅為42億歐元，包括時尚和家居生活在內的部分品類收入出現(xiàn)整體下滑。

可想而知，如今的Otto正在積極需求業(yè)務的增長，通過平臺模式吸引更多國際市場的賣家正是其中一項比較重要的舉措。與此同時，該巨頭還計劃加碼物流建設與人工智能應用。

具體來看，Otto將投入重金，在德國阿爾滕昆施塔特和洛瓦地區(qū)新增高科技配送中心，以提高自己在該區(qū)域的物流配送能力。以及，Otto計劃進一步擴大與美國初創(chuàng)公司Covariant的合作，將Al控制機器人從哈爾登斯萊本擴大到更多的物流中心。

Otto將加大力度投入物流建設 圖源：Otto Group

總的來說，Otto的未來發(fā)展充滿了挑戰(zhàn)，不過倘若能堅持創(chuàng)新、優(yōu)化用戶服務并加強全球布局，那么它或許有望突破德國電商市場的頹勢，實現(xiàn)自身業(yè)績的回升。